逆流创业年代- 第二十三章 跑厂家(1/2)

2005年3月初/p

叶林回到了外滩金融大厦的总部，楚柔早已在此等候。/p

经过这二个月的发展千艺男装也把店分布在了11个省份，/p

只是每个省店都还不多，基本没影响力，/p

外省的管理成本也不出意料的比泸城高了接近三倍，/p

本已经实现盈亏平衡的千艺男装，在扩张之后又开始出现亏损，/p

只是有了叶城这种专业人才加入后，没有再出现像以前店铺服装库存丢失的情况。/p

“叶城还要多久到？”/p

叶林问道。/p

“大概还要一个小时。”/p

楚柔说完，过了一小时后，叶城就匆匆的从外省赶到了泸城总部。/p

看着坐在总部的叶林，叶城也是微有抱怨。/p

这两个月来，他是成天的往外跑，按叶林之前的要求必须要在3个月内，把融到的3千万花出去，只留下2千万备用。/p

其中的一千六百万，直接就被叶林拿过去买了广告，就剩了四百万下来。/p

“叶总，这是我们这两个月的财务报表，目前总店数是129家，店均每天出单三百件左右，加上预留的备用金总计九百万左右，”/p

“目前的月库存亏损率为3左右，只需要稍微涨价一点就马上可以维持平衡。”/p

看着这份报表，叶林还是挺满意的，3的库存亏损率这是完全可以接受的。/p

按目前的情况看，千艺男装每个月总出货已经达到了110万件，已经具备直接找厂家谈三个月结货款的资格了。/p

这样就只需要先交30的货款，剩下的只要卖的快，就可以留在手里面进行周转，用来开店。/p

为了加快这个现金周转率，不但不能涨价还要进一步压价。/p

叶林想了想后：“现在涨价肯定是不合适的，而且我们还要进一步探索降价的空间，千艺男装今年不追求营利。”/p

“还降价？”/p

叶城有些惊讶的看着他，现在他已经有些弄不明白叶林的想法呢。/p

按目前的情况看只要涨价别说盈亏平衡呢，就是年利润上千万在他看来也是很轻易可以实现的。/p

要不是知道叶林还开了一个美业公司，而且很成功，给了他一定的信服力外。/p

他都要直接当着他的面骂人呢，这哪家的败家子，半点都不懂做生意，纯属瞎搞呢。/p

“叶总，还降价的难度很高，有些困难你可能不知道，因为低价我们周边的那些店铺已经怨声载道呢。”/p

“甚至情况严重的都已经商量要砸店呢，前几天就被砸了一家，报警也没查到什么结果，现在每家店都安装监控了，情况会好一点。”/p

叶城有些为难的说道。/p

“砸店啊…”/p

叶林压根不在乎：“那就对了，恰好证明我们是对的，商业竞争就是这样，要么激流勇进要么随波逐流，想安稳那就别做生意。”/p

他也知道像这种价格战，肯定会得罪一些人，但做生意怕得罪人，还做什么生意。/p

你是老板，你说了算，叶城没说话了只是这么心想道。/p

“楚柔，你今天先去车行买台7座商务车，预算100万～150万之间，要现车明天早上我们一起去广州，平时这台车就归叶经理负责。”/p

叶城有些惊讶，虽然只是给他使用，不是彻底归他，但这也有些太好了吧，毕竟可是台百万豪车啊，才来三个月，就配上呢。/p

叶林知道男装店马上就要开始疯狂的运转起来了。/p

这时候叶城的作用就很重要呢，他自己现在显得太年轻，想什么王八之气一散就彻底服人，那纯属扯蛋，/p

还是得实实在在靠金钱的力量，让他兴奋奔跑起来，顺便听话照做。/p

……/p

叶林晚上回了一趟学校报道后，就直接请了一段时间的休假。/p

大学在这方面还是放的很宽的，跟舍友打过招呼后，当夜就离开了。/p

第二天，叶林赶到外滩后，楚柔已经把新买来的一台七座奔驰mvp停在了楼下。/p

到中午的时候，叶城，楚柔，跟他三人，再加一个司机踏上了去往广州的路。/p

负责采购的凌晨两人早已经在广州等候，由于千艺的服装采购量，已属a级大客户的行列。/p

所以在提前预约的情况下，这半个月的时间行程，也已排满。/p

到广州的时候，已经差不多是第二天了。/p

休息了几个小时的叶林等人，汇合凌晨后，就已经开始拜访今天的第一个厂家。/p

“叶总，这是广州增城的一家服装厂，员工人数大概在1000人左右，这是老板资料，我们已经约好今天到他们的厂家参观。”/p

叶林看了看材料后：“那就走吧，一行人上车后，出发前往增城。”/p

一小时后就到了服装厂门口，而看上去四十来岁的老板刘鹏也到了门口迎接。/p

叶林等人也在刘鹏的带领下开始参观服装厂，标准流程化操作的工厂，非常的干净整洁。/p

这让他感到非常满意，在工厂参观了半小时后，一行人就进了刘鹏的办公室，开始正式的一些谈判。/p

“叶总说实话，对你们公司需要定制款这我没意见，但你这净成本的160采购价，你可以去市场问一下看看有没有人会同意？”/p

服装业的成本核算并不复杂，而所谓的净成本就是一件服装的材料成本，不算人工以及各种杂项费用，这已经是极低的采购