职场中的那些事- 第40章 外行(1/3)

一

郑鹏调去了Peter部门，曲萌离开公司，到易达公司当大区经理去了。urence招了自己的总经理助理和销售经理，认为学种业专业的销售人员太死板，不懂销售，说公司太过传统，没有眼界，没有创新，不懂销售，要补充新鲜血液，增强公司的活力和竞争力，开始撤换他认为达不到公司要求的销售，招收快销等外行业懂销售的人才，管吴晓燕的销售代表也换了个原来做饮料快消的姓刘的小伙子。自然是一朝天子一朝臣，给人新人新气象，大干一场，木秀于林的感觉。

urence第一次召开合资企业商务会议，公司的中高层都来参加，本来David也要参加，因为临时总部有个电话会议，就没过来。urence瘦俏的个头，挺直的腰板，梗着脖颈，昂着头，用鼻孔看人，傲气十足，据说是在美国读的EMBA（高阶工商管理硕士），是不是哈弗商学院就不知道了，真正的高级海归。回国后在可口可乐中国做过一段时间，很有实战经验。公司能招到他是公司的福气，公司也花了不少钱。他的工资没有按照公司的体系走，属于特例，给的很高。因为招到他，David还在大会上表扬了Jessica。

会议开始，urence气宇轩扬侃侃道来：“女士们，先生们！”因为没有David，就直说中文了：“彼得.德鲁克强调了组织的作用，组织即我们的公司，而哈罗德?孔茨则将管理分为pn(计划)、组织、人事、leadehip(领导)和控制五项，概括了管理的几个方面。计划是指在我们行动之前，制定…”他在祥述管理学的方方面面，随口道来，出口成章，曹福没有读过MBA，对管理学知道的不多，作为外行，觉得urence确实对管理学研究的很透彻，是一个管理学的专家。urence继续说：“而我们的公司根本谈不上管理，不能叫一个合格的‘organization(组织)’，我一进这个公司，就感觉还是在上世纪，几乎没有学管理的人才，几乎没有学销售的人才，都是学农业学种子的专业人才，我们需要专业知识，但现代社会更需要懂管理懂销售的人才，我们的管理还停留在上世纪，没有变化，没有与时俱进，没有innovation(创新)，你们不是在做销售，你们是在做配货。Innovation!Innovation!(创新！创新！)”曹福愕然，这家伙真大胆，太目中无人了，再怎么样，也不能把新到的公司说的如此之差，何况情况并不是他说的那样。辛亏David不在，当然David在的话，他会收敛一些，他也不怕话传到David耳朵里。他继续说：“快销行业是竞争最激烈的business(生意)，它的管理和销售模式比如说可口可乐，也是themostadvanced(最先进的)。它的渠道是最Perfect(完美的)，延伸到了社会的每一个角落，触手可得，为顾客提供了最大的方便。它对渠道的管理和物流也是最好的，市场也是数一数二的，大量的广告，最著名的品牌，哪儿都能看到可口可乐的广告，队伍的管理也是最严格的，激烈的竞争机制激励每一个员工努力向前，建立了队伍的各种管理制度，最为规范，工作期间有日报、周报、月报，再看看我们公司，经销商覆盖不够，零售商不足，没有市场工作，没有广告，队伍更是没有管理，就这点儿PO，都说完成不了，我倒要叫你们看看，什么叫管理，什么叫销售，我主动要求PO再加30%，还要超额完成，让大家得到最多的奖金！”开始有人鼓掌，接着大家都鼓了起来。曹福心想现在的PO都很难完成，再加30%，绝对不可能，他对实际情况都没做调查，就敢夸下海口，太过轻狂，不知者无畏，不知者无罪。urence笑了：“看来都对钱感兴趣，虽然我们不愿谈钱，但这就是动力。从今以后，要改变，要革新，要有一场革命，创造一个nepany（新公司）!”大家拍手，曹福没有。通过讨论，决定请麦肯锡来做渠道调整；投入资金大做广告；减少其他部门如技术部人员，将他们充实到销售队伍；继续招收快销等其他行业的销售人员补充销售队伍；等等。这时，曹福感觉手机震动了一下，打开看，是Peter发来的短信：“外行，生搬硬套，必败无疑！”曹福看看坐在会议桌角上的Peter，他在诡异的对曹福笑，曹福也报之一笑，曹福也有同感。

Nancy和Peter持有同样的观点，曹福和Nancy商量是不是提醒一下David，Nancy说现在David正相信urence，而且从理论上说urence没毛病，我们的担心也是潜在的，说了不会有效果，David还会说你因循守旧，没准儿，还说你有私心。Nancy先做个鬼脸后说：“我问你，你想不想在职场上发达？”曹福干脆的回答：“想，当然想！”Nancy有一些嗔怪的说：“为了我，你也得好好干。”曹福不解：“我在努力啊？”Nancy诡秘的一笑：“我的傻老公，光傻干不行，一定要巧干，要会抓机会。一个人要成功，一是要有能力，二是要有机会，我要加一条，就是有了机会，要能抓住。现在的社会，人太精明，太算计别人不成，没人和你合作，太傻，总吃亏，水至清则无鱼，也不成，只有半傻不捏的人，也就是既精明又诚实的人才能成功。你诚实有余，精明不足，虽有进步，但远远不够，我相信在我的指导下，将来一定能变得perfect（完美）。这次是我们的机会，你知道为什么吗？”曹福急着说：“我知道我老婆料事如神，你就不卖关子了，说吧。”Nancy像一个