职场中的那些事- 第40章 外行(2/3)

个老谋深算的谋士一样严肃的说：“现在David找了一个外行加傻瓜做总经理，肯定会出问题，离开公司只是迟早的事儿，你想想，能接手的人有谁？Peter？David不会用他，香港人Lennon最近表现的很积极，但他没这个能力，内部没有合适的人，要么没有这个资历，要么英语不好，在国内招，很少有既懂种业有熟悉外企文化还英语不错的人，懂咋们公司的人就更少了，老美做一个国家经理可以，做合资企业的总经理就难了，还有谁？只有我们曹福老先生了，你还有一个特点他们都不具备，就是你在种业的人脉关系，你专业又强，您就等着讨好吧。”曹福听过以后，刮目相看Nancy，拥抱着Nancy说：“听君一席话胜读十年书，我老婆伟大。”Nancy瞅曹福一眼，挤兑双眼，骄傲地说：“我什么人啊，我要是个男的，比你强多了。”曹福当然不会去找David了，只等机会的到来。

十月初新的销售季节正式开始，花费了将近一千万，麦肯锡给公司的销售做了一套综合解决方案，主要还是销售渠道的改造。在麦肯锡的指导下，空白区域该补充的补充，大的区域该拆分的拆分，经销商的密度和数量都增加了，零售商的数量也大大增加了，销售网络对市场有了更好的覆盖，PO的落实也快了，经销商给公司所打的预付款超出了预期，远远超过去年。urence的腰板挺得更直了，头昂的更高了，好像天花板都盖不住似的，吆三喝四的声调更高了。大家开始对urence刮目相看，认为urence确实有两把刷子，有这个金刚钻，才揽这个瓷器活，怨不得别人趾高气昂，人家是有真本事，做公司说的再好没用，会议开得再多没用，邮件写的再好没用，只有卖货卖得好才是真本事，只有赚钱才是硬道理。就连David也常往urence的小屋子跑了，有什么事都和urence商量，他们在一起时，总是urence在说，David在听。不过Peter还是倔强的不认可这一切，常在曹福耳边嘀咕urence，曹福理解他，他和David有矛盾，所以David所做的任何事他都很难认可，总是从相反的方面看，城门失火殃及池鱼，urence又替代了他的职位，所以也就连累到了urence。但是有些经销商和员工确对渠道的改变有看法，曹福也隐约有些担心。曹福觉得存在的总有存在的道理，公司过去这几年渠道和各方面发展是平稳的，是健康的，各行业有各行业的特点，不像快消品，种子行业是一个技术性更强的行业，种子播下去受天气、土壤、人为栽培管理的影响很大，快销行业的模式不一定适合种子行业，照搬不可取，另外变化太快也不一定太好，如果管理跟不上，很可能会出问题。当urence把技术部的人都转为销售人员，曹福只剩光杆司令时，他就更不能理解了。Nancy的观点和曹福相近，也觉得这种改变有不定性，她更看不上urence这个人，觉得他太狂妄，太大胆。

销售开始了一段时间，进展顺利。吴晓燕请曹福到她那儿给农民讲课促销。会场设在县党校的大会堂，曹福讲的是玉米高产栽培技术，农民听得很认真，效果很好。讲完课，在一个大食堂吃饭，曹福和吴晓燕、梁福英、小杨阳、高尚、新来的销售代表细高个儿小刘等在一个桌子上吃饭。梁福英对着曹福说：“曹老师，这个事儿俺得问问，您知识多，现在是种子没少卖，赚的钱少了，咋办？”曹福问：“怎么回事？”梁福英回答：“价格越来越低，就像张拐子拉稀，止都止不住。”张拐子指的是张书记有一次作报告因为拉肚子拉到裤子里的事。梁福英继续说：“不知从哪个妖洞里跑出来的，到处都是卖万事丰种子的店，都在压价，有的卖的比我的进价低，都说自己是正牌，一天一个低价，没法儿弄。”和曹福推测的一样。销售代表小刘刚才还跟曹福说销售形势大好，这下坐不住了，马上说：“不，不，不，只是个别现象，个别现象。”吴晓燕赶紧出来说：“我们不怪刘经理，也确实不是你的问题。不知是从哪儿冒出来个傻逼，一个卖饮料的，懂什么呀？一个县分成两个区域不说，让王弘光那个笨蛋分我的区域，气死我了。还搞了个第二渠道，不乱价才怪呢。”销售代表小刘辩解：“饮料行业也是个大行业，渠道比这细多了，渠道为王，终端制胜。”吴晓燕忘了小刘也是饮料行业出身的，但她此时也不客气了，说：“小刘，饮料和种子能一样吗？种子有生命，饮料有吗？饮料买了，喝了，完了，种子买过去要种，风霜雪雨都影响它，打了粮食才算完，有了任何问题都要找你，没有技术你卖不了种子，没有服务你卖不了种子，只要是两条腿走路的，都可以卖饮料，卖种子行吗？不行！”吴晓燕说的刻薄，小刘面露气愤，正想反驳，被梁福英拦住了：“小伙子，说啥呀，这桌子上的人没有同意你的。”吴晓燕的一席话使曹福刮目相看，说的有水平，他也补充说：“种子是生产资料，相对其他生产资料来说更受到气候、土壤、人为等因素的影响，更复杂，不同的人种同一个品种，种出来的产量不一样。对这个行业懂得越多，越能做好种子业务。更何况饮料是消费品，所以差别就更大了。我刚才想了想，种子是生产资料，关系到农民的一年收入，关系到农民的身家性命，所以种子对农民来说更重要，价值也高，他们更重视，一年就买一次，所以他们愿意跑更远