职场中的那些事- 第40章 外行(3/3)

的地方找更有信誉的地方买，不一定需要像饮料一样这样密的销售网络，也不知我的想法对不对？总的来说，种子销售和快消品销售是不一样的。”高尚接着曹福的话说：“曹经理说的对，还有渠道太密集也不一定就好，特别是零售商，区域太小，赚的钱太少了，就会恶性竞争。一个行政县再划分区域，很难管理串货，和快消品不一样。”小杨阳说：“还有第二渠道。”吴晓燕听到这儿更生气了，骂道：“都卖同一个产品，肯定砸价砸到都不赚钱，真操蛋。我要不是觉得万事丰是个国际大公司，照这样玩下去，我早就不玩儿了。”大家你一言我一语吵吵起来，都在说公司的不对。听到这儿，曹福转而说一些安慰大家的话，说这是公司的新政策，遇到问题，公司会改变的，肯定会越来越好，希望大家和公司一条心，实际上他的话不算数。

那天从吴晓燕那儿出来，又被王弘光接到了他的公司坐了坐，王弘光身边带着个年轻漂亮的女人，说是他的副总，但曹福感觉他们两人的关系很亲密。王弘光一个劲儿的说“我胡汉山又回来了”，显得既兴奋又解气，并说：“万事丰的代理本来就是我的，是谁的就是谁的，你看吧，我现在暂时忍气吞声，做部分区域，最终‘小姐’还会把全部区域的代理权乖乖的还给我。我这是曲线救国。”曹福劝他不要降价销售，大家都不能挣钱，他说：“我不降价，她也会降价，看谁能挺得住。”曹福说：“她死，你也死了。”王弘光“哼”的一声，得意的说：“我死不了，现在靠万事丰种子的利润，我早喝西北风了。”曹福知道他主要是靠卖其他公司的种子，特别是卖套包的假种子赚钱，曹福见说服不了他，也就不说了。晚饭是李兴旺请的，王弘光也一起去了，他们的关系看来很好。李兴旺现在做万事丰的第二渠道，只是包装和第一渠道的王晓燕、王弘光的不同。吃饭的时候，李兴旺一直说着感谢万事丰公司，感谢曹福让他做了万事丰公司的代理，和国际大公司合作是他的荣幸，希望以后能持续合作下去。当曹福问他销售情况和价格的问题时，他总是打马虎眼，曹福也知道，万事丰的业务对他来说，微不足道，他也不会全心全意的去卖，但他对万事丰市场秩序的破坏是肯定的。曹福对公司的这种做法越来越担心。

后来曹福发现了两件更让他担心的事。可能urence随着销售的进展，发现完成PO并不容易，知道万事丰1号不好卖，他们就与万事丰6号捆绑销售，卖一袋万事丰6号，就必须卖5袋万事丰1号，因为销售万事丰1号有风险，弄得经销商都叫苦连天。万事丰2号感大斑病，他们也在感病区域销售，如果明年病害大发生，后果也很严重。最让曹福担心的是，他们把在东北通过审定的品种拿到华北销售，这是跨区销售，违反了种子法，国家一旦发现，肯定会给予严厉惩罚。更为严重的是因为玉米种子有很强的气候适应性，不同的品种适应不同的地区，如果在不同区域不同气候条件下种植，玉米品种就有可能不适应，造成严重减产，农民损失就大了，公司要赔偿，后果不堪设想。urence这么做，都没让曹福知道，曹福一回到公司，立马去找了urence，提出了自己的想法，可是urence根本不听，助理也在一旁帮腔，反说曹福专业理论学多了，变得形而上学，机械，被教条所束缚，没有创新精神，曹福说不过他，气鼓鼓的走了。urence确实是和大家反映的一样，是一个自以为是专横跋扈的人，根本不听人家的意见。他很佩服Nancy对urence的评价准确。他想是否把这个事跟David汇报一下，有些犹豫，就又和Nancy商量，她还是觉得现在不是时候，因为David也不是很懂种子业务，一是恶果还没出来，不一定能说服David。Nancy还告诉曹福urence还做了一件风险更大的事，让曹福到时候等着看好戏。曹福补充说如果自己在公司跨级给David汇报也是非常危险的，而且是汇报自己老板urence的不对，要是穿帮，只有死路一条，掂量掂量，也就不说了，Nancy一个劲儿表扬曹福长进了，答应报答他，那一夜曹福他们的夜生活非常有滋有味。