良缘美田- 106、千粉阁(1/2)

千粉阁是府城久负盛名的胭脂水粉店，一个是因为千粉阁的后台强硬，一个就是因为千粉阁很大，里面天南地北的东西很多，就像是在现代的那些进口东西的店子一样，舶来的洋货也不少，所以颇为受到那些千金小姐和富家贵夫人的追捧，因此，千粉阁的在府城的地位很高，基本上说是日进斗金也不为过。

这个董掌柜不是千粉阁的老板，只是千粉阁的一个管事，说是管事，但还是千粉阁的所有事物基本上他都可以处理！

对于董掌柜三顾茅庐一样的前来，红袖心中不是没有想法的！

他们暗香盈袖的东西虽然卖得好，但是毕竟县城的发展是有限制的，人们的消费能力也会受到限制！

虽然红袖对于现在的状况很满意，但若是有继续下去的可能，自然也不会吝啬于自己的手艺的！

更何况，现在他们家都有心打开府城那边的局面，董掌柜一定是个很好的合作者！

和千粉阁合作的话，不仅仅代表千粉阁一个地方，还有千粉阁的那些跑货的商人去的各种地方，只要东西好，何愁没有的卖？

再说了，对于自家的东西，红袖一直都很有信心！

于是，这一次带着合作谈成的目的，红袖和那动掌柜的见面了！

董掌柜是个什么样的人，红袖不清楚，但是作为一个商人，必须有的就是那些狡诈的性子，所以红袖已经做好了准备，心中也有了一定的腹稿，虽然做生意这种事儿要讲究靠得住的大山，但是红袖还是觉得，没有必要将他们家的价钱压很低！当然，该有的折扣和还是会有的！

于是，带着这样的想法，红袖和董掌柜直接去了一个大的酒楼！

就是上次红袖见到过县太爷和孟离生一起去的一个酒楼！

在包厢里坐下之后。点了些菜色，之后红袖就是和董掌柜的说一些家常，丝毫没有说到生意上面的事情！这种事情，讲究的就是谁先出口谁就输了！

所以。红袖觉得自己这个时候绝对不能失去先机！

尤其是在自己年纪还比被人小，容易被人看不起的时候！

终于，在一顿饭都要接近尾声的时候，两个暗自较劲的人还是没有说到生意的事儿，董掌柜终于挂不住了。朝着红袖嘿嘿笑道：“这饭菜也吃得差不多了，蒋姑娘，你说咱们是不是该说说生意上的事儿了？”

红袖挑眉：“自然，我以为这里的饭菜太好吃了，董掌柜的忘记了呢！”

董掌柜汗颜，也是一噎，这话说的！

怪不得一个偌大的店铺交给一个小丫头搭理，果然不能小看这个小丫头啊！

心中虽然这么感慨着，但是董掌柜的对于红袖这样的做法倒还算是蛮喜欢的，若是真是和一个小孩子谈生意的话。他自己都会心中有压力的！

所以，带着这样的想法，董掌柜的笑着道：“蒋姑娘说笑了，还是先说说生意上的事儿吧，咱们千粉阁是真的想要收些你们铺子的东西，实不相瞒，上一次从贵铺买的东西，家中女眷用了之后，还托我过来采买呢，都说用着不错！”

红袖点点头：“我们这般的客人用了之后的反响也不错。当时还想着试试效果再说，现在看来，这个效果还是不错的！董掌柜的既然说的谈生意的，那红袖也不跟掌柜的兜圈子了。董掌柜的你先给一个心中的价位才是！”

一般人若是谈生意的话，自然说出来的都是被人家铺子里的缺点，但是现在董掌柜这么说，显然不是那种挑刺的人，红袖算是看出来了，这人绝对是带着诚意来的！

“我想蒋姑娘误会了。我们千粉阁的价格一项都是之高不低的，并非是想要姑娘给个低价！”董掌柜的忍不住的解释道，失笑摇头的同时，面上还带着无奈！

想着他们千粉阁虽然不是那等震惊全国的店子，但是好歹在整个府城来说，可是久负盛名的，但是光是从红袖则几句话就可以看的出来，来之前红袖压根就没有做过任何的功课啊！

红袖自然是没有做过功课的，只是以为所有的胭脂水粉店子无非就是这样的！可是，现在红袖忍不住的想要问问了，若是铺子不是这么经营的，难道那千粉阁还有其他的经营方式？

在红袖的目光之中，董掌柜的忍不住的给红袖解释道：“我们千粉阁和那些做胭脂水粉的卖家有两个可以合作的方式，其中一个就是我们直接买了这些东西，比如，我们千粉阁直接从你们暗香盈袖里面买那些脂粉，所花费的价钱肯定是低了一些的，但是这样的话，不管我们以后在府城将这些东西卖多少钱，你们都没有权利过问的！”

红袖点点头，这是最常见的一种，然后呢？看来还有第二种了？

“那第二种呢？”红袖问道。

“这就是我和蒋姑娘刚才说的打算和姑娘合作的另外一个方式了！对于比较有潜力，东西做的比较上乘的脂粉铺子，千粉阁一项都是采取另外一种方式，打个比方，若是蒋姑娘你们家的东西在我们的铺子里买，千粉阁过来进货的时候，只会付七成的钱，然后剩下的那些则是等到一批货物卖出去之后再给钱，不过，千粉阁提高的价钱里面，也就是说从里面赚取的差价，可以抽取三成给你们家！”董掌柜的朝着红袖解释道。

红袖点点头，表示懂了，不过，若是这样的话，对于千粉阁来说，有害无利，但是可以稳定下来好的制造商！

不过，红袖还是能够听