回档在2008- 第二百一十九章 理想很丰满，现实就这？(3/3)

大概还是要看脸。/p

“这样啊，谢谢了。”/p

陈琳也不知道信没信陈安的话，总之，暂时就这样了。/p

这附近的饭店，陈安都很熟悉，而且，陈安早就有预谋，所以和老板们都说过话，多数老板也都认识他。/p

只是有的知道他的名字，有的不知道。/p

这些细节，看似不重要，到实际操作起来，难度完全不同。/p

已经有了认识这个信任基础，加上这个点还没到饭店忙起来的时候，陈安和陈琳就可以顺利的和一些老板们谈合作的事情。/p

“王老板，之前听你们说没有专门的人来送外卖，我给你介绍人，要不要？”/p

“好撒。”/p

然后就开始谈价格了。/p

合作的方式其实就是相当于陈安来找他们要一个外卖员的工作，问他们需不需要。需要的就谈拢了，不需要的就不用谈了。/p

外卖的配送费，是一份一块钱，本来也就是这个价，不贵。/p

就这么干脆利落地谈好了五六家，陈安才对陈琳道：“谈条件就是这样谈，没有那么多花里胡哨的，说什么和我们合作能给你什么好处，那些都是废话，干脆一点，我们就是要他们的工作。”/p

陈琳：“……”/p

这个我真没学会。/p

实际操作看起来，的确是这样吧。/p

自己还是太理想化了。/p

陈琳觉得谈判，就是双方各执一词，然后像是辩论赛一样，最后，凭借着自己这方出色的辩论水平，成功说服对方，然后就达成合作意向。/p

想象中，应该是这样的。/p

结果……/p

就这？/p

毫无成就感可言。/p

陈琳都快自闭了。/p

陈安看得出来她的心情有些沮丧，也安慰了她一句。/p

“你第一次和别人谈，或许不太熟练，多来几次就习惯了。”/p

“嗯。”/p

陈琳反省了一下自己，的确是有些纸上谈兵的味道，下次不会再这样了。/p

不过，陈琳又有了一个新的问题。/p

“我们要收取中间差价，万一送外卖的干脆一点，直接和店家达成协议呢？”/p