梦回那年盛夏- 第117章 四两拨千斤(3/4)

如果做不到，我就只能去找其它工厂合作了。”陆泽斩钉截铁地回道。/p

吴克清很纠结，很犹豫。/p

陆泽报的价格，虽然多少还有的赚，就是利润已经被压低了很多。/p

他不知道该不该拒绝陆泽，生怕拒绝后，陆泽就真的会去另请高明。/p

吴克清自己知道，在义乌像他这样规模的印刷工厂，至少还有二三十家。/p

万一把陆泽这个大客户，推到竞争对手那里，岂不是资敌？/p

见吴克清还在纠结，陆泽又补了一刀：“吴厂长，这个产品，只是国外客户对我们的测试。/p

如果这批产品做的好，后续还有更多的订单。/p

到时候的订单产量，就不止十万册了。”/p

陆泽一点一点的抛出诱饵，让吴克清纠结的不行。/p

一方面是订单量越来越多，再把价格报低，岂不是会少赚更多。/p

另一方面，又担心报的价格陆泽不满意，直接损失了他这个大客户。/p

对于陆泽的底价，他犹豫再三，最后还是答应下来。/p

“行，就当是薄利多销，你说的价格，我们做了。”/p

吴克清在赌，赌陆泽所说的订单，都是真实存在的。/p

这种事情，只能搏一把，签合同都没用。/p

如果真是假的，你难道还能垮越天南海北，去打官司不成？/p

可万一要是真的，那陆泽就是一个长期稳定的大客户了。/p

这是多少印刷厂老板，一辈子都可遇不可求的事情。/p

吴克清就这样，一步一步落入了陆泽设定好的套路陷阱里面。/p

不是他不够精明，也不是他看不出陆泽在用套路，但他就是想赌这一把。/p

因为赌输了，也亏不了什么。/p

要是赌赢了，钱可就不少赚了。/p

这其实是陆泽故意引导的结果，整个谈判过程，他都全程掌控着节奏。/p

商业谈判或生意讨价还价，最忌讳的就是顺着对方的思路走。/p

别看见人家说点什么，就想着去正面回应、反驳、争论，其实大错特错。/p

完全没必要那么做，丝毫都别去回应对方，只要自顾自地说自己的话，一步一步引导、掌控谈判节奏就行。/p

如果对方不上套，就再把话语重复一遍，千万别掉进和对方的争辩纠缠之中。/p

这样的谈判方法，总比你正面去争论，去反驳，去回应，来的有效可行。/p

“吴厂长，不过我有话说在前。/p

我这批货，是做出口贸易的。/p

所以，你得帮我先生产出一批样品出来。/p

我好空运给客户确认质量，然后人家才会下订单。/p

等订单生产完成，还要通过海运发货过去。/p

客户收到货后，才会支付尾款。/p

因此，外商那边有个结算账期。/p

所以咱们之间，也要有个结算账期。”/p

不过你也别担心，生产之前，我会支付20的定金给你。/p

等到外商客户确认收货后，把钱打过来了，我马上就可以给你结算。”陆泽耐心地做着说明。/p

吴克清一听，顿时着急起来：“账期？要多久？”/p

“一个月左右，最多不超过两个月。”陆泽肯定地回道。/p

这下，吴厂长纠结的更狠了。/p

陆泽最后的补充，瞬间给他浇了一盆冷水。/p

这样操作，对他们厂来说，风险实在太大。/p

万一陆泽是个老赖，那绝对会影响工厂的运营现金流不可。/p

“20的定金，比例太低了。至少要百分之50的定金”吴厂长为了保险，提出了自己的要求。/p

陆泽还是没有正面回答他，而是继续补充道：“吴厂长，20的定金是我能争取的极限。/p

不过你别担心，十万本的订单量，也不是一次性投产，应该会分三四次进行。/p

这样，你的风险就可控了。/p

其它的我也不多说，如果没问题的话，我们随时可以签合同。”/p

所有的诱饵已经抛出，对方接不接就看他自己了。/p

陆泽也是没办法，全身上下就一万多块钱，还能指望他能有什么大动作不成？/p

他只有采取这种四两拨千斤的方法，去解锁手帐生意。/p

先拿这一万多块钱，忽悠一批样品出来。/p

然后拿样品，去各地铺货进行预售。/p

等预售收到钱了，再来支付定金投产。/p

收到预售款再投产，陆泽完全可以百分之百付款的。/p

但他可不会那么傻，哪个生意不压点账期。/p

他压个一两个月，已经很良心了。/p

多少行业，账期动不动就压个半年一年的。/p

甚至，很多老赖频出的行业，拖着好几年不支付，都时有发生。/p

陆泽压账期，也是为了给自己多留点流动资金。/p

等铺全国市场的时候，有资金支持，就会快上很多。/p

看着纠结的吴克清，陆泽再不多劝说，把选择权全交给他自己。/p

这时候说的越多，就显得自己越像骗子。/p

什么都不多说，反倒会让对方感到自己一点都不着急。/p

你不着急，着急的就是他了。/p

一旁的赵勇强和刘川，看着陆泽一本正经的胡说八道的样子，又是好笑，又是吃惊。/p

神特么出口贸易，狗屁的外商订单，都是陆泽忽悠出来的。/p

不过陆泽的这一手四两拨千斤