重生从被学校劝退开始- 0924 京城谈判(1/2)

陈冲知道王兴会北上找沈南鹏谈合作，如果美团能够再把大众点评吃下，那么团购市场的局面或许就会变了。/p

宅天下坐了三年多的龙头交椅岌岌可危。/p

只是没料到王兴的反应如此之快，糯米和美团的并购在程序上都还没有完成，王兴就先一步上了京城。/p

陈冲有些许惊讶，“什么时候的事情？”/p

“昨天晚上！”，沈南鹏猜测道,“我听说昨晚腾讯马总飞了一趟上海，如果我没猜错的话，你昨天也在上海吧？”/p

陈冲没有瞒着沈南鹏，直言道，“马总确实是为了团购市场而来，大众点评的张总我们一起吃了一顿饭。”/p

“你们讨论的结果是？”/p

陈冲放下筷子笑道：“既然我已经坐在沈总面前了,你也应该知道结果了吧？”/p

沈南鹏脸上带着难以捉摸的笑容，举杯和陈冲碰了一下。/p

喝完道：“实际上,当红杉资本看中团购市场的时候，我就猜到了今天的局势。”/p

“沈总眼光长远，敬佩不已。”陈冲奉承道。/p

沈南鹏道：“陈董谦虚了，比起你们这些真正在战场上存活下来的人，我们这些投资人更多的是心存侥幸而已。/p

你和王兴四年前在上海见我的时候，我就断定你们会在今后的互联网市场上掀起一场不弱于三家争霸的争斗。/p

如今的事实证明了我的猜测。”/p

“感谢沈总的器重和一直以来的支持。”陈冲道。/p

沈南鹏抬手道：“你和王兴都是我非常看好的创业者，但是眼下这个局势，说心里话，陈董，我更偏向于帮助王兴并购大众点评。”/p

陈冲并不惊讶，只是问了一句，“是因为私人原因吗？”/p

沈南鹏摇头道：“我应该算是一个精致的利己主义者，在投资上，只看重回报,不谈私人感情。”/p

“那我就明白了。”陈冲点头道。/p

举杯敬沈南鹏。/p

沈南鹏喝完道：“宅天下因为受到团购市场的影响，市值跌倒了450亿美金,红杉作为宅天下的第二大股东，同样受到很大的影响。/p

但这不是重点，重点在于,即便宅天下成功收购大众点评，估值上浮也不会很大。/p

简单的说，体量越大，看似收益也在增加，实际上风险更大，因为市场浮动极其不稳定，风吹草动，就是几十上百亿的亏损。/p

相反，美团眼下的市值只有70亿美金，大众点评40亿美金，如果促成两家合并，专业机构给出的估值达到了170亿美金。/p

也就意味着红杉可以用更少的钱和冒着更低的风险，赚取最大的收益。”/p

陈冲点头：“沈总讲到支持你王兴的时候，我就想到这点了。/p

毕竟你得对你的合伙人和股东负责。/p

何况美团向上发展的空间很大，此时沈总进场，未来或许能赚到更多。/p

就像当初沈总看重时机投资宅天下一样。”/p

沈南鹏微笑点头：“感谢陈董理解。/p

不过我心里没有完全排除掉和陈董合作的可能性。”/p

陈冲感觉到沈南鹏还有后话，“沈总有什么高见，请明示？”/p

沈南鹏微笑道：“两个关键点。/p

一，收购方式，美团账上没有多余的钱收购超40亿美金的大众点评,即便背后有阿里做靠山，也需要大量融资，融资过程是需要时间的，给你留了准备的机会。/p

另外，以我对王兴和张涛的了解，两人都是有野心且性格相似的人，张涛不会轻易放弃对公司的主导权，王兴也不会毫无底线的妥协，不然当初他就会答应我的提议，与你共事了。/p

这也是你的机会。”/p

陈冲道：“这点我知道。”/p

沈南鹏接着道：“第二点，虽然眼下大众点评是一个不确定因素，但是宅天下和美团平分天下的局势以定。/p

那么宅天下和美团的盈利能力就成为了投资人考虑的重要标准。”/p

陈冲道：“我懂了，沈总，感谢你的教导。”/p

举杯敬沈南鹏。/p

沈南鹏微笑道：“我说过，我只看投资回报。”/p

他提到的这两点，的确是眼下打破僵局的关键。/p

宅天下需要在美团确定收购案和融资的时间段里，将团购业务的营收做起来，提起资本的兴趣。/p

另外还要拿出一份能够让张涛接受的收购计划出来，他的野心就成了这份计划书制定的出发点。/p

陈冲喝完酒，过问道，“我想知道沈总昨晚是怎么回复王兴的？”/p

沈南鹏也没瞒着陈冲，回答道，“我让他做好充足准备再来找我，我可不想为了他的野心去冒险。/p

糯米网还没消化，又立马向大众点评张开了口，暴雷的风险太大了。”/p

实际上，沈南鹏的态度和张涛的态度有些类似，都是先把问题甩出来。/p

他和王兴谁先处理好这些问题，就偏向谁。/p

这就是资本玩家，看似人情味十足，心里一百个心眼。/p

陈冲面带笑容，感谢道，“看来，我这趟京城没白来，沈总，受教了。”/p

“陈董不必和我客气，我说过，从一开始，我就非常看好你，之前为了准备千团大战，我们也交流过多次，于公于私，我都希望宅天下还能往上再跨一步。”沈南鹏最后举杯道，“这最后一杯祝贺陈董能够快马扬鞭，一帆风顺。”/p

“感谢沈总。”陈冲举杯道。/