黑白单行线- 第34章 谋划占市场，生意悄然起！(2/2)

们跟苏妈、傻妞和英子见面闲聊几句后，他们骑着摩托车去办事了。/p

吃过午饭后，闷头和小龙开车去赖金荣办公的那个军营！/p

下午，闷头和小龙每人提着公文包，装着整齐来到那栋办公楼，这回马骏骐非常礼貌客气地主动与闷头和小龙打招呼，并带他们去赖金荣的办公室。/p

赖金荣和蓝银辉在办公室沙发上与闷头和小龙喝茶交谈。/p

首先，闷头将他们掌握的市场情况，以及操作思路告诉赖金荣他们。/p

赖金荣听了之后，他兴奋拍着闷头肩膀说：“行啊！闷头！你只用半个月时间，就把市场状况和脉络搞清楚了！我爸爸跟我说的情况，与你们调查结果是一致的！京城建筑市场的材料采购量也就在2至3亿元之间！如果，我们能够拿下整个市场，我们全部毛利在30左右，这样大家有6000万元的毛利收入！闷头！我负责的总公司要20，给你的瑞龙公司10！我这样跟你分钱，不过分吧？！”/p

闷头笑着说：“不过分！赖总！以后你只管将对瑞龙公司结算价格拿出来，瑞龙公司在这个价格的基础上加价10，然后，孟剑明的国兴物资公司按照瑞龙公司的供货价格，展开他们的项目销售、市场批发及零售！这样，整个京城市场的价格就理顺了！当然，前提条件是，赖总的总公司必须尽快兼并国峰公司，并且将国峰公司负责的业务交给国兴公司！”/p

赖金荣沉思片刻后说：“你真是一个好军师啊！我爸爸早就看不惯国峰公司那伙寄生虫了！我马上让我爸爸将国峰公司关闭，将这家公司人员分流到其他部门去上班！我再让我父亲下一个文，让国兴公司接管国峰公司业务！”/p

闷头笑着说：“多谢赖总支持！赖总！您那家总公司名字叫什么？！瑞龙公司以后如何与这家总公司进行业务对接？！”/p

赖金荣笑着说：“闷头！这家公司我刚刚注册下来！它叫中华昌盛物资总公司！为了与瑞龙公司联络方便！我在谢国恩银行的办公楼里设立一个办事处！马骏骐是一个办事处的主任！马主任带几个同事与瑞龙公司对接业务！”/p

“很好！赖总！我和小龙去部署开盘销售各项事宜了！”/p

赖金荣兴奋地说：“行！我们都忙起来吧！挣了钱！大家才有真正的工作动力啊！”/p

大家站起立握手道别，闷头和小龙提上自己公务包，离开办公室！/p

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几天之后，孟剑明在距离闷头家不到两百米的地方购买了一套四合院，他将全家人和家当搬到了那里，并在那里设立国兴建筑物资公司的办公室。/p

以此同时，赖金荣在谢国恩所在银行的办公楼里，设立了中华昌盛物资总公司业务办事处，马骏骐在这里担任办事处主任，负责与瑞龙公司进行各项对接。/p

于是，闷头和小龙拿出了整盘生意的业务及结算流程！/p

销售环节由国兴公司负责，对京城所有大中型建设项目进行直接销售及供货；利用市场现有的销售渠道对京城的零小项目、民间房屋建设和维修等市场开展批发及零售业务。/p

瑞龙公司是国兴公司唯一的供货商，国兴公司不能在瑞龙公司之外拿货！/p

国兴公司向瑞龙公司订货时，提供货款总额20的定金，然后，瑞龙公司在三天日给国兴公司提供提货地点或者送货上门。/p

国兴公司收到全部订单货物后，给瑞龙公司支付全部货款！/p

瑞龙公司与昌盛公司的业务规则，昌盛公司接到瑞龙公司订单后三日内，昌盛公司给瑞龙公司提供提货地点或者送货上门方案！/p

瑞龙公司客户完成提货后三日内，瑞龙公司给昌盛公司支付全部订单货款！/p

价格管理及结算规则，昌盛公司、瑞龙公司及国兴公司根据市场情况及需要，制定各级市场销售价格！/p

昌盛公司负责制定对瑞龙公司的供货结算价格；瑞龙公司在昌盛公司供货结算价格的基础上加价10，以此价格作为瑞龙公司对国兴公司的供货结算价格；国兴公司根据瑞龙公司提供的供货结算价格，制定各种市场销售价格！/p

在结算方面，按照订单，单单完结，不拖不欠！/p

在税金处理方面，各公司只负责交纳自己的企业所得税；环节税由需要单位自行交纳！/p

这些业务及结算规则，得到了三家公司的全面认可和执行！/p

7月底，国峰公司被撤销和解散了，国兴公司全面接管了国峰公司的原有业务！/p

8月初，国兴公司与广纳公司签定了《独家供货合同》，广纳公司心甘情愿地归附在兴国公司的旗下！/p

从此，闷头他们在京城的建筑物资销售业务全面铺开了！/p

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