四维当铺- 第3章 我留下来(2/3)

老者已经开始出题了：“请问各位！在各位的心中，什么是‘交易’！”

老者的话让众人陷入了思考当中，看到其他四个人在思考的状态，徐斌也作势的思考了起来。

老人环顾了众人一圈，就在老人以为众人还要思考一会的时候，坐在右边客座的那个眼睛男站了起来。

“交易！为的是争取最大的利益，用最小的代价，从对方那里交换最大的利益！”

老者听到了眼镜男的回答，深思了一下，微笑的对眼睛男点了点头，又示意对方坐下。

坐下后的眼睛男拿起了手边的茶杯，喝了一口茶，他对自己的表现非常的满意，答得不能说是完美，但也是圈圈可点。

而且他知道这个众意得题目看似简单其实却难得很，刚开始答得人是可以说出一些道道，可越到后面的人越难，当所有众人已知的东西都已经被前面的人说了出啦，后面的人答案范围也就变得小了起来。

所以为了避免词句囊尽得情况，眼睛男就抢在了中人之前答了出来。

而那个魁梧大汉在眼镜男坐下后也站了起来。

“交易当中，将利益最大化那是必然的。但我们聪明也不代表对方没有脑子，谁也不可能白白让利给你。因此在交易当中我们就要投其所好，以一些并不在交易范围当中的规则，而又不影响我们太大利益的东西，来打动对方的交易人。这样才能做到将利益最大化！”

老者听到魁梧大汉的答案，依旧是一脸微笑的对他点了点头，示意对方先坐下。

赵芳欣见已经有两个人给出了答案，心中也有些紧张了起来，揣着心中那些在学校中学来的东西也站了起来。

“交易也叫买卖！交易就是买卖双方对某一样产品或商业信息进行磋商谈判的一单生意。交易是指双方以货币为媒介的价值的交换，而《易·系辞下》也有说过‘日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所’所以我认为交易一定要双方坦诚，这样才能不在不伤和气的前提下完成交易。”

老者的表情和前两个的一样微笑着示意赵芳欣先坐下，然后等待下一个人的答案。

坐在左边的男孩看到已经有三个人给出了答案，脸上紧张局促的神色。赵芳欣坐下后他便迫不及待的站了起来。

“交易处了利益之外，更重要的是保障，双方一定要在有足够的保障前提下进行交易。要保证我们拿出了我们交易的东西后，对反也要无误的给予我们要的东西。”

老者微笑的看着紧张和局促都写在脸上的男孩，还是压了压手示意男孩先坐下。

内堂中的五个来应聘的人，有四个人都给出了答案，只剩下徐斌一人了。

老者也在听完四个人的答案后，目光便落在了徐斌身上，而给出答案的四人目光也一起的看向了徐斌。

感受到众人目光的徐斌，脸上也红了起来。说实话，在来的时候他就是抱着试试的心态，纯粹是那一天一万的诱惑给勾来的。

在他看到有这四个‘精英’在这里后便没有什么竞争的yù_wàng了，而且‘交易’的这个答案已经基本上让前面的四个人给‘圆’了，到了他这里基本上没有什么说头了。

老者看着徐斌微笑道：“小友！你也来说说你对‘交易’的看法！”

徐斌感受着众人的目光，不由自主的站了起来。

“老大爷！我看就不必了吧！他们四人回答的都挺好，我就不在再做补充了。您也不用在考虑我了，就当我已经弃权了。您就在他们四个人当中选一个吧！”

听到徐斌所自己要‘弃权’的时候，眼镜男眼中露出了讥讽的神色。而赵芳欣的眼中则是失望。

老人并没有因为徐斌说出弃权而放弃，依然微笑的对徐斌说道：“小友！既然来了，就不要吝啬言语了。”

徐斌对老人的执着显得无可奈何，又用眼光扫了一眼坐在左边的美女赵芳欣。仿佛是美女给了他力量了一般，只见本来还滑稽无比的徐斌，立刻变的挺胸抬头。

“既然老大爷执意要我说说，那我也就不怕献丑了！”

“前面的四位都已经将交易的意思基本上完全的解释出来了，让我再补充也就真的没有什么好说的了。”

“但刚才四位说的都是如何将交易的利益最大化，如何保障交易，和怎样顺利的交易。那我就说一下怎么样来‘拉’交易。”

“就算是要交易中的利益最大化，但是没有人和你交易，你的利益也无从得来。所以我认为交易并不能做一锤子的买卖，不能将利益吃死。”

“交易当中应该适当的放水，在不损伤根本和交易原则的前提下，让利给对方，只有在吃到了甜头，这样对方才能再次的与我们交易。”

“而且！在我看来，‘交易’是与‘交际’化等号的，如果与我交易的对方在吃到了甜头后，势必是要告诉周围人的。虽然一个人的交际圈子是有限的，但当这个圈子一传十，十传百的下去，这个圈子就是无限大了。当他们吃到甜头又告诉周围的人，这样无限的扩大下去，就算是再微薄的利益也是变的无比的庞大！”

徐斌说道这里已经将他，在社会中积累的推销经验完全的总结了出来，在说完后他并是不看向那个微笑着的老人。而是看着坐在左边的那个赵美女的反应，

徐斌看到赵美女眼中，露出带着些许赞赏的目光后，这才看着面前的老者