华娱攻略- 第二十章 五五分成(1/2)

程鹏唱歌的目的是通过彩铃来赚钱，不过要让《神话》变成彩铃就进入移动这个平台，而要进入移动平台就必须找有彩铃接入资格的sp商。

在彩铃业务中，sp商承上启下，起着重要的作用。整个彩铃行业就如同运营商建立了一个超市，sp就是租用柜台的售货商，从唱片公司那里采购歌曲，摆放在运营商这个超市中的柜台上，供用户选用。

tom网是移动彩铃的几个合作伙伴之一，也是最大的彩铃网。

tom网前台是涅槃后，眼中闪过一抹惊艳，手忙脚乱地拨打了sp部门的电话。

“喂，是叶经理吗……是这样的，涅槃先生带着《神话》来了，想要做彩铃的业务……好的，我这就请他进去。”

挂了电话，前台小姐有些羞涩地道：“涅槃先生，叶经理答应见你，请跟我来。”

在总经理办公室中，程鹏见到了负责彩铃业务的叶经理，一个四十多岁的秃顶中年男人。

“叶经理，这位就是涅槃先生。”

叶经理看了前台一眼，淡淡地道：“你先下去吧。”然后靠在椅子上，高高在上地对程鹏道：“你是涅槃，那首《神话》是你唱的？”

“当然，叶经理要是不相信，我可以现场演唱。”

“好啊，那你唱一遍。”

程鹏没有废话，当即唱了起来：“梦中人熟悉的脸孔，你是我守候的温柔……”

叶经理微微一愣，看了程鹏一眼，然后低头听了下去，很快便沉浸在了程鹏忧伤的歌声里。

一曲唱完，程鹏看着叶经理，露出了淡淡笑容，等待着他的回答。

叶经理脸上没有任何表情，看了程鹏一眼，淡淡地道：“有点意思，这首歌你有完整的版权吗？”

“是的，词曲、演唱都是我，我拥有完整的版权。叶经理觉得怎样，还能入得了你的法眼吧？”

叶经理沉吟了一下，开口道：“这首歌唱得可以，不过毕竟是网络歌曲，网络火并不能说明什么，网络歌曲是免费的，而且彩铃市场才刚起步，容量也不大，这首歌能取得什么成绩很难说。这样，5万，你把这首歌的版权卖给我们。”

程鹏不屑地笑了，他想起记忆中的一件事来。羊城的一家公司在开设彩铃业务后，发现音像市场有一首叫经常被播放，他们找到版权方，以2万元的价格将歌曲买下，几个月后，那首歌成了2005年彩铃的冠军，下载量超过1500万，给公司带来了几千万元的收入，而演唱者却没有分得利润。程鹏当然不会让这种悲剧在自己身上出现，笑道：“叶经理，《神话》在各个排行榜上都位居第一，这样一首歌只值5万？”

叶经理当然知道，不过眼前的这个人不过是一个新人，肯定要狠狠地压价，他不屑地笑了笑，道：“哦，那你觉得值多少？”

“我不卖版权，我和你们五五分成。”

叶经理沉吟了一下，像下了很大的决心似的：“10万买断，在高就只能请你走人了。”

程鹏眉头一皱，冷声道：“叶经理，这不是菜市场买菜，这样的价格你根本没有尊重我，我觉得根本没必要再往下谈了！”

“年轻人，不要异想天开，《丁香花》也很火，但彩铃到现在下载次数只有60多万次，你的歌曲能够好到哪里去，你应该知足了。”

“多说无益，你会为你的决定后悔的，再见！”程鹏冷笑一声，大步走出了办公室。

离开tom网后，程鹏又找了两家大型sp商，但对方都要求买断，不肯分成，最高一家把价格开到了十五万，但对程鹏来说，实在无法接受，这点钱哪够拍电影的。

大型sp商不肯分成，小型sp商又不可靠，后世sp商拖欠费而打官司的非常多，程鹏实在不愿意在这个上面浪费时间。想来想去，程鹏觉得只能去找音乐公司，虽然音乐公司会分走一部分钱，但相对而言是最保险的。

下定决心后，程鹏来到建国路时代广场，找到了稻田音乐。

前台通报之后，程鹏等了两分钟，一个三十多岁的男子走了出来，男子平头，穿着白衬衣，黑裤子，戴着眼镜，看上去十分干练，正是稻田的老总宋可。

宋可打量了一下程鹏，笑着向他伸出手来：“你就是涅槃，真是歌如其人，不简单不简单。”

程鹏心中对宋可的好感大增，这姿态做得真好，有点曹操迎许攸的意思，难怪能够成为内地唱片工业的顶尖操盘手，伸手一握，道：“宋总，你好。”

“来来来，快请进，我们好好聊聊。”宋可十分热情的将程鹏往里面迎。

将程鹏带进自己的办公室，宋可让程鹏坐下，翻出最好的茶叶，亲自为他倒了一杯茶。

两人简单的聊了几句后，宋可道：“程鹏，来我们稻田吧，我们会全力捧你，用最专业的团队来打造你！”

程鹏笑道：“承蒙宋总抬爱，但我并没有和贵公司签约的打算。”

宋可觉得有点奇怪，你不签约到稻田来做什么，神色没有丝毫变化，保持淡定的笑容：“怎么，觉得稻田太小，不够专业？”

“当然不是，要是嫌弃稻田我就不会来了，不过我并没有做签约歌手的打算，我今天来是想和宋总合作。”

“合作？”

程鹏轻轻的点头，道：“是的，合作。不知道，宋总对彩铃怎么看？”

听程鹏说到彩铃，宋可微微一愣，移动彩铃业务开展大半年来，取得了非常好的成绩，这引起了他的注