酒精风云- 第七十九章 扩军(2/2)

，最起码他们工作态度端正，当然也有一些倚老卖老偷奸摸滑的人，那毕竟是少数，国企效益下滑的原因是多方面的，其主要的因素并不是人员素质不高，而是没有激发他们潜力的制度，所以说国企要改变困难的局面，必须要从建立现代企业制度上下功夫。兴隆食品有限公司和兴隆小商品市场有限公司的成功，正是得益于现代企业制度的建立，有了先进的体制，才能从各种渠道找到适合企业发展的人才，这是一种开放的管理理念，王俊才在两个公司的管理上，逐渐摸索到了属于他自己的管理方法和思路，为以后的发展打下了坚实的基础。

兴隆小商品市场的营销手段给了王俊才很好的启示，要想做好一件商品，广告的作用是非常重要的，好的宣传能起到事半功倍的作用。在公司成立之初，王俊才对做广告一没有意识二没有资金，只能采取最笨的方法，就是现场派驻促销员的办法来促销。但是促销员这一手段只适合于比较大的商场，对于数量庞大的中小型商店，这种手段就不合适了。因为每个商店卖不了多少辣肉酱，单单为了一个小型的商店不可能派驻一个促销员，那样完全是得不偿失。但是这些中小型商店数量太庞大了，集腋成裘，汇聚起来就是一个庞大的数字，这是一块谁也无法忽视的市场。可是面对这块市场，如果任其自由发展，不加以引导，恐怕很难成气候。

这时就看出广告的重要性来了，广告分媒体广告和现场广告，媒体广告是在报纸电视广播等媒体上做广告，现场广告是在布货现场的一些海报展板传单等形式的广告。对于兴隆食品来说，目前的实力和销量还无法支撑高额的媒体广告费用，如果想打开中小型商店这块市场，最合适的还是现场的海报展板传单等现场广告形式，辅以一定的优惠促销。

具体怎么操作，还得要销售经理王为民执行。王俊才召集销售人员召开营销会议，对王为民提出了开发中小商店这一细分市场的计划，指出目前厂里还没有强大的财力支持开展媒体广告，所以只能从现场海报展板等小处着手。针对这一计划，王为民提出了他的建议，目前很多大公司快消品，都采取了广告轰炸与扫街铺货相结合的方法，我们实力不够，只能采取扫街铺货与现场海报的组合形式。海报好说，可以找专业公司设计，但是扫街铺货必须用到大量的人力，目前就我们这几个人是难以完成如此巨量的工作的，需要增加人手。而且扫街的方式必须采用集中力量，一个城市一个城市的开展，扫街是个艰苦的工作，没有相当的毅力是很难坚持下去的。王俊才虽然没有做过扫街的工作，但通过亲自体验促销员的工作，能够感受到其中的难度和辛苦，同意王为民增加人手的建议，最后两人经过测算，再从社会上招聘五名销售人员，为了尽快的开展工作，要求有一定的销售经验，且年龄不超过四十岁。