酒精风云- 第一百一十三章 全国市场(1/2)

很多企业是靠模仿起家的，一开始的时候，企业对未来的前景无法预知，这个时候，借鉴别人成功经验是无可厚非的，但是发展到一定阶段，还是跟在别人后面亦步亦趋，别人干什么自己也干什么，那就成了狗尾续貂，成了恶性竞争了。很不幸，大多数人的心态就是这样，很多企业就是这么做的，这也许不失为一个安身立命的武器，但是这也造成了市场的盲目性。一旦有什么新的赚钱的行业或新产品出来，大家都一哄而上，毫无章法，毫无规则，甚至毫无人性，最终市场受到伤害，大家一起完蛋。这就是自由市场经济的弊端，每隔一段时间就会爆发瘟疫一样的经济危机，不可避免。

我们国家采取的是在宏观调控指导下市场经济，这个宏观调控相当的关键，它会在经济过热时适当踩一踩刹车，经济低迷时踩一踩油门，用经济金融甚至行政的手段调控一下经济的秩序。这就是我国自从进入市场经济以来，连续多年保持稳定繁荣发展的原因。

对于一个企业来说，最正确的做法就是在稳定住局面后，积极寻找新的经济增长点，做出自己的特色，这样才能取得长久稳定的发展。王俊才在兴隆市场被动进行的改革，恰好适应了这一规律，避免了跟在别人后面吃灰的被动局面，由市场的模仿者，变成了引领者，成功取得了突破。他通过引入婚庆用品这一新兴业态，明白了企业创新的重要性，一个企业要想做大做强，必须敢于创新，不断创新，要敢于冒风险。但是这个风险必须是克隆的，不可控的风险是不能冒的，那就太盲目了。

兴隆市场算是进入了一个良性的发展阶段，只要按照这个既定的轨道，市场一定能够保持旺盛的生命力。离开兴隆市场，王俊才又到了兴隆食品，兴隆食品的庆山辣酱本身就是一个创新的产品，而且现在正在进入稳步的增长阶段，现在它还不需要进行变革，目前需要做的就是新增生产线了。王俊才在治理酒糟的同时，走完了公司相应的手续，并安排王斌联系了几家相关的生产单位，按照几家企业同时报价的办法，选出了质量最优价格最低的供货商。由于兴隆食品流动资金紧张，他采取了设备供货方提供信贷的形式，适当地付出一少部分利息，换取了一次性支付全部货款的资金压力，分两年二十四期分期支付货款。这也是一种创新的销售模式，对一些资产不易灭失，价格又比较昂贵的产品，是一个促进销售的好方法。

解决了生产线的问题，王俊才马不停蹄地安排招聘工人，试生产，正式投产，一通忙碌，很快新的生产线投入生产，极大地缓解了供货不足的问题。现在销售部在经理王为民的带领下，已经完成了整个江东省各地市的扫街铺货工作，王俊才前段时间忙于酒糟治理的工作，没有时间给销售部门庆功，现在该忙的都忙完了，相对空闲了一些。他决定召开销售部门的庆功会议，以表彰他们为公司做出的重大贡献。

会议由全体管理层参加，王俊才主持会议。他讲道：“在市场经济新模式下，企业由原来的以产定销，转变为以销定产，销售部门在一个企业当中的地位越来越高，重要性越来越大。从我们企业就可以明显感觉得到，通过近半年来销售部门艰苦卓绝的努力，我们的销量不断提高，半年的时间提高了百分之五十，这都是以王为民为领导的全体销售人员的功劳。所以我决定给他们重奖，经公司领导研究决定，奖励王为民现金三千元，其他所有的销售人员每人一千元。同时拟提拔王为民为公司副总经理，仍然兼任销售部经理，这个任命还要报请酒精集团批准，所以还要等两三天才能生效，下面我们对王为民表示祝贺，大家鼓掌。”

在座的二十几名管理人员报以热烈的掌声，祝贺王为民当选副总。特别是那些销售人员，他们鼓掌格外起劲，他们大多都是从社会上招聘的职工，从没想到在公司能得到这么好的地位，现在不但得到了优厚的报酬，而且还得到了相当高的职位，王为民成为副总经理，不是他一个人的事情，是销售部门的荣誉，这是公司对全体销售人员的肯定。王为民站起身来。向着大家不断地鞠躬致谢。他说道：“非常感谢王总和公司领导对我的肯定，我一定会继续努力，不断提高，带领全体销售人员，再接再厉，争取更大的成绩。”

散会后，王俊才把王为民叫到了自己的办公室。王为民再次对王俊才表示了感谢，王俊才笑着请他坐下说道：“不用这么客气，这都是你自己努力的结果。你知道我提拔你做这个副总，有什么特别的用意吗？”王为民说道：“你的意思是让我继续努力，带领销售部门做出更大的成绩，应该主要就是这个吧。”王俊才笑着说道：“你说的很对，但这只是其中一个用意，另外一个我没有和任何人讲过。你看咱们公司的管理层，王斌副总和李爱国副总一个五十六一个五十五，他们年龄都大了，虽然干劲很足，但是人都逃不脱衰老的命运，到了六十都要退休。现在管理层面临着断档的风险，我身兼多职，很多事不可能亲力亲为，所以就需要一个年富力强能主持大局的人帮我领导好这个企业。通过这段时间的考察，我认为你就是这个最合适的人选。尤其现代企业，销售是重中之重，你本身就具备这方面的能力，在你当上这个副总以后，你要多抽出时间多学习一