酒精风云- 第一百零七章 义乌商团(2/2)

，具体的过程，市场不参与，只是做好会场的服务工作，但是有一点要求，希望义乌方面本着长期合作互惠互利的原则，尽量给兴隆市场的商户以优惠和扶持，这一百位商户是长期的下岗职工，经济也不富裕，但是他们绝对能吃苦，只要他们抱团经营，再加上市场的营销支持，婚庆用品江州这一块市场一定可以做的起来，甚至可以辐射影响到江东全省。刘川福也代表一百位老板表态，他们一定会以最大的优惠支持兴隆市场的商户，互利共赢，是他们经商的基本原则，这一点他们肯定会做到的。

第二天上午九点，王俊才率领市场管理层全体人员，来酒店接义乌老板们去市场参观。一行人走在马路上，同样也引起了路人的注意。走进市场，商户们也纷纷注目，义乌老板们绕着整个市场转了一圈，特别到了下岗职工的摊位跟大家见了一面。刘川福等注意到了旁边还有一家西关市场的情况，王俊才给客人介绍了具体的情况，指出了两家竞争又合作的关系，作为一个后来者，更应该向新兴行业发展，这样对避免恶性竞争有很大的帮助。

参观完毕，进入了洽谈的环节，由于市场没有那么大的地方，王俊才特别租下了昨天吃饭的荷花厅，由酒店调配了一排排的长条桌供洽谈使用。由于人数众多，再说兴隆市场的商户也没太大的实力方面的差距，王俊才安排大家以随机的方式和义乌老板洽谈，义乌那边虽然实力有强有弱，但是经营品种质量价格方面差距不大，即使有所不同，也可以私下里调剂解决。经过了接近两个小时的深入洽谈，所有的人员都达成了最终的协议。由于在来之前，义乌方面相互都做了沟通，所以开出的优惠政策，商品的价格都差不多，义乌方面决定，在提供优惠价格基础上，暂时只收取铺货总货款的一半，另一半在半年后收取，如果半年后确实生意没有做起来，他们无偿收回剩余所有的货物。不得不佩服南方人做生意的头脑和胆魄，他们敢于冒风险，敢于赊欠，虽然有兴隆市场管理方的因素在里面，但也显示出了义乌商人的胆量和能力。

众人一对一签约后，纷纷合影留念，忙得市场方面安排的摄影满头大汗。中午，商户们各自请自己的合作伙伴吃饭，市场方面不再负责。下午一百位义乌老板乘机返回了义乌，当真是来也匆匆去也匆匆。没办法，对于商人来说时间就是金钱，他们的辛苦可想而知。他们回去抓紧时间备货，过完十一后，马上打款发货。

有了市场的帮忙和背书，下岗职工商户们放心大胆地和义乌商人们合作，这次市场帮他们争取的优惠，是他们自己不可能争取来的，这一点同去义乌考察的张王李三位师傅可以作证，别的不说，就只付一半货款这一项，就可以给商户们省下近五万的流动资金。同时义乌老板们给的价格，比三位师傅考察时了解的行情，低了百分之十左右，可以说是相当的优惠，所以他们对做好婚庆用品这一市场拥有了非常大的信心。