尚谋- 第十一章 ：三言两语(2/3)

蒙面女子挥挥手示意无需多礼，动作之间却可见长辈威仪。归玉心中猜测小师姑今天可能来看看生意，不过看话匣子并没在，他心里又嘀咕着：“不是那件事被发现，给开了吧？”正沉吟着不知说什么的时候，却见角落里的伙计猛地站起身来，脸上已经挂起了笑容――他心知有客来了，连忙转过身，却见一个面上挂着懒散笑脸的少年进得店里，略一打量了下众人，就对着归玉笑道：“这位就是归先生吧？”

见归玉点点头，少年微笑：“小的是十三王府的小孬。昨天承蒙贵店关照，王师傅很喜欢……今天王爷与王师傅略备薄仪贺贵店开业大喜！”说着，已经呈上了一个红皮的大信封。

归玉口中应着“同喜同喜”，双手忙不迭的将信封接了过来。

小孬也不多待，笑嘻嘻的看着归玉接过信封，作了一揖便告辞离去。

归玉待小孬走远，轻轻撕开信封，抽出一张纸来，展开一看，皱了下眉头，却并不言语，只是恭敬的将信封呈给了桃小姐。她身后的含烟也伸着脖子看，却微微张开小嘴念叨两句，不得要领……

看过纸上寥寥几语，白色的面纱轻轻一颤，却是吩咐躲在店中一角的伙计：“将新到的那批顶级货摆出来，最次的那批撤了，剩下的依次递降一个等级卖……要快！”

伙计听她语调急促，不敢怠慢，匆匆的向后边跑去……归玉皱皱眉头，问桃小姐：“他什么意思？”

桃小姐语气淡淡：“和我让话匣子做的事情一样……不过，我却是慢了一步……”

归玉不懂，不过事实马上摆在了他的面前――自己这家珠宝店可不是什么日杂饭铺，没想到却在开业第二天就迎来了熙熙攘攘的客流。他不禁暗自咂舌：珠宝店可不像其他小本买卖，所以也意味着并不是靠客流量就能预期到营业业绩，所以这次的人气之巨也让自己始料未及――他现在就在这里哭笑不得的看着这不分高低贵贱的一群人却像在杂货摊一样对着那些价值不菲的珠宝挑挑拣拣，心道：“这还是珠宝店吗？”

不过这群人倒也并不是光看不买，每个人即使买不了大件的也会给自家孩子捎一对银脚铃或者给姐妹们挑对玉镯――当然并不是高档货，只是那些最低层次的――归玉暗自嘀咕：“其实是倒数第二……”

归玉小心的偷眼看看小师姑――她却静静的看着，不过他从小师姑略微弯弯的娥眉却能看出小师姑对这一切还是很满意的……

这种热闹的态势一直持续到傍晚“玉漱苑”打烊，忙了一天的归玉这才顾上问自己先前的疑惑：“小师姑，纸上说‘赠三言两语，敬请笑纳’到底所说何事？”

含烟小丫头也忽闪忽闪大眼睛：“是呀，小姐！这话真是没头没脑的！”

桃小姐的面纱微微震荡，言语中带着些喜意：“纸上说的明白――‘三言两语’来弥补我们贱卖玉簪啊！”

归玉细细一想，蓦然一笑：“我明白了！难怪今天顾客如潮，原来是拜他所赐！”

此时正好话匣子带着满身疲惫回来了，见着桃小姐和归玉，连忙收起疲态走到桃小姐的面前：“桃小姐，我已经照您的吩咐办了……不过，”他苦笑，“‘好事不出门，坏事传千里’，我去散播消息时，好像已经有不少人知道了！”

桃小姐淡淡的挥挥手，说道：“辛苦你了，干的不错！今天诸位还是早些休息，这两天可能会很忙……”

果然承桃小姐吉言，一连三天，话匣子竟然连入厕的时间都没有了，忙得头撞屁股似的。忙里偷闲，话匣子纳罕：“自己也入这行当多少年了，还真没看到过卖珠宝的这般做生意，如今这件数是不少卖，可是这钱还没卖一件的钱多呢……”

不提话匣子暗中腹诽，归玉却惊奇的发现自家的消费群的层次竟然慢慢的提高――原来都是些布衣荆钗，可现在也来了些殷实人家，甚至是豪富、官绅家人……

桃小姐在后边账房里听着归玉与含烟的描述，思索片刻，吩咐道：“将柜台分为三个区――高、中、低，不过不要分得太清，界限的位置尽量模糊些……”

第三天，“玉漱苑”终于迎来了第一张大生意，京中三家豪门竟然给这个三间门面的店铺下了订单，虽然数量小了些，可是每件价值都是不菲。归玉终于隔着面纱感到了小师姑的喜意。

归玉笑道：“小师姑，你这可是在老爷子碗里向外扒拉肉吃呀！”

桃小姐淡淡应对：“不，我这是从他拿不下东西的右手里分出来些放在还空着的左手里而已……”

归玉失笑，不过细细琢磨还是有些道理的――陈家的珠宝巨人也太过庞大了，家族内部的制度也有些僵化了；而“玉漱苑”做生意的方式却还真是有趣，竟然通过下层向上层扩张，由于桃小姐提升了货品的档次，使“玉漱苑”的口碑立刻享誉京城――这种在人们之中蔓延的观念或许会随着时间与言论的扩散慢慢的扩张下去……

归玉想了想，说道：“那小师姑名下其余的各家店铺是不是也按照这个模式走？”

桃小姐淡淡的回答道：“那些店铺只要放在那里就可水到渠成，无需理会，照常经营即可！”

归玉点点头，笑道：“既然小师姑的生意差不多走上大道了，我也该去忙我的食铺酒肆了……”他说着，向桃小姐行了一礼，就想抽身离去。

桃小姐忽然迟疑了一