决胜新金融时代- 第一百七十五章 开团了(2/2)

只对会员开放，确实是可以让惠民单车会员装装b，体验一下优越感，甚至还有可能带动惠民单车会员的提升。/p

但拼哆哆的发展就受限啦！/p

张益达知道，留给自己的窗口期很短，前有阿狸、狗东，后有黄振追赶。/p

这种情况下，早日把数据做上来，把规模做上来，才是王道。/p

“哎呀，没事。这个活动不是要10个人参与吗？春花你拉个群，把链接丢出来，咱们一起拼团。/p

咱们这有5个人，每个人再去拉两三个姐妹不就行了吗？/p

人数要是超过了10个人，就再开个团呗！”/p

见赵春花有些尴尬，有同事立马打圆场道。/p

……/p

拼哆哆数据上涨很快，不仅锐向、惠民单车在帮着它打广告，就连佩特网、益民网金、益民贷、瑞民理财这些用户体量偏小一些的app也挂上了拼哆哆的广告。/p

另外，开启拼团后，是有时间限制的，第一次拼团，张益达把时间放得很宽，足足24小时。/p

有同事的就找同事拼团，或者发朋友圈，到处召唤团友。/p

还有些人，把拼团链接往什么同学群、家族群、家长群……各种各样的群里扔。/p

网上，许久没有这么热闹了。/p

上一次的热闹还要追溯到几个月前，锐向集团撒下的8个多亿的春节红包和五福红包。/p

张益达和孙宇童就坐在拼哆哆的办公室中，面前还摆放了一台电脑，他们两人正在看拼哆哆的后台数据。/p

不断跳动的数字，有点让人心惊肉跳。/p

“益达，这活动你打算推广几天啊？今天才第一天，截止下午6点，就已经有5万个团拼成功了。/p

5万个团就是50万人，一个人就算5块钱补贴，那活动补贴也都是250万元了。”/p

孙宇童算是看到张益达的运营手段了，这就是个“撒币小能手”啊！/p

听说去年春节撒了8个多亿，给锐向带来了8000多万新用户。/p

撒币，只要撒对了，赚得回来，也不是不能撒。/p

淘宝，当年也不是靠免费做起来的吗？/p

“我预计是做50万个团，500万用户，补贴控制在2500万元以内。/p

达标就截止！/p

纸巾只是第一个品类，接下来还会有洗衣液、锅碗瓢盆等家用品。/p

只不过活动力度不会这么大了。/p

活动可以小一点，但是会持续保持。/p

纸巾已经打响了拼哆哆的第一炮，接下来的工作重点就是留住这些注册用户。”/p

张益达早就想好了，先圈几百万的种子用户进来，然后对这部分用户做留存率。/p

怎么留存呢？/p

就和钓鱼一样，慢慢放饵料，一步步来。/p

“其他品类谈得怎么样了？”/p

孙宇童见张益达头脑还是很清醒的，也就不再提醒，反而问起了商品品类的事。/p

“不好谈。毕竟拼哆哆现在还是一个花架子，南方很多制造商不相信我们的实力，也就不愿意接我们的订单。/p

到目前为止，一共才谈下来了十几个家用产品品牌。”/p

张益达是知晓事情难度的，“拼工厂”模式不是说随便找一家工厂就能合作。/p

“拼工厂”的核心在于薄利多销，拼哆哆为工厂提供庞大的订单量，工厂则降低单价，以量取胜，给予拼哆哆最优惠的价格。/p

之前拼哆哆商城还没有上线，销售去跑市场，讲得再天花乱坠也是空头支票。/p

现在的话，局面应该不一样了。/p

拼哆哆经此一役，应该在业内也小有点名气了。/p

假如活动最终有500万个订单，以3元的合作单价计算，可心柔可以获得价值1500万元的订单。/p

时间呢？可能就一周，也许更快，三五天。/p

三五天获得1500万元的订单，那一年又该是多少呢？/p

有了可心柔这个案例，接下来很多制造商家就好谈了。/p

“我在南方还有一些人脉，都是以前在淘宝工作的时候结下的。/p

我联系他们试试，看看他们能不能成为拼哆哆的供应方。”/p

孙宇童几年的淘宝总裁也不是白当的，南方一带的很多制造厂家都认识。/p

“那就最好不过了！不过也不需要太多。我们目前最需要的就是价格低廉，容易走量的爆款商品。”/p

对于拼哆哆商品品类少，张益达也不是特别在乎，短时间肯定没法做成淘宝那样。/p

补充品类，都是需要时间的。现在的拼哆哆，主攻方向就是家用品。/p

把家用品的价格给降下来，让用户买得值，买得放心。/p

以后只要用户买家用品第一个想到拼哆哆，那就算成功一半了。/p

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