惠民单车这套模式太容易被模仿了，找个自行车代工厂，搭建一个互联网平台就可以开干了。/p
没有任何商业壁垒，引来跟风者那就将是补贴大战。/p
华屹资本也投资了嘀嘀和镁团，他们的现状想必你也很清楚。/p
陷入这种补贴大战中，别说盈利了，一年不烧掉几十亿就不错了。”/p
沈北朋不愧是老狐狸，仿佛一下子就看到了未来。/p
不过这就是现状平台都在烧钱抢市场，惠民单车很容易陷入这种泥潭。/p
不过张益达很有信心，伸出了两根手指头，说道：/p
“两年之内，扫平所有对手！”/p
沈北朋示意他继续讲，张益达又展开说道：/p
“我们目前有几个月的先发优势，合理利用那将是我们最大的优势。/p
首先我们先取得融资，那就可以造更多的车，占据更多的市场份额。/p
这一轮融资，我要造10万辆车，投放到其他三个一线城市。/p
等我们投放完毕，跟风者差不多也会出现了。不过这不要紧，我们始终快他一步。/p
我定的目标是3个月翻一番，注册用户数和单车数的翻番。/p
然后3个月启动一轮融资，每轮融资估值翻一倍。/p
以2014年10月为起点，2014年12月底要再造20万辆单车。/p
2015年10月累计单车数量达到2+10+20+40+80+160＝312万辆单车。/p
要通过源源不断的单车数量和融资节奏打垮一切对手。/p
一年时间确定胜负天平，两年时间扫平一切对手。/p
当我们2年拥有1000万辆单车的时候，我相信没有哪家资本敢再砸下100亿进来跟我们斗。”/p
沈北朋明白了，这是闪电战，以最快的速度占领大部分市场。然后摆出最强硬的姿态给各路资本，让他们放弃不切实际的幻想。/p
方法是简单粗暴了点，但是确实最符合这个行业，而且惠民单车也有这个先发优势。/p
徐小明则是抓住重点问：“3个月数据翻一番，估值翻一番。这很考验你的运营能力啊！/p
这一步要是能办到，一年之后那确实没有谁敢跟你竞争了。”/p
张益达则笑了，说道：/p
“只要弹药补给跟的上，数据翻番只会越来越快，不会慢！”/p
徐小明想想也是，只要融资金额越来越大，单车造得也越来越多，一辆单车平均对应的用户数只会越来越多。/p
沈北朋则说道：/p
“说吧！要融多少？”/p
“天使轮融资了250万美元，投后估值是5000万美元。我现在要个2亿美元不过分吧！”张益达瞅了二人一眼，云淡风轻的说道。/p
徐小明沉思，一个月估值翻了4倍，这还不过分！不过考虑到惠民单车目前的火爆和未来商业前景，倒也不算特别过分。/p
沈北朋摸了摸下巴，其实他的心理价位是在1-2亿美元之间。2亿美元投前估值属于较高的区间了。/p
但是未来惠民单车会成为一台融资机器，现在占据20股份，一年后可能稀释得不到10，这就有点无法接受了。/p
假如现在投资5000万美元，占据20％股份。如果按张益达所说，一年后公司估值会增长16倍达到32亿美元。/p
到时候股份被稀释得只剩8了，那就是价值2.5亿美金。也算是翻了5倍，但他从金额来说，也就是赚了2亿美元。绝对值并不高。/p
到了32亿美元估值，惠民单车的价值也基本上是压榨干了，未来增长潜力也没有多少了。/p
做投资嘛！肯定是利益最大化。所以他有些不甘心。/p
沈北朋看了张益达一眼，说道：/p
“2亿美元投前估值可以接受，但是我要反稀释条款，或者扩大a轮融资规模。”/p
“扩大规模到多少？”张益达试探道。/p
“30吧！”沈北朋心挺黑的，打算早期多捞点股份，后期稀释也不怕，这就叫投资收益最大化。/p
张益达则是摇了摇头：“30太多了，未来还要经历多轮融资。现在我最多放出去20。”/p
不过张益达又补充道：“可以给你反稀释条款，只限未来一年内的。而且还得是ab股模式。”/p
沈北朋笑了，说道：“这是当然。”/p
张益达想的是只要是ab股模式，保持控制权就好了。融资的股份在谁手里他并不关心，黑衫想利益最大化他也理解。/p
三方就这样草拟了投资协议。/p
黑衫资本领投4000万美元，真科跟投1000万美元，按投前估值2亿美元投资惠民单车5000万美元。/p
融资后的股份占比变更为：/p
张益达：68/p
期权池：8/p
华屹资本：4/p
黑衫资本：16/p
真科基金：4/p
投票权是张益达1股有20票投票权，投票权牢牢控制在97.7/p
除非哪一天股份被稀释到5以下了才会投票权低于50。/p
这也是考虑到未来疯狂的融资轮次，提前做准备了。1股10票投票权都不够保险，硬生生改成1股20票了！/p
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