随风飘- 804：出事了(6/6)

“这都是global的标准文档，谁敢乱改？出了问题谁负责？”

“技术交流就是个过场，至于费这么大劲吗？”

致远不说话，只把双手交叉放在桌面上，静静看着他们。

迫于她眼神的威压，产品经理们逐渐安静下来，不约而同把目光转回自己的电脑屏幕。

“说完了？”致远问。

没有人回答，隔很久，有一两颗脑袋轻轻点了点。

“你们都上过这门课吧？如何获得客户的认同感，还记得吗？”

有人轻笑，“哦，不就是和《s》齐名的那课，并称外企最重磅的自我麻醉剂？”

，就是所谓的顾问型销售，最近几年兴起的新型销售观念。它强调通过对客户心理的完善把握，挖掘出客户内心真正的需求。

致远瞟他一眼，神色凛凛，几乎饱含着杀气。

那人不觉噤若寒蝉，立刻闭嘴。

致远收回目光，接着晓之以理，动之以情，“我们传统的演示材料，都是向客户填鸭一样灌输，我们将会怎样怎样。可是每个供应商只有半天演示时间，我们抽到的次序又比较靠后，经过前面七八家的疲劳轰炸，怎么才能抓住客户的视线？只有把客户的痛点和兴奋点优先考虑，将我要怎样放在第二位，才更容易获得客户的认同，吸引他们的注意力。”

室内众人反应不一，赞成，漠然，不置可否，事不关己……每张脸上的表情，都被谭斌一一收入眼底。

好在事先有所准备，她将电脑中的一份文件调出来，打映在会议室前端的大屏幕上。

这是pndd近十年的收入和利润增长曲线图。

图中看得很清楚，收入曲线一直呈现强劲的增长趋势，利润却从三年前开始，由迅速增长渐趋平滑。

致远用激光笔指点着那条利润线，“这是pndd如今最大的痛点，他们感兴趣的，不再是我们的产品是否具有全球先进的技术，而是……”她停顿一下，特意加重语气，“能不能帮助他们缓解眼前的痛苦。”

旁边一直憋着不出声的乔利维插话，“话是这么说，可我有点儿担心，第一轮就这么较真儿，会不会过早暴露实力，被其他供应商当作眼中钉？”

致远心里颇有些恼火。每次都这样，虽然共同负责一件事，但两人的思维总不在一个水平面上。

她回头笑一笑，委婉地说，“mpl在pndd的市场份额一直排第二，其它家早把咱们的底细摸得门儿清。老乔你以为咱们藏着掖着，竞争对手就不把ia-->