随风飘- 802：致远的生日(3/6)

回忆起婉鸢那张倾国的脸庞，今夕心里的恨意渐渐地升了起来，就在这个时候，一到灵光突然闪过今夕的脑海。

对啊！自己如果不能从正门进去，那么可以从曾经关过自己的地方再次进去！

而当初陷害自己的人，正是婉鸢！

“她不可能不知道这个地方。”今夕露出一抹令人悚然的微笑。

玉盘缓缓从天空中露出了一个脑袋，照亮了地上的黑暗。

今夕来到之前约定的地点，前方的空地上，正站着一个妙曼的身影，身上披着的轻纱正随着晚风微微舞动。

致远猜得不错，田军果然紧随梁副总之后，作为第一副组长跻身招标小组的前列。

此时投影仪在室内的大屏幕上，投射出pndd的组织结构图，所有和投标相关的akeholder，包括关键省公司的一二三把手，都显示在一张excel表里，不同的颜色标示着每个人对mpl的态度。

醒目的三种颜色，代表着三种不同的客户类型：绿色是攻守同盟或者友好人士，黄色表示貌似中立，红色，不用多想，就是明确反对mpl的。

一眼望过去，红黄两色所占的比例，共有40％左右。虽然少，却因其浓重的色彩饱和度，显得异常醒目。

很不幸，田军的名字，尚被黄色覆盖着，而让致远备感挫折的刘裕泰，也出现在招标小组的名单里，而且是刺目的红色。

乔利维正在白板上勾画着他们彼此之间的关系，“pndd总部山头林立，各个省公司在京里也各有后台，这表中二十多个关键人物，彼此关系微妙又复杂，没有探清敌情之前，千万不可妄动……”

致远接受上回的教训，除了在大家跑题时提醒一声，一直就没怎么说话，只是安静地聆听。

她不得不佩服乔利维钻营的能力。不过一个星期的功夫，就把pndd上上下下翻了个底朝天，掌握了不少藏在水面下的信息。

乔利维介绍完毕征询意见的时候，致远开了口。

“我有一个建议，私人的，”她口齿清晰地表达自己的意见，“按照pndd以前的习惯，技术交流一结束，标书很快就会下来，我们只有三到四周的时间去做关系，很显然，care每一个akeholder是不现实的，只能把精力分配在维持同盟者，争取中立者上面，目前依然negative的客户，我建议暂时放弃。”

乔利维象被踩了尾巴一样跳起来：“放弃？你能保证被放弃的客户，他的决定不会左右最终的结果？”

“我不能保证。”致远看着他，态度温和却坚定，“这本来就是场赌博，有舍有得，谁也不可能面面俱到。”

“没试过你就知道不可能？cherie你难道忘了？做sales的，哪怕只有1％的机会，也不能轻易说放弃。”乔利维笃笃敲着桌子，倒是没有动气，但寸步不让。

“老乔，cherie。”于晓波的声音及时从会议电话里传出来，“这问题我们下来再讨论，已经快十点了，早点散会让大家回家。”

致远立即醒悟，目光迅速扫向那几个销售经理，他们正睁大眼睛，象看戏一样兴致盎然地注视着两位acting总监，以及他们之间不见硝烟的隐秘火并。

她笑笑说：“今天先到这儿，同志们都辛苦了，赶紧回家休息。下一步的actionplan，明天会发给大家。”

会议室内顷刻间就走避一空，会议电话

上的同事也一个个离开，只有于晓波依然保留着接入状态。

致远关上门坐下来，向乔利维道歉，“老乔，对不起，我不是有意让你下不来台，但这件事，我们人力有限，时间也有限，真的要认真考虑取舍。”

她的态度突然软化，让正处于自卫状态的乔利维吃惊，楞了片刻他笑起来，“前半段坚决接受，后半段誓死保留。”

于晓波则慢悠悠地表明立场，“我同意老乔的意见。和fsk相比，我们没有任何优势，只能尽量减少一切失误的可能。那些不待见mpl的客户，多接触总比不接触多点机会。”

他的话让谭斌原本坚定不移的决心开始动摇，因为于晓波说得确实是实情。

她咬着嘴唇犹豫一会儿，最后说：“既然二比一，那我收回自己的话。咱们可以采用人盯人的方式，老乔你做个计划出来，明天一块儿去见kenny，让他咬个牙印儿。”

散了会谭斌去洗手间，刚一推门，就听到空旷的洗手间里，传来断断续续的哽咽声。

致远浑身的汗毛立刻炸了起来。洗手间里的灯光虽然足够敞亮，但这个时间的写字楼，基本上已经人去楼空。乍一听到那悲悲戚戚的声音，还真让人吓一跳。

她被迫在越来越大的哭泣声里解决内急，刚要拉门离开，却站住了。

这声音听上去好象还挺熟悉。

致远轻轻走过去，面前一溜儿隔门，只有一扇显示着“有人”的标志。

微微俯身，她看到一双白色的圆头皮鞋，鞋脸上系着俏皮的蝴蝶结。

这双鞋早上她还特意夸过，很有六十年代的优雅风范。

致远抬手敲门：“方芳，我是cherie。一会儿你洗把脸出来，我在三号会议室等你。”

隔间内的哭声戛然而止。

十分钟后，方芳蔫蔫地坐在她面前，额发湿漉漉贴在脑门上，眼睛和脸都是肿的。

致远递给她一大杯美禄巧克力。

“谢谢。”方芳接过捧在手里，声音也是哑的。

“出了什么事？”致远问。