逆流创业年代- 第三十四章 渠道商(1/2)

杭州西湖灯火通明，湖面波光粼粼，一条条小船行驶在湖面上，传来或娇笑，或打闹，或嘻笑之声。/p

在步行街逛了一个下午的几人在吃完晚饭后，正租着一条游船，划行在西湖上。/p

“哇，哪就是雷峰塔。”/p

刘琪看着前方一座微白的塔身说道。/p

“那就是白娘子传说的地方啊！”/p

年轻的姑娘，总是向往着一些美好的爱情故事。/p

何洛一下午都没怎么说话了，想着她的那个大生意问题。/p

“sè_láng，你们卖衣服为什么会定不盈利这种方法？”/p

憋了一个下午的何洛，还是看向有些散漫的叶林问道。/p

其实经历了下午那个事情，所有人都对不盈利战略，感到非常的好奇与不可思议。/p

叶林看着何洛，知道她问的虽然是不盈利，其实想知道的是如何通过放弃利润来盈利的问题。/p

但叶林却问了她另一个问题：“何洛在回答你这个问题前，我想问你，你觉得生意的本质是什么？”/p

“生意的本质，不就是赚钱吗？”/p

“对啊。”/p

叶林道：“生意就是为了赚钱，所谓不赢利，其实就是为了谋取最大的一种利。”/p

听到叶林这么说，陈妃青也很好奇的听着。/p

“何洛，生意的竞争，抛开个人勤奋原因，其实没有谁比谁更聪明，”/p

“其中竞争因素当中，最重要的就是信息的竞争。”/p

“信息？”/p

何洛有些不明白。/p

“对啊，信息。”/p

叶林解释道：“你看这些年，你在福布斯上面看到的那些做房地产的富豪，”/p

“无一不是走在产业的前面，那是因为他们在很早之前，就接收到了国家改革的信息。”/p

“还有早期创业做互联网的那一批人，几乎都是留美回来的，在接收到了世界上最先进的信息后，才会回来创办互联网公司。”/p

叶林又说道：“我们卖衣服从一开始卖的就不是衣服，同样是整个行业的信息，”/p

“所以，哪怕你看到我们的服务不是很好，但别人依然不会是我们对手，因为信息不一样。”/p

“哪里不一样？”何洛问道。/p

叶林回道：“别人开衣服店，或许只是因为看到，身边某个人因此一年赚到几十万后，所以他也开了，这叫跟风，这从本质而言就不会是我们的对手。”/p

何洛有些茫然，又仿佛有些理解，但依然不是很清楚究竟是怎么赚钱。/p

“老大，那你快说，你到底是打算怎么赚钱的？”/p

“我从一开始卖的就不是衣服。”/p

叶林又道：“而是更重要的渠道资源。”/p

“渠道资源？”所有人都一脸懵。/p

“当然是渠道资源。”/p

叶林分析道：“我们华夏是一个拥有最大人口的国家，我们的经济也在蒸蒸日上，这对于那些国外的品牌而言都是一个必争之地，”/p

“那我现有的，1千来家门店的渠道资源，就会成为这些品牌的香饽饽，对于那些想尽快抢占市场的品牌而言，为了这种现有的资源多花个几亿十亿的，哪完全不值一提。”/p

“啊？”/p

何洛有些惊讶，她完全没想到，卖个衣服还能这样操作。/p

“恶人，你可真厉害！”/p

刘琪有些兴奋仿佛听到一个天大的秘密。/p

陈妃青也是微微点头，有些为他高兴。/p

“sè_láng，那你这个项目投了多少钱？”/p

何洛还是想关心一下具体的问题。/p

叶林算了算道：“我自己最开始投了差不多3千来万，后来融资了两个亿，然后又从厂家那里借来接近5个亿的货款，”/p

“所以加一起差不多8个亿左右，大概再过几个月的时间这个项目就到了收获的时候了，应该可以赚点小钱的。”/p

………/p

入夜晚十点/p

美式房车的主卧上，刚刚在车上洗完澡的何洛，有些惊奇的打开车帘，/p

看着窗外倒退的风景，嗤嗤称奇，扭着小腰跳到床上后，跟早已经躺在床上的陈妃青，刘琪，打闹了起来…/p

三女还是第一次在车上洗澡，睡觉，这让虽然玩了一天的几女依然还是有些兴奋的睡不着。/p

大夏天三人睡在一张床上，也不显拥挤，空调效果更是好的出奇，微微都还盖着一些被子。/p

“妃青，我现在知道叶林为什么让你多花钱呢！”刘琪看着陈妃青说道。/p

“啊！”/p

陈妃青没反应过来，为什么马上说到她。/p

“本来还想不大明白，但今天他那么一说，我才知道的，他太能赚钱呢！”/p

刘琪也是微微一叹。/p

“何洛你说，他下午说的这个项目可以赚点小钱，这个小钱是多少？”/p

“小钱？”/p

何洛闻言也稍微思索了一下，几人当中就她最有生意经验，当然得问她啦。/p

“他自己只花了3000万，结果不到一年就引动了差不多8个亿的资金进来，你说他能赚多少？”/p

两人都是财院的学生，当然知道这个小钱，不会小到哪里去，甚至连她们想都不敢想。/p

陈妃青微微的听着，她也想知道这个小钱具体是多少。/p

“我之前吧，觉得他有些败家，结果人家大学就开了这么大的2家公司。”/p

“后来买台车就花了一千多万，随便出来旅