化工大唐- 第二章 巧妙运筹(3/5)

貌，马致中眉头一轩，心头不禁火起，却见陈晚荣正打量着他，眼里颇有几分嘲笑，立时明白陈晚荣是对他适才傲慢的惩罚。真要论起来，还是自己不是在先，马致中只得忍了，把茶杯放在陈晚荣跟前，这才回到自己的位子上坐下来。

并不是陈晚荣不懂礼数，而是故意为之，为的是要给马致中留下不服输的印象。只要马致中有了这想法，就会想陈晚荣不服输的人，要是香皂真是好东西的话，自己不帮助他就会去对手高家店那里。为了不让陈晚荣去高家店，马致中只能在某些方面做出让步，这事就好办多了。

不得不说陈晚荣的表演非常成功，这也是马致中宁愿隐忍也不愿发作的原因。在香皂的好坏没有分别出来之前，为了这点小事发作太不明智，这正是马致中的顾忌。

陈晚荣端起茶杯喝了一口，这茶不错，入口生津，满嘴蕴香。比起青城雪芽虽有不如，比起李清泉那里给寻常主顾喝的茶又好了许多。

马致中是大户人家，不是李清泉这样的土财主比得了的，在马致中面前要么成为他的座上宾，要么就给无视，根本就不可能象李清泉那样拿最差劲的茶来充面子，这就是大户人家的行事准则。

这杯茶一斟，说明陈晚荣在马致中眼里的地位已经发生了变化，香皂的好坏他还要验证，至少说明可以和陈晚荣打交道了，陈晚荣不由得暗中松口气。

马致中是精明人，打量着陈晚荣没有说话。他不说话陈晚荣也知道该怎么做了，取出香皂放到马致中面前，道：“请马掌柜过目。”

拿起香皂，马致中略一打量赞道：“好字！这字必是出自一位大家之手呀！”吴兢的字只要不是眼神有问题都能辨出好来。

“马掌柜好眼力！这字出自一个位大家之手。”陈晚荣提振他的信心：“要是香皂不好，这位大家也不会乐意执笔题字了。”

鸟儿爱惜自己的羽毛，人也会爱惜自己的名声！象吴兢这样的大家肯定万分珍惜自己的名声，要是香皂不好断不会题字，马致中不由得信心大振，把包装纸撕开，露出里出淡黄色的香皂，鼻子一抽动，赞道：“好香！好纯的梅花香！是用花瓣做的吧？”

这块香皂是陈晚荣特意留出来的样品，只用包装纸包了下，并没有用盒子装。

“不是！”陈晚荣非常干脆的否决了他的猜测。

马致中也是机灵人，知道陈晚荣不会告诉他秘密，并没有打破砂锅问到底，而是问道：“真有这么神奇么？”

“好不好用，我先不说，你自个看。”陈晚荣本着事实胜于雄辩的意思提醒他道：“使用办法马掌柜已经知道了，可以试试嘛！我在你们店里看过了，有不少皂荚粉，可以拿来对比。”

马致中早就想试了，等的就是这话：“那倒不必，皂荚粉的效果我最清楚，只有胰子才能比得过。”屋里有清水，往盆子里倒了一些，再找来一块很脏的布片，扔到盆子里用水浸湿。按照使用说明的办法把香皂在布片上抹了几下，放到一边，双手把布片一阵揉搓。

柔滑的感觉让人倍儿舒爽，马致中心里希望香皂真是个好东西。把布片放到清水里洗净，凑到眼前一瞧，一脸的惊异，嘴巴张得老大，却听陈晚荣赞道：“马掌柜的，这茶不错，是好茶！”

陈晚荣兄弟俩压根就没有看一眼马致中洗布片，端起茶杯自顾自的喝起来，陈晚荣放下茶杯看着马致中。

马致中明白陈晚荣的意思，点头道：“这是我见过洗衣衫最好的东西了，比皂荚粉还要好。不，就是比起胰子也要好许多呢。”

“胰子我也见过，做过对比，还是香皂略胜一筹。”香皂比胰子的效果好得多，岂止是略胜一筹，陈晚荣谦虚，才用了一个“略”字。

马致中知道胰子属于皇宫用品，等闲人不要说见到，就是听都没听过，陈晚荣居然见过，莫非他的背后有极大的势力？这事不可不弄清楚，忙问道：“马致中斗胆请问先生贵姓大名。”

“马掌柜言重了！免贵姓陈，叫我陈晚荣好了。这是我弟，叫陈再荣。”陈晚荣这才自我介绍。

马致中一抱拳：“原来是陈先生，多有失敬。请问陈先生，您是在哪里见到胰子的？”胰子有关身份来历，不能不问。

陈晚荣知道他要说什么，笑道：“是我一个友人偶得之，我也是凑巧见到的，马掌柜不必多虑，该怎么办还怎么办。”

吴兢虽是史官，在长安的名气不小，要是报出他的名字的话，马致中说不定还真给几分面子。不过，那不是陈晚荣所希望的，陈晚荣相信自己能搞定这事。

马致中知道陈晚荣不会说给他知晓，心想胰子虽然珍贵，但只要有渠道也不是弄不到。既然陈晚荣已经说得明白了，该怎么办就怎么办，道：“陈先生，您有多少，我全买了。你开价吧！”

“谢谢马掌柜厚爱，瞧得上香皂，只是我打算我自己来卖。”陈晚荣想也没有想就拒绝了马致中收购的要求。

卖给马致中，由他去出售不是不可以，只是现在不行。陈晚荣打算把“陈氏化工”的名声好好推广一下，自己能造的化工产品很多，诸如酸、医药、农药、调味品这些都能做，只是限于目前条件还不能做。迟早有那么一天自己会做出来，到那时要是没有人知道“陈氏化工”的话，这认知度就很成问题。

现代叫“品牌”，古代叫“名声”“信誉”