薛华鼎问道：“那是不是有可能我们最多坚持到今年年底就没有什么市场了？只剩下一年的时间。”
许蕾点点头道：“基本是这样。”
薛华鼎摇了摇头，小声道：“想不到我们只能风光这么一段时间。我原以为能挺他二三年呢。”
“如果公司还是我妈和你、我等人管理那个公司，那么再挺二三年是没有问题的。但换我爸爸就不行了。”许蕾道。
薛华鼎奇怪的问道：“为什么？你说反了吧？”
许蕾瞪了他一眼，说道：“因为我们管理公司的话，规模就会很小，人员也不多，一个单的利润就是只有一万元、二万元我们也可以做，总比我们单位的工资收入要高。边远地区的邮电局还是需要请人的。可是，我爸爸管理公司后，仅仅几万元的收入维持公司的运转都不够，自然不会被我爸他们看在眼里。”
薛华鼎点点头：“哦，那你爸有没有什么新的打算？”
“当然有。这也是我来这里的另一个原因。我爸想卖旧交换机给邮电局，一些事需要跟你协商，虽然有些事情我可以替你做主，但大事还是要你拿主意。”许蕾瞥了黄清明一眼，只见她的脸色越来越黯淡。
“卖什么旧交换机？哪里来的货？”薛华鼎奇怪地问道，心里想：交换机还有旧的卖？
“现在沿海有一些从欧美国家收购来的低版本交换机走私进来，有一些邮电局购买使用后，发现性能完全能满足用户的需要，而价格只有几百元一门，对邮电局而言是价低质好，对走私者而言则是利润很高。销售很旺，你同意做这种生意不？”许蕾收回目光，问道。
“走私？”薛华鼎吓了一跳，又说道，“这样不好吧？”
“所以跟你商量啰。我和我妈都想从正常渠道进来，少赚点钱也没有关系。”
“怎么进？”
“从香港进。走私的人把欧美收过来的交换机运到香港，我们从深圳进口，向国家缴纳进口税。然后再运到各邮电局。”
“这样好。只是成本要高很多吧？”薛华鼎点头并问道。
“嗯，大约每门增加百分之二十左右的成本。竞争力肯定没有直接从沿海提走私货强。”
“少赚点就少赚点，只要合法。”
“其实也不会少赚多少，因为我爸跟那些人关系好，基本上可以垄断大部分货源，如果只是选择直接走私还是从香港正常进口的话，我也不会来问你，直接就做出了选择。现在一个问题就是如果从香港进口，又要控制货源，那么我们必须向那些人转让一些股份，这需要你的同意，也需要你签署股份转让合同。”许蕾详细地说道。
“转让多少？”
“经过谈判，我们要转让百分之三十给别人，也就是你要拿出百分之九的股份。如果拿出这些股份，你就只剩下百分之二十一了。”
“没关系，我同意。他们收购的二手交换机是什么品牌？”
“爱立信的。我也看了，完全可以用。”
“现在在我们国内的卖价呢？”
“最高可以卖到每门一千元，是新产品价格的百分之五十五。当然其中还有一些额外支出，但每门还有三百元到四百元的利润空间。”
“我们公司除了做这个生意外，还有其他想法没有。比如生产交换机、光端机什么的，当然我这是举例，交换机、光端机我们是生产不出来的。”谈着谈着，薛华鼎的心思已经转到了业务上。
“你说说做实业吧？”许蕾问。
“对，我一下想不到这个词。”薛华鼎不好意思的笑道。
“有，爸爸的一个朋友准备邀他办厂生产光缆。他正在派人调查市场获取资料。”
“光缆？这倒是一个好产品，我想了好几天，想生产免维护蓄电池呢。技术含量不高不低，邮电局需求量又大。”
“免维护蓄电池？”许蕾问道，“你能不能写一个商业计划出来，让我看看，然后让我跟爸爸谈。”
“商业计划？什么叫商业计划？我不会写。”薛华鼎又不好意思地笑了笑。
“学呗。简单一点就是你生产免维护蓄电池的话市场情况怎么样？预计多大的销售额，销给谁，竞争对手是那些，技术上可不可行，需要多大的投资，需要些什么人才。”许蕾简单地回答道。
“行，我有时间就写。”
“什么叫有时间，你将欺负女孩子的时间用上就可以了。哼！”许蕾道。
黄清明和彭冬梅此时附和着笑了笑，在他们谈话的时候，她们感到自己简直就是白痴，一点都插不上话，而且从他们谈话中隐隐约约觉得薛华鼎和许蕾爸爸合办的公司很大，比黄家的汽修厂只怕大一百倍还不止。连他们在湘湖的办
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