读书就有钱- 第一百一十六章 没事，你可以的(2/2)

对孙铭说道：“孙哥，其实有句话叫举贤不避轻，这话虽然用在这里并不合适，但是意思是差不多的，我们过来并不是想从令尊哪里拿什么好处，而是冲着合作共赢的心态来的。”/p

孙铭听完许言这话之后，笑而不语，眼神含笑的看着许言，这副表情的意思很明朗，就是请许言继续说，他想听听什么是合作共赢？/p

许言当然读懂了这个表情，想想也是，孙铭这种人，平时肯定没少有想利用他打秋风的，所以他不可能随随便便就答应别人的事情，父子本是一体的，父亲倒霉了，他这个做儿子的就别想讨着好。/p

于是他继续开口道：“孙哥，你知道粤东中烟面临的最大的问题是什么吗？”/p

孙铭听到这话，依然没有开口，而是动了一下头，示意许言继续说。/p

“粤东中烟最大的问题就是，结构始终提不起来，没有高一类的卷烟品牌，这个问题，从蓝总当年来这里就想解决，可是到他离开都没有能搞定，现在令尊过来了，想做出成绩，也同样面临着这个历史遗留问题，双喜这个品牌，已经形成固定品牌印象了，想做高一类卷烟，非常困难。/p

当年白沙也遇到过这个问题，后面湘南中烟直接甩开白沙这个名字，把高一类卷烟命名为“和天下”，粤东中烟这些年不是没有学过，但是无一例外都没有成功，你知道是为什么吗？”/p

国家局对于各地中烟的业绩考核标准就两个，各地烟草对于业绩的考核标准也只有两个。/p

就是规模和结构，规模讲的是销量规模，一年卖出去了多少万箱烟，结构讲的是价格结构，比方说双喜的大部分销量好的规格卷烟都停留在10块到20块之间的区间。/p

类似于和天下、中华、黄鹤楼1916、大重九这种最高售价能到100块一包的高一类卷烟是完全没有的。/p

就算是有，在市面上的反响也非常差，导致价格倒挂，原本零售100的烟，零售户直接60块钱卖了，最终的结果就是退市。/p

双喜想要做大做强，首先要做的就是提价格结构，把停留在10——20块结构，提升到更高，做出销量好的高端烟来。/p

这也是中烟公司领导获取成绩的最大路径，因为结构上去了，给国家的利税也就上去了。/p

但是双喜由于这么多年来的品牌营销没有什么突破，投放政策也有一些问题，导致高端烟做一款死一款，这方面一直做的比较好的就是湘南中烟芙蓉王、和天下，还有魔都中烟的中华系列，最近比较厉害的是冀北中烟的荷花系列。/p

许言最后的一句为什么，让孙铭终于开了口：“为什么？”/p

“第一点，品牌定位出了问题，想在双喜这个品牌上做出什么花来根本就是事倍功半，很难，所以，还不如重做一个品牌；第二点，投放政策问题更大，市场还没宣传到位的情况下，就大量投放，这直接导致我们新倒挂，零售户见无利润可言，之后就直接不订这个烟了；/p

第三点，销区管理有问题，销区的工作太常规了，活动也太陈旧了，这点我们可以对比一下利群和苏烟这两个品牌的活动是怎么搞得，对了，最近皖徽中烟出的那个徽商，据说市场情况也不错······”/p

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