职场中的那些事- 第53章 首席营运官(1/5)

二

已到九月中旬，不能再等了，曹福不得不决定开始与经销商签订销售合同，分解PO，同时公布这个销售季节的销售政策。当经销商得知他们的PO大大增加后，炸开了锅，都嚷嚷PO增加太大，他们很难挣钱，不愿与公司签订合同。一个周过去了，只与不到5%的经销商签订了合同，甚至有退出的经销商。遇到的阻力超乎了曹福的预测。种子的销售是经销商按合同PO的批发价打全款给公司，销售季结束后，按完成PO的比例给返利，为了刺激经销商销售更多的种子，完成的比例越高返利越高，不同完成比例的返利差别很大，完成的比例太小时，返利很少，就可能不赚钱甚至赔钱，所以经销商不愿意增加PO，当他们认为PO增加太大时，就会强烈反对。刚好这天公司召开商务例会，大家反应强烈，David也参加了这次会议，由Stel坐在David旁边做同声翻译。当David知道了大家发言的意思后，忍不下去，打断了大家的发言，开始说话：“Iknowwearefacingchallenges.Iknowwehavemanydifficulties.But，itisnotourpretexts.OneofmyChinesefriendstoldmethatyourvalueistosolvetheproblems.Iftherearenoproblems，whydoesWoifonhireyou?Woifonetosolvetheproblems.Dogsarestandingoutsideofthedoor.Ifthedealerdoesn’twanttocooperatewithus，wewillfindanother.”听得懂英语的人不说话了。Stel翻译：“我知道我们有很多挑战，我知道我们有很多困难。我有一个中国朋友告诉我，你们的作用就是解决困难，喔，问题，假如没有问题，万事丰为什么要雇佣你，你们？公司就会找人来解决问题。狗就站在门外。如果经销商不愿和我们合作，我们就另找一个。”David一直表现的脾气很好，文质彬彬，特别“nice（好的）”人，曹福没想到David话说的这么直接、强硬、粗鲁、无礼，告诉他这句话的那个中国人该死，他早已不是当初的曹福了，心中再有不满，也不会在会上公开反驳David，好一会儿没人说话，曹福开始发言，还感谢了David的发言，说了一些大道理，会议就结束了。

会后，高尚找到曹福，说：“David先前儿可不这样，今儿个够狠的。”曹福想想后说：“也理解他，他已经给公司承诺了，骑虎难下。”高尚不以为然：“他只知道欺压下面的人，您知道我们做事儿有多难。”曹福说：“再难也得做，你听他今天怎么说的，我们就是干这个的，老板站的高度不一样，看问题的角度不一样，办法总比困难多。”高尚故作吃惊状：“不是吧，曹总原来可不是这样的人，怎么就几天就像David了。”曹福笑了：“跟你们学的。”高尚神秘的说：“曹总，我有个想法想跟您说说。”曹福说：“我也有个想法想和你商量商量。你先说。”高尚说：“我就斗胆说了，现在不是很多经销商不愿签合同嘛，正好我们趁这个机会，把urence搞的多渠道精简一下，就不和那些我们不想要的他们又不愿意签合同的经销商签合同了。您说行不？”曹福会心的笑了，说：“我也正想说这个事，我也是这个想法，我们不想签的，他们想签，我们也要想办法不签，只要那些和我们一条心的人，就这么办了。”上次高尚说过想办法解决渠道的问题，这次是个好机会，David也挑不出什么毛病。怎么解决与领导的不同意见，高尚又教了曹福一招。

王弘光给曹福打来电话，说PO增加太大，希望能帮忙降低PO，要不然他就不签合同，还说张广站不配合他，不支持他，只知道收钱，一点用都没有。曹福知道经销商常常会抱怨公司员工，张广站站在公司的立场上，应该没有太大问题，就只能应付的附和几句。和他说一会儿后，王弘光还是坚持他的想法不变，曹福最后对他说：“这样吧，你实在有困难，我们就不勉强你了，我们去问问吴晓燕，看她愿不愿意接这个PO。”王弘光马上说：“曹总，使不得，我不是这个意思，我是想让您看在咋们这些年的情分上，帮帮我。”曹福得意的笑了，说：“好吧，我尽力，最后还得你去和他们谈。”王弘光说：“好的，好的，谢谢曹总。”曹福想大部分经销商合同还是会签的，即使有困难，他们还是想和世界上最大的种子公司合作，规范、有信誉、放心、生意做得长，关键是可以稳稳当当的赚钱，为了利益，他们也会尽力去卖。这么做，经销商不情愿，被牵着鼻子走，不会长久，会影响公司的信誉，对公司的长远利益不利。

公司里有些人在私下甚至在公开场合都在鼓励曹福争取首席运营官的职位，说他是最合适的人选，Nancy也在极力鼓励他，曹福觉得大家说的有道理，越来越觉得自己确实有这个实力担当这个职位，肯定要比一干像David这样的美国人强多了，公司内部员工中没有一个有他的经历、威望、知识、能力、了解种业、了解公司的人，即使空降一个能人，也需要很长的时间才能入手，再说，这正是他的奋斗方向和目标，所以他下定决心一定要努力争取。增加这件事把握性的关键砝码是David，曹福在David与Peter竞争国家经理的过程中，站在了David一边，战对了队。最近一段时间，曹福更深的理解了公司人与人之间，特别是与上级相处方面的含义，和David相处的还算不错，要知道即使在美国人之间，更不用说美国人与中国