职场中的那些事- 第43章 新官上任(2/5)

孩子，现在老父亲还在种地，毕业以后一直在基层工作，而其他两位一位是从国外回来的，一位是刚毕业的研究生，最后大家一致同意录取了他。曹福很高兴，请陈炜明、张松陪桂志浩一起吃了顿饭，Nancy也参加了。大家都很高兴，表示祝贺，桂志浩有一点儿拘束，放不开，不怎么主动和大家说话，大家问一句说一句，和以前一样，和大家交流不是很顺畅。陈炜明说：“志浩还是原来的性格，变化不大。”张松则说：“要不是你那倔脾气，哪有那次伤人的事。”桂志浩不高兴了：“老提这个有意思吗？”张松一看桂志浩生气了，赶紧赔不是：“好的，我以后不提了。”桂志浩心里很生气，觉得曹福他们还是瞧不起他，不尊重他。这次聚会反而对以后曹福和他的交往造成了不利影响。陈炜民告诉曹福，当领导一定要有自己的人。曹福觉得陈炜明说的有道理，桂志浩是同学自然不必说，当上总经理后所招的人，加上以前提拔的高尚、张广站、Erica等人，不是他提拔的，就是他招来的，都是自己人，将来的工作就是要靠这些人，具备了做好工作的人员基础。同时他通过自己的经验和观察体会，觉得要管理好团队，一定要首先关心团队成员的切身利益，特别是要真心，其次才是要用好的管理方法，这样才能事半功倍。

曹福以前看见一些人品不好的人，看见一些像urence等这样一些无能之辈胡闹，损坏公司和大家的利益，就会抱怨生气，嫉恶如仇，比较情绪化，屁股决定脑袋，现在坐在总经理的位置上，视角变了，格局就变了。一是他自然而然的就从工作需要，从大局出发，全面的看问题了，不是简单地局限的看一人一事了，结果为导向，即使看不惯的人和事，只要对大局有利，他也可以容忍。二是突然感觉到公司的员工都像是这个大家庭中的家人一样，大家打工讨生活不容易，自己有责任真心关心保护这些员工，这是他的善良使然。所以在人员上没有做太大的改变，没有带来队伍的震动。即使有些问题，只要能改变，也留了下来，让有些确实不合格的人和由urence招来的来自其他行业确实不适应的人离开了，都给了很好的补偿，随着补充了一些人员。负责王弘光、吴晓燕的销售代表小刘和吴晓燕有暧昧关系，闹得吴晓燕两口子要离婚，公司只好让他走了，招了一个叫钱春军的小伙子负责该区域几个县的销售。有意思的是曹福第一次到下面走市场，遇到钱春军，钱春军就给曹福房间放一盒碧螺春茶叶和一包小枣，还有意示意是他送的，曹福当时就很生气，他很少狠批员工，这次狠狠的批了钱春军几句，立即把东西退给了钱春军。曹福知道公司是禁止员工给领导送礼的，也很少有人这么做。经销商常给公司领导送点儿土特产，价值大的都会拒绝，有时也会接受一些价值不高的土特产。公司的人员结构基本稳定后，曹福又对公司各方面的工作做了进一步的改进。虽然曹福认为现有渠道有问题，但在销售季节里，如果对渠道进行大的调整，会严重影响销售，所以只对那些确实有问题的渠道，做了一些调整，撤销或增加了几个经销商；又制定了一些对员工、经销商和零售商的激励政策，提高大家的积极性；成立专门的市场管理团队，加强了对市场的管理，开始加强打假工作；并不辞辛劳的下去拜访了大多数重点经销商，增强了大家的信心。团队军心稳定了，积极性提高了，渠道稳定了，市场稳定了，经销商更有信心了，销售开始回升。曹福又和公司的主要员工逐一谈心交流，适当放松了内部管理，去掉了一些死教条的条例，给了大家更大的空间，工作氛围变得更加和谐。

通过和员工交流，大家普遍有一个想法，即认为与其他外企相比，应该增加大家的基本工资，与国内企业相比，应该加大激励政策的力度，进一步激励公司内部员工的积极性。管理学、MBA、EMBA的教材长篇累牍，说的错综复杂、高深莫测，重要的一点还是利益的分配问题。当他把自己的想法和David商量时，David没有同意。过了几天，他还想在David那儿争取一次，可是一想，上次对经销商的激励政策，David都是勉强同意的，再和他说，可能作用不大。就找Nancy商量。Nancy说：“David是你的boss（老板），你一定要听boss（老板）的，有三句话是这么说的：第一boss（老板）是对的；第二boss（老板）还是对的；第三前两条都是对的。”曹福为难的说：“这个我知道。老板再聪明，也有错的时候，再聪明的人也没有集体的力量大，没有批评、反馈，肯定会犯错误，更何况David不了解中国国情，不了解具体情况，好多事完全依他的也不行啊。”Nancy说：“boss（老板）与下属常有不同意见，就看你和boss（老板）相处的水平了，相处的好，要让老板觉得你确实有能力，对他有value（价值），离不开你，同时又不担心你对他有威胁，在职场上就会万事如意，飞黄腾达，相处的不好，即使你再有能力，再努力，也是白费。”曹福职场这几年，不是不懂，只是只要一面对具体事情，就觉得这么做不好，他说：“老板高兴了，事没做好。”Nancy埋怨他说：“臭书生劲儿又来了，事儿没做好，那是老板的责任，只要你给他说了，天塌下来有老板顶着。”Nancy继续劝说：“也不是你的公司，你就