职场中的那些事- 第33章 业绩下降(1/3)

二

Kevin并没有同廖鹭鹭一起回北京，而是留在了美国。电话铃响了，Peter一看是Kevin从美国打来的电话，就知道一定是有什么重要的事情。和以前不一样，最近，Kevin留美不回，与Peter的交流都是用邮件，没有打过电话，Peter觉得蹊跷，公司气氛诡异，他更多了一份小心，马上开通了录音功能，接通了电话，Kevin说：“Hello，goodmorning!（喂，早上好！）”北京时间是晚上，在美国是早上。Peter回答：“Goodmorning！（早上好！）”Kevin问：“Howiseverythinggoing?（情况怎么样？）”Peter不想说的太好，也不想说的太坏，回答：“Nochanges.(没有变化。)”Kevin以指示的口气说：“Youshouldmakesureeverykernelbesoldout.(你应该确认每粒种子都卖出去。)”要是在平时，Peter就会马上给予肯定的答复，今天不能瞎说，他说：“ButtheyneedWahifeng6，notWahifeng1.Somedifficult.(但是他们要万事丰6，不要万事丰1，有些困难。)”“Why?(为什么？)”“Youknow.(你知道。)”“Lodging?It’sstrongwindstyear.Iamsurethereisnostrongwindthisyear.IfdealewantWoifon6，theyhavetosellWoifon1.Iftheydon’t，youimdiatelydisqualifythemasdeale.Alotofpeoplewanttobeourdeale.(倒伏？那是去年的强风。我肯定今年没有强风。如果经销商要万事丰6号，他们就必须卖万事丰1号。如果他们不这样做的话，撤销他们的经销商资格。很多人希望成为我们的经销商。)”Peter没有像往常那样顺着他说，他要把自己摘出来，继续客观的说明情况：“But，Wahifeng1isstillhavelodgingrisk.(但是万事丰1号仍然有倒伏危险。)”Kevin生气了，话音提高了几度：“Whydoyoualwayshaveconcertoday?It’snotyoutyle.Justdoit.Iwilltakerespoibility.(你今天怎么啦？总是有顾虑。不是你的风格。就这么做。我负责。”Peter录下了全部谈话，这是Kevin的命令，恢复了自己的风格，坚定的说：“Ok！Iwilldoit.(好的，我去这样做。)”Kevin又问了一些全国经销商会准备的问题，就挂断了电话。Peter心里只骂Kevin滑头，不写邮件，不开会议，电话让我做，出了问题全是我的，我才不傻，有了这个录音，我就什么都不怕了。

2005年十月中旬，各地的玉米都已收获，倒伏的事情也基本处理完了。公司要开始下一个销售季节的准备工作，所以在十月二十四号在北京召开了全国经销商会议。会议地址选在了北京北面小汤山的九华山庄，目的一是北京交通比较方便，大家从各地容易到达；二是知道经销商对公司有一些不满和抵触情绪，来到公司的所在地北京，好好招待，缓和一下，同时也容易控制；三是远离北京市中心，经销商不容易分心，易于管理。针对那些可能闹事儿的刺儿头经销商，特别是上次为品种审定想告公司的河北的杨总，都分别做了一些工作，杨总的工作是曲萌做的。准备得很充分，所以放心的开会了。

会议首先宣布安全通道和会议纪律，特别是要关掉或把手机设置在震动状态。Kevin还没回中国，接着就由David代表Kevin发言，没让Peter代表，显然是Kevin安排的，曹福和大多数人立即敏锐的感觉到David在公司的地位要高于Peter，Peter心中不快，但没办法，可大家一直都认为他是公司的二把手，Peter是Kevin的当然接班人。Peter心想，David你算什么东西，什么都不会，你了解中国，了解市场吗？没有我们你什么都不是，你不就是一个美国人嘛，Kevin才让你来代替他发言，以后的事骑驴看账本走着瞧，看我怎么把你这个美国佬赶回美国。后来的议程是Peter作为总经理讲话、David代表市场部讲话、郑鹏代表农艺部门讲话、Erica代表财务部门讲话、曲萌代表销售部门讲话并宣读了下一个销售季节的政策。Peter讲话慢条斯理，讲话很有分寸，很有领导干部的风度；David讲的很快，还因为要翻译，所以时间最长；郑鹏说的慷慨激昂，高调理想；Erica的数据最多，讲的清楚和平平淡淡；曲萌的讲话最为坚决，铿锵有力，他主要讲了PO（销售任务）的增长和分配、各品种的销售任务和搭配原则，特别强调一定要完成万事丰1号的销售任务、返利和激励政策、市场管理等，大家听得最认真，人群中时有议论和些许骚动，Peter和公司的人都有些紧张，没有人打断，顺利讲完。紧接着最后是山西和河南的两个经销商发言。都表了忠心，要优先销售万事丰1号，曹福知道山西倒伏少，万事丰1号比较适应山西，所以山西的经销商得到很多优惠，肯定愿意销售万事丰1号品种，河南的那位就不知道为什么那样说了，可能是为了配合公司吧。在河南经销商讲话的时候，底下的动静越来越大，Peter感觉不妙。河南的那位经销商讲完话下台后，Peter很害怕有人发言，提出不同意见，影响会议进行。主持人仍然形式上征求其他人的发言，没想到坐在前排的河北的杨总真的就从座位上站了起来，大声说道：“我们在下面议论过了，大家推荐我反映大家的想法，别的我们没意见，只是万事丰1号在容易倒伏的地方不能再卖了，风险太大，我们经销商受不了，赔不起农民的损失，大家都说厂商一家，一荣俱荣，一损俱损，真有问题，你们