职场中的那些事- 第15章 开始销售(1/4)

三

因为中方认为建厂规模太大，投资过大，种子加工厂的地址都已经选好了，一直没有批准建厂预算，副总陆续路一直对合资企业的做法有看法，总是给董事长汇报一些合资企业负面的东西。Kevin为了实现他的5年宏伟计划，必须董事长杨世安同意这个建厂计划，可是多次沟通都没有结果。Kevin又想到了曹福，希望通过他说服中方。

曹福晚上下班之前早早约了陈炜明和张松，还叫上陆续路一起到光华路东头的金樽烤鸭店吃饭。刚刚坐定，菜还没上来，大家喝着啤酒，陆续路就开始抱怨开了：“看上去外企光鲜亮丽，实际上不是那么回事儿。”陈炜明心一拧，问：“怎么啦？有什么事儿吗？”陆续路说：“事儿可多了。”陈炜明说：“你说说看。”陆续路连珠炮似的说起来：“这些人英语都说得好，天天开会，比共产党的会还多，走程序，讲原则，小题大做，PPT一个比一个做的花哨，把简单的事情复杂化，大手大脚花钱，好像是大水冲过来的，员工一人一个电脑，新农没有电脑也卖种子，干什么都讲高大上，太不了解中国情况，太不实际，能赚钱才怪呢。”陈炜明说：“我不太了解情况，有这么严重？”曹福接茬：“没那么严重。”陆续路赶紧说：“我不是说曹老师，曹老师和他们不一样。”陈炜明说：“你这也太笼统，能不能举个例子？”陆续路愤愤不平的说：“你比如单粒播种机的补助，开了不知多少次会，最后定下来时，销售也快结束了，黄花菜都凉了。”陈炜明不以为然，说：“这是新生事物，国家早就想推广，一直没有落实，肯定有难度，做决定是要慎重，你看新农万事丰推广的很有成效，农业部还表扬了我们新农公司呢。”曹福补充：“外国公司不随意做决定，可以减少犯错误的可能。Kevin确实不了解中国的种业，最后不也就做了决定呗。”陆续路继续说：“就那个吊五年计划，一看就是瞎扯淡，没想到，老外也搞浮夸。”陈炜明说：“我也听说了，确实不靠谱。”陆续路说：“这个不说了，我们发到市场上的很少量的种子的芽率低于公司标准，比国家标准高很多，农民用这个种子，啥事儿都不会出，都拉回去处理了，钱还没赚到，花了多少冤枉钱，不赔才怪呢。”菜上来了，大家开始吃菜。陈炜明释然了，说：“我还以为是什么大事呢，注重质量没错儿啊，国内很多公司发展不快，就是因为没把质量放在重要位置上。”曹福补充：“万事丰只有这样做，才能保证质量，万事丰的质量在全球都是最高的，这是他们的立足之本，我觉得国内公司应该向万事丰学习。”张松在一旁笑着说：“活脱脱的买办，只会为外国人说话，再来一次革命，一定把你打倒。”曹福也笑着说：“我不是买办，就是个打工的。”陈炜明对陆续路说：“代表中方和外方合作，大家差别本来就大，有矛盾正常，有什么问题你给公司反映，公司给你解决。”陆续路有点支支吾吾：“也，也没有，主要是那个Kevin难打交道。”陆续路确实个性比较强，但主要不是他的问题，外方有时为了保密，很多会和活动都不让陆续路参加，也不征求他的意见。曹福出来解释：“老美确实傲气，觉得他们先进，有点瞧不起咋们。也难为陆总了。”陈炜明说：“谁叫我们不如人家，董事长和万事丰合资就是要向人家学习，没关系，忍忍吧。真有问题，一定向公司反映。也可以和曹福说。”陆续路和曹福都没有反应，因为陆续路和曹福都知道曹福的作用不大。张松说：“怕什么，跟他们斗，我就不信中国人没有美国人聪明。”陈炜明说：“不要瞎来，不是闹着玩的。他代表新农公司。”大家又聊了一会儿，曹福刚知道陈炜明是懂事长杨世安的外甥，说不准还要让他接班呢，对董事长的影响比较大，终于明白了为什么合资谈判，曹福和陈炜明说了就起作用的原因。想是该说正事了，对陈炜明说：“基建都开始了，建厂总预算中方一直没批，Kevin很着急，能不能和董事长通融一下，赶快批了，要不然工厂建不起来，秋天不能加工种子，会影响销售。”陈炜明说：“很多人反映说投资太大，是浪费。”曹福解释：“按Kevin的五年计划，要建三个厂，投资很大，这个计划分三期，我们只需要董事长先批第一期，金额并不大，公司如果正常发展，肯定满足不了需求。以后看情况再批后两期。只批第一期的预算就行。”陈炜明理解了，说：“老曹，你把情况写个说明，我交给董事长。”

正在聊的时候，曹福看见Nancy领着一个大高个儿下巴颏留着小胡子的老外过来，Nancy也看见曹福他们了，吃惊的说：“你们也在这儿？”曹福问：“这个是？”Nancy介绍：“David（大卫），刚加入市场部，从美国来的。”又指着他们几个人说：“ThisisCaoFu，deputymanager，LuXulu，pany.(这是曹福，付总陆续路，新农公司的陈先生。)”曹福又介绍张松：“MycssmateZhangSong.(我的同班同学张松。)”David说：“Gdtoseeyou!”和大家一一握手，一本正经，微笑，只有嘴角的一丝上翘，美国人的客套。Nancy领着David到楼上去了。陆续路神秘的说：“卢玉峰悬了。”曹福问：“为什么？”陆续路说：“你看啊，卢玉峰是市场部经理，Kevin只相信老外，卢玉峰又和他们不对付，能让卢玉