农女厨娘：我在古代做烘焙- 第6章 大集（上）(2/2)

回来就会写字了？这要是传出去那些好事之人还不把她说成妖魔鬼怪才怪。

赵六明显噎了一下，一个饼子五文钱，这未免太贵了。

可就一瞬赵六又换回了以往的神情：“姐姐，您可能不知道，老杰他家的玉米饼才两文钱，您这个价格很难和他家竞争的。”

“我没想和他竞争，你觉得我们买的是一样的东西吗？”

赵六巴巴嘴回味下刚才的味道，的确不一样，但他还要在努努力争取把价格打下来，这么好吃的东西一定要让家里的哪两个也尝尝。

“姐姐咱们县，多半都是穷苦人家，买东西都挑挑拣拣，您不在考虑考虑第一天价格低上那么一点更好吗？”

尚晚棠不是胡乱定价的，那天她打听了所有的卖糖葫芦的商家，大家的普遍定价都是五文，其中还有两家加上了几片干果风干的玫瑰碎定价都是十文，而且也没有出现滞销的情况，这个定价是有市场的，她的目标人群就是儿童市场，对于孩子家长都是舍得花钱的。当下最重要的不是价格战而是让人们了解自己独特的地方，她相信尝过的人就会理解，这个价格很值。

赵六还想再努努力，带走几个饼子，就听见：“你帮我做宣传，我就白给你五个饼。”

赵六喜上眉梢，还有这种好事？很快敲定方案，赵六去做宣传，引流过来的食客每人都能试吃一小块，如果有100个人来试吃哪就给他五块玉米饼，但是这100个人里儿童要比成人多。

听完方案，赵六乐颠颠的上街去了。一副胸有成竹的样子。

尚晚棠还在不慌不忙的烙饼，行人来来往往闻到香气多都会驻足，看到价格又离开了，她也不在意，这些都不是她的目标人群。她就安心做美食，也不知赵六这么做到的，没一会儿的功夫就有一位母亲带着一个四五岁的小男孩来到小摊前。这对母子身着锦衣，举止得体，说明来意，尚晚棠将盘子递给男孩那上面是还冒着热气刚出炉的玉米饼。男孩水灵灵的大眼睛想着母亲，母亲微微点头，男孩才接过，礼貌的回上一礼，小小的男孩吃东西很斯文，宽袖掩唇，根本看不见牙齿。

男孩似乎对味道很喜欢，水灵灵的眼睛倏地放大，却没有发出声音，待到全部吃完用手帕轻轻擦拭嘴角后才对母亲说：“好吃。”

男孩的母亲对尚晚棠道：“麻烦，包上十个吧。”态度柔和，声音得体。

这样的客人原来尚晚棠接触过很多，她们多半出生在家境不错且重视教育的家庭，注重细节品质，如果能得到这类客人的青睐表示你的产品还不错。

以为万事俱备，却发现没有包装袋，向刘店主借来几个油纸包，将玉米饼包好递给顾客，第一单开张，到这里尚晚棠心里才踏实下来。

待到母子走后旁边卖花鼓的摊主过来打听：“老板，你可真了不起，刚才那对母子可是临街绸缎坊的夫人和嫡长子，哪位嫡长子平日里娇贵的很，吃食更是挑剔，能在你这小摊买东西，你可真厉害。”边说还边翘起大拇指。

从第一单开始下单的顾客明显多了，时间临近中午从赵六哪来的人越来越多，有些人看见价格直接走开了，试吃中成交比大约占到50%有一半可以成交，大家都说口感不错，但是价格太高。眼看材料越来越少，按照现在的成交量也就一个小时就没有了，可是还有那么多人在排队，尚晚棠当即决定限购。