头号广告人- 第6章 实习文案vs创意总监（下）(2/3)

“我也比较同意刚才陆总的看法，像‘不找代工厂，品质有保障’这个更不能喊了，这么喊我们一下子把烘焙的同行全都得罪了……”营销总监陈风庭点出了其中几句广告语的致命问题。

“王磊啊，我就直说了啊，你们团队就这样吗？不应该啊，你们去年给达益集团做的案子我们可是看过了的啊，绝对高水平啊！我们大老远飞过来，就找个没经验的小徒弟打发我们吗？”大王董已经不打算发话，先前满心期待的神情早已荡然无存。小王总会了大王总脸上神情的意，显然已经开始唱黑脸了。

屁屁呆呆地站在中央，听着客户们的一通抱怨，恨不得披上哈利波特的隐形斗篷遁走，实在不行干脆喝下一罐毒药当众暴毙算了，总之，他现在唯一的想法就是逃出个会议室。

“垃圾”、“愚蠢”这些黑色铅字就像蛊虫一样，突然密密麻麻成群结队地从自己的双脚蔓延到全身，最后把自己彻底包括成一圈黑色的活木乃伊，屁屁脑中一片眩晕，几乎快要喘不过气来。

眼看局面已经如此不可收拾，王磊一时间也不知该如何是好，他想起昨天晚上F有交代过“安心让屁屁提案就行”，可是眼前这情况一点都不让人安心啊。

“大家稍安勿躁，刚才是前菜，目的是让大家的头脑先“热热身”，简单转动转动，现在提案才正式开始。屁屁你的任务完成的很好，坐吧。”F起身说道，同时步履轻盈地向巨幅屏幕走去，右手已经拿着他私人专属的刻有“F”字样的银色翻页笔。

屁屁听到自己名字才醒过神，愣愣地挪回自己的位置，脱离所有人的视线焦点，一瞬间如释重负，长长呼出了一口老气，心想“终于安全了”。

坐在F身边的Echo心里非常清楚，只有F的座位是空着的时候，FLY才是最安全最有保障的，因为他就应该站在最前面，那是属于他的舞台。此时更加激动的还是创意部的其他同事，星爷，阿基都瞪大了眼睛准备一睹为快，尤其是金鱼，看到F起身，还激动地重新调整了下椅子朝向，因为他知道接下来即将看到的是神的演出。

投影幕突然被切换成一张黑白照片，照片里面是一块待开发的工地。众人一看，不得其解。现场只有两个人被这再熟悉不过的画面带回了到了当年的记忆。

“这张老照片显示的地方叫做南湾镇，是距离安城140多公里远的边郊，2004年的时候，有一对王氏兄弟通过做啤酒生意赚来的第一桶金，在这里投资建设了一家食品厂，名叫口口妙。”F讲述得不疾不徐，语调朴实无华，但又充满暖暖的感情，完全不像平时说话般那样冷漠。

“也许是小时候很穷，家境不太好，能吃上一顿好的都能开心很久很久，所以让他们萌生了做食品的念头，而且他们并不想做得太贵。因为那样普通老板姓就买不起了。”F继续娓娓道来。所有人的视线都跟着F的来回信步而移动，这意味着他们已经完全进入到他所描绘的故事。

“发展十多年来，效益稳固，业绩持续上升，‘口口妙’也在一部分消费者心中，留下深刻的印象，而‘口口美味，口口妙’是创始人最原始最质朴的想法，无关对错，但是，要继续获得更大的市场，从玲琅满目的竞争对手中脱颖而出，让更多消费者购买，就需要更准确更吸引人的品牌表达，口口妙三个字还有巨大的能量没有释放。”F说道这里的时候，口口妙团队显然已经听得入迷，身体全部前倾，一个个脖子伸得老长，急不可耐地想要知道后面的内容。

F摁下翻页笔，画面第二次被切换，眼前呈现的是两名工厂工人，一男，一女。

“左侧的男生叫“阿华”，正在机床旁边娴熟操作机器，右边的女生叫“阿美”，是制衣厂女工，他们是一对年轻情侣，两个人都朴实地微笑着，身上虽然有点脏，但是笑容却很干净。”F说道，并再次摁下翻页笔。

画面中间出现一个巨大的家庭支出饼状图，从饼状图里能看到“吃-30%”、“住-20%”、“存-35%”以及“其他15%”，饼状图的左边是一行大大的文案“两口小家庭”。

“这是阿华和阿美组成的两口之家，他们每天在工厂上班很早，下班很晚，买面包饼干代餐垫垫肚子是他们的习惯，由于要寄钱回老家，所以日常开销预算不是很多，首选的零食就是方便营养，性价比高的品牌。我们再看……”

F继续切换PPT，此时大家看到了另外一组“三口之家”，以及他们的家庭支出饼状图。

“这是一个三口家庭，父亲叫李强，39岁，工作很幸苦，母亲叫刘梅，35岁，是全职家庭主妇，还有一个可爱的女儿小雨，刚上初一，正是长身体的时候。由于50%的收入需要支付房贷，所以在家庭开销上刘梅需要精打细算，既要选品牌，也要选品质。”

接着大家又看到一对单亲家庭，从F的讲述中可以知道含辛茹苦的单亲妈妈林姐，独立抚养自己的才10岁大的儿子小文，除了课外培训学习，起早贪黑的林姐也在为了自己的孩子能尽可能吃上更好的点心而努力，这是中国普遍存在的单亲家庭结构，也是特殊的“两口之家”。

“最后这一组是六口大家庭，陈红的爸妈带着自己的孙子，而陈红自己还怀了一个6个月大的宝宝，刘东则是家里的主心骨也是唯一的收入来源，二胎开