做药二十年- 第87章 张佳丽的三板斧(2/2)

若请不动！说明你的关系并不到位，关系很不牢固。

若关系做得不到位，那就有一系列问题出现了：

今后G公司药品如何稳定使用？

如何能扛住竞争对手的争夺？

或者反过来说又如何打击竟争对手？

如何能持续进新品种？

对不起，张佳丽会立即追究相关责任人，从医药代表到片区主管。

第二板斧就是医院药品处方销售。

众所周知，进入医院的上架药品，是靠医生「开处方」卖出去的，医生是关键。

她要求请出这些医院的大内科主任，心血管或神经科主任，妇科主任等出来吃饭或喝茶，或者门诊时她亲自上门拜望。

她从自己与这些主任医师的言谈举止中，了解到业务员的工作状况。

有些门诊大夫连G公司药品名称都叫不出来，或叫不全，甚至于张冠李戴，你说他是公司的忠实客户，能帮公司开药？胡扯吧！

第三板斧，那就是渠道管辖-医药公司。

医药公司那简单多了，直接上门走访老总，详细了解药品的走向，听对方对公司品种有什么意见，或好的建议什么的。

就这“三板斧”砍下来，你有什么都瞒不住的，都会原形毕露。