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们只要一句话说:
他们从此不再做G公司产品了,那些铁杆医生们就会停开G公司的药,转开仙灵公司代理的诸多品种。
这些就是医药销售市场的怪圈,医生开药认人不认药厂,也使得许多药厂很无奈,被医药代表们所绑架。
萧建军深谙此道,也是他为什么要留下30%保证金一年的道理,细节决定成败。
他们接过来医院之后,得慢慢去做各个医生的工作,有3-6个月的恢复期,有些医院或医生可能更长。
如果发现原业务员设置障碍的,萧建军现在可以责令王兵方给予纠正,否则扣除保证金。
这招挺狠的,王兵怎么也没有想到,这个条款居然会这么对他不利,他以前也没经历过市场移交这些事情,谈判时压根就没注意这细节,这次可吃尽苦头。
不得已,王兵只好命令副总肖景元带队,认真配合萧建军这边的市场验收工作,否则,这余下补偿款900万就难以要回。
状态提示: 第206章 细节决定成败
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