回到过去当编剧- 第273章 第一天（3）(2/3)

短暂的休息过后，讲课继续，一群人又坐回了小板凳上认真听讲。

“下面我们来看什么是人际口碑。分开来讲，人际就是以你为中心的亲朋好友，口碑就是用你的口来说，用你的口来讲。新来的朋友就会对我说了，我既不会说什么也不会讲什么，大家来到这里，我既不要大家说什么，也不要大家讲什么，只要大家认真听我讲。”

“大家都知道，北京的烤鸭，天津的狗不理包子，以及新疆的哈密瓜都是非常好吃的，是否有谁在电视或报纸上看到过这样的广告呢？我说那是没有的，是否又有谁亲自品尝过呢？我说有，那也是很少的，无非是你的亲朋好友利用出差或旅游的机会在外品尝过，再回来告诉你，再由你告诉你的亲朋好友，就这样一传十，十传百，百传千，千传万，传遍了我国的大江南北以及长城内外。”

“由此可见，人际口碑用在商业上有以下几点好处：1，传播速度快，简称传播快。2，真实可靠，简称真实。那什么是真呢？也就是说你朋友吃过的哈密瓜是甜的，他不可能告诉你是苦是是涩的，因为根本没有这个必要。3，省钱，这里省了个什么样的钱呢？这里省了打广告的钱，大家都知道广告费是非常昂贵的，它是以秒为计算单位的。这不由使我想起97年央视黄金段曾播放过这样一个广告，说绿色的琴池，永久的琴池，简简单单十个字短短二点四秒的时间，竟化费小小琴池酒厂每年高达三点二亿的庞大广告费。是否这小小酒厂有这三点二亿的固定资产呢？这还有待于大家去考证，那后来为什么又没有看见播放了呢？也许是被这每年三点二亿的广告费所震垮了。”

……

听了一段时间后，困意袭来，方言忍不住打起了瞌睡，可惜每次他刚要睡着，身旁的韩浩就会马上叫醒他，逼着他继续听下去。

“我公司是什么样的制度呢，公司是一个五级晋升制，现划分为无限代理机制，一个闪光点出局制，外带一个良好的经营理念——诚信亲和力。那什么是诚信亲和力呢？分开来讲，诚就是以诚相待，信就是互相信任，亲就是亲如一家，和就是和和睦睦家和万事兴，力就是一鼓凝聚力，大家来到这里，紧紧抱成一团，凝成一鼓绳，劲往一处使，我不相信还有什么办不到的事。”

听到这里，方言来了一点兴趣，前面铺垫了那么久，正菜终于上来了，有点图穷匕见的意思。

但你不得不承认，花费了这么多铺垫是非常值得的，因为如果一开始就跟你说这个五个等级，你立马就会想到这是传销，但到了现在，你下意识的就会以为这是一种新的商业模式，就跟微商发展下线一样，毕竟人是有思维惯性的，对方要利用的也是这一点。

在这方面，方言没打算从这些理论里找出什么破绽以此来跟对方辩论到底谁对谁错，因为结果会很明显，一旦你真的开始研究了，也就落入他们的套了。

个人的智慧始终是有限的，方言也不是那种特别聪明的人，想要跟对方斗智斗勇，他还没这么自信，打入敌人内部，寻找机会逃走才是真的。

“下面我们先来看什么是闪光点出局制。我公司是一个等腰梯形的晋升模式，当你有机会晋升我公司一名业务员，你就有机会晋升我公司一名业务代表、业务主任、业务经理、以及最高级别业务总管。”

“当你晋升我公司业务总管后，你就不会再往上晋升了，你就会在这里平行一段时期，将我公司给你的一十九种好处一一拿完，当你的第四代业务员晋升我公司业务总管后，你就会从这里顶身出局，这就是那种皇帝轮流代做的模式，你有做孙子的一天，你就有做爷爷的一天，你有做爷爷的一天，你就有老去的一天。”

“当你的第四代业务员晋升我公司最高级别业务总管将你从这里顶身出局后，从此你与我公司毫无关系，如果你觉得我公司的钱好赚，你必须从零开始，从头再来。”

“那为什么说是一个闪光点呢？因为这种模式和这种制度只有我公司才有，其他公司那是没有的。那什么是无限代理积制呢？就是不管你整体往下多少代所卖出去的产品都是为你以及他本人所累积的点数。”

“下面我们着重来看什么是五级晋升制。五级就是我公司的五个级别，第一个级别，业务员，用点数来表示70-200点。业务代表300-900点。业务主任1000-6400点。业务经理6500-39200点。以及最高级别业务总管大于或等于39300点。”

“那什么是晋升制呢？也就是晋升我公司这五个级别的三个晋升阶段。第一个晋升阶段，业务员到业务主任的晋升阶段。当你的产品套数和业绩点数达到时，你就会在当月当日当时晋升为我公司一名业务主任，这是当时晋升的。第二个晋升阶段是业务主任到业务经理的晋升阶段，当你的产品套数及业绩点数达到时，你就会在次月一日也就是下个月一日晋升为我公司的一名业务经理。第三个晋升阶段是业务经理到业务总管的晋升阶段，当你的产品套数及业绩点数达到时，你就会在次月一日也就是下个月一日晋升为我公司最高级别业务总管。这也是次一晋升的。”

“大家对我公司的点数或许有点迷惑，在这里我不妨为大家解释一番。我公司是以电脑为计数单位的，每35元为一点。我公司以往代理大套产品3900元减速去一个上缴