起航一九九四- 第9章 扩张(1/2)

总经理办公室的椅子现在是由李怿蓉坐着，杨裕只能乖乖站在一边。

“很出乎我的意料啊，距离我们上次见面才十天的时间吧，想不到你把公司带到了这样的规模。”李怿蓉赞叹道。

杨裕确实足以自豪，十天的时间把一个新生的食品贸易公司做到日销售额过两万，税前净利润超过23%的日销售业绩。

李怿蓉的赞叹也是真心的，把这公司交给杨裕的时候，她是做好亏本的打算的，如果半年内能做到收支平衡就足够满意。

最重要的是这远不是四海食贸的上限，根据杨裕给出的报告，目前受限于单一供货商的限制，其实市区这一部分还有很大的潜力可挖，省内的供货商因为种种限制，所以迟迟没有谈拢，省外的供货商已经在积极接触了，相信很快就有结果。

四海食贸自身的扩张也提上了日程，最大的困难是无人可用，因为杨裕一般都是上午外出办事，所以现在对新人采取的培训方法是上午派出给老员工跑腿增长实践经验，下午如果杨裕有时间就会指导一些理论知识。

虽然杨裕前身也不是从事销售相关的工作，但三十年阅历和经历信息爆炸时代的洗礼让他的理论足够深厚，更重要的是，起码在静海地区，他是第一个绕开各级代理直接向商户供货的贸易公司，也是第一个甩开以百货商店等国营企业三产公司为代表的供销体系，转而以个体商户为出货主力的贸易公司，所以也没人敢跳出来说比杨裕更懂销售。

虽然发展很快，但是体量太小，李怿蓉放下手里的报告，带着杨裕到会客的沙发上坐下。

“最近烦心事多，我这次来也是想换换心情。想不到你居然给我来个意外惊喜。所以我就想，或许应该问问你的意见。”

原来这两年各大城市家电批发业务一直都在萎缩，而且这次静海事件让原有客户对四海失去信任。俗话说，树挪死人挪活，业务的下降使得四海现在面临一个被迫转型的问题。

“事情的大概就是这样，现在公司内部总要有两个想法，一是砍掉国产家电业务，专心经营家电进出口业务；二是把渠道下沉，以乡镇门市为主，走农村包围城市的路子。”

杨裕沉吟道：“砍掉国产家电业务肯定是不行的，虽然国人现在更认可进口家电品牌，但是国产家电一直在打价格战，当价格优势大到一定程度时……”

可惜杨裕不能亮牌预言家，直接说后世进口家电品牌一个能打的都没有，但是不妨碍从另一个角度解读两者的优劣。

“就说长虹吧，八十年代末就突破了小尺寸彩管技术，把14吋彩电做成白菜价，成为各大电视厂公敌，更不用今天上马了全国最大的一条电视机生产线，大尺寸彩电降价指日可待。今年灯塔国惠而浦跟雪花合作生产电冰箱一样被海尔吊打……”

农村包围城市更不可行了，虽然现在乡镇经济发展很快，但是家电并不是刚需，如果是卖农机的话，杨裕一定举双手双脚表示赞成。

“就家电来说，省城的销量一定比地市高，地市的销量比县市高，你做家电这么久，可以想想我说的有没有道理。所以有没有想过，家电批发商将来会被大型家电卖场取代呢。”

李怿蓉第一反应是不可能，但是想深一点，只要有一家厂子谈成，而且降价带来的优势抹平批发商那边的损失，那其他成家势必跟进……这已经不是她一家公司的事了，而是关系到批发商生死存亡的大事。

“那两个选择之外，你还有一个选择……转型家电零售。

让各地分公司经理转职成为店长，或者抽调回省城，打造一个大型旗舰店。”

…

陈卫国送完货后，回公司跟杨裕闲聊。

“李经理回去了啊。”

杨裕玩着游戏机，头也没抬：“嗯，回去了，本来就忙，你想她能待多久，我跟你说的事考虑的怎么样了？”

“不行，太高了，我这车都开了五六年，怎么能当新车折价，你爸知道了还不得锤死我啊。”陈卫国摆手道。

杨裕邀他入股当然是愿意的，一辆荷载五吨的东风140拉一趟五吨重的可乐居然能净赚两千多，拉其它货品更赚钱，而且是短途，一天拉一趟绰绰有余。

以前拉货随行就市，不知道这里面的弯弯绕绕，这些都是杨裕算给他听的。

但是一辆旧车非要按新车的价格入股，这是他万万不愿意的。

咋就这么实诚呢，折少了市值上不去啊。

难道就靠销售额吗，可惜国人的跟风能力太强了，这么几天的时间在市区已经出现几家跟他一样承诺退换货的代理商了，自己这两万的日销售额能不能维持都两说。

“就这么说定了，车辆加三个司机技术入股，资本四万，占股四成。现在没车不要紧，技术储备嘛，有需要时买了车就能顶上，多好。别忙着推迟，接下来往下面辖县发展你们可是要出大力的，除了开车还有信息收集，回返时不空车对公司也不无补益。”

随着人员培训到位，对县区分公司的建立也要选址进驻了，所以杨裕才急着把这事敲定下来。

陈卫国看看时间便告辞离开。

快到饭点了，杨裕便推开隔壁财务室的玻璃门，卢明翰也在。

他现在负责东城区的转运站，每天上午下午要来两趟交割货款，现在转账没有后世方便，只能依靠人力运转。

卢明翰以为杨裕是来