售前经理- 第六十七章 五一假期(2/2)

，关天燕补充了一句：“但是，海泽，你跑了这么多项目，有的只是推动到校长这个层面了，有的已经推动到局里了，但下一步的工作计划是什么，你有没有想过？”

“只能是等着销售那边跟客户沟通，继续往前推动！”江海泽回答：“每个项目跟进完，我都会跟销售联系，询问项目下一步的计划是什么，销售其实也在跟进，但校长需要等待局长的答复，局长需要等待县长的答复，但如果领导不答复，那下面的人只能继续等待。”

关天燕则不以为然：“不要等，要催着销售尽快去推动，上半年还有两个月就过去，我们等不了那么多，如果项目被搁置，那会不会有其他的问题，比如，其他厂商有没有跟学校或者局里接触？校长或者局长的真实想法或许我们没有掌握？这些都需要你去拉着销售，推着销售往前走，如果上半年不把项目和商机报上去，那下半年，我们就没有机会了。”

“是，是，我这几天拉着销售再把每个项目都过一下。”江海泽回答，江海泽怎么不会知道关天燕说的这些道理，这种对公业务，往往是上半年往财政报预算，下半年批预算，作为项目的售前第一负责人，他怎么不会想早早的把项目的可能性确定下来呢？