我的完美人生啊- 第488章 听懂掌声……(1/2)

麻蛋，陈龙川的人脉真的强大，当初他作为双汇雾都和传川省两地负责人的时候，累积了下来巨大的能量和人脉。/p

可以说，无数的食品代理商，超市还有商场，他都是有熟人的。就凭着这么一项，他陈龙川的价值就是巨大的。/p

真的，没有经商的人，永远不知道人脉这个东西到底多么有用。/p

这件事没有他陈龙川的话，根本不可能如此简单，哪怕是一个简单的商品代理还有上架问题，只怕就会难住刘淼他们，说不定他的好味道火锅底料计划根本不可能成功。/p

因为有了陈龙川，这个计划才算真正补上了最想要的一个环节。所以，陈龙川的骄傲是有理由的，他也确实有骄傲的资本。/p

他动用人脉，能够在这么短的时间，将好味道的商品铺货到整个雾都所有的市场，就问你牛批不牛批？/p

如果条件允许，他甚至能够把商品做到川省那边去。因为他在那边，也有非常巨大的人脉。/p

所以，刘淼还和李翠花说过一句话。当初，李翠花说给陈龙川的待遇是不是太高了？/p

不光三十万的年薪，并且还有公司百分之二的分红。/p

三十万年薪还能接受，要知道公司真的按照刘淼的计划做起来，以后这百分之二的分红是真的吓人的。/p

听到这句话，当时刘淼回了翠花一句话。/p

那就是这个条件，能把这个人弄过来，这是咱们占了便宜的。/p

不管以后好味道多么牛批，这个待遇对于陈龙川来说都不算高。钱算个什么？/p

对方拿了你这点钱，却会十倍百倍，甚至千倍的给你赚回来的。/p

这就是刘淼的用人原则，永远不要怕你手底下的员工拿的多。/p

越多越好，因为拿的越多越能证明他们的价值。他拿你的，总会以好多倍给你挣回来。/p

……/p

“刘总，你的意思是什么呢？”/p

刘淼给陈龙川倒了一杯茶，而后就开始说这第二件事。/p

“代理商的做法，咱们也是知道的，他们掌控着大量的小市场。/p

小商店，批发商等等，都是他们掌控的市场。咱们自己精力有限，所以只能把商品交给他们，然后由他们去批发给商家。/p

可是，你应该知道，小商店的售卖手段。市场上，不止我们一家火锅底料。/p

他们售卖的当时，从来都是非常随意的。/p

你去说要火锅底料，他会顺手拿一包给消费者。根本不去看什么牌子，只要是火锅底料就行，怎么样顺手他就这么样推荐。/p

这样的售卖方式，实在是非常的粗糙。你每个月能有多少销量，其实完全就是看运气，这样不可行的。/p

必须要用一点手段，让商家和代理商自动帮我们宣传。/p

并且，谁要火锅底料，他们第一个想到的就是咱们好味道然后推荐给别人。/p

这样一来，就能大大的带动咱们的销量和市场。”/p

陈龙川经过刘淼这么一说，立马也反应了过来。之前的他，其实真的没有想到这个问题。/p

这并不是他的能力问题。至于是为什么呢？/p

因为，他把好味道代入了双汇，所以忽略了这个问题。/p

双汇是什么？/p

超级巨头品牌，只要说起火腿肠，这个国家还有人不知道双汇的吗？/p

我想是没有的，因为太有名了，对方已经形成了巨大的市场效应和品牌效应。/p

摆在店里面，不需要老板推荐，消费者自己都会选择双汇的。就算有人不选择，那也是因为这个价格问题。/p

双汇的火腿肠，比别的火腿肠要贵一些。/p

可是好味道不行啊，它还是一个新的品牌，根本没有自己的市场和知名度。/p

没有知名度，谁会特意选择好味道呢？/p

所以，这样子肯定不行的。而陈龙川，以前当了双汇这么久的市场负责人。/p

自然而然的，他考虑问题会下意识的代入双汇来思考。/p

双汇的货品，根本不需要再多的担心，只要上架就有销量。/p

所以，他就忽略了这个问题。说到底，这是经验带来的一个巨大误区。不过刘淼一说，他立马反应了过来。/p

毕竟能力经验摆在这里的，有着东西没想到这只是因为疏忽，并不是他的能力有问题。/p

“刘总考虑的非常的全面，这件事是我考虑不周啊。/p

要不是刘总提出来，只怕咱们会浪费很多时间才会反应过来。/p

确实和刘总说的一样，咱们需要用一点手段了。如果全靠运气，那么咱们的销量确实不容易起来的。/p

其实说白了，市场大部分都在这些小商家的手里面。经过刘总这么说，我现在突然有了一个想法。”/p

刘淼喝了一口茶，非常高兴的看着陈龙川。/p

“是吗？我也有了一个想法，要不咱们一起说说咱们的想法？”/p

陈龙川嘿嘿一笑：“好啊，那就来说说，看看我的想法和刘总是不是一样的。”/p

说完两人沉默了一下，而后一起开口。/p

“奖金。”/p

“奖励。”/p

一字之差，意思却完全一样。两个人说完以后，立马相视笑了起来。/p

果然，和聪明人说话，总是这么的愉快啊。/p

“看来，我和刘总的想法一致。直接告诉代理商，咱们的商品，销售到了什么样的程度，给他们什么样的一笔奖金。/p