从1980开始- 第621章 服装厂要升级(2/2)

陈宝珠不知道董事长为什么要问自己这个，是打算考核自己吗？

不过她还是老实回道：“销售包括从最简单的到最复杂的所有销售活动，简单的销售活动只需要销售人员保持现有客户并接受客户的订单，创造性的销售活动则要求销售人员寻找潜在客户并使之成为企业的客户。”

“需要创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客的关系，以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序，整体可以归纳为：销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。”

虽然是很中规中矩的答案，但对苏辰来说，却认为这个女人其实还是蛮有见识的，因为现在可能很多人对销售的概念都还停留在‘卖东西’这种理解上。

他点点头：“那你认为顶尖的销售员应该是什么样的？”

“这点，我个人倒是有个不成熟的想法，还请董事长您斧正。”陈宝珠有些不好意思：“我认为首先销售员需要具备感同身受的能力。

需要在销售的过程中能够切身洞察和理解客户的立场、需求，并有针对性地调整沟通的策略。

比如有些客户马上就要工作，而我却还在不厌其烦地介绍产品特性；有些客户根本不在乎钱，更看重产品的质量，而我却说这款产品如何如何便宜。

这样做的最终结果，只会导致客户离我而去，所以，我会先让自己有感同身受的能力，理解我的客户需要什么，而不是单独为了卖产品而卖产品。”

闻言，苏辰再一次点头：“你很有自己的看法，你的这些看法是有人教还是自己学来的？”

“我以前在中英街那边做过。”陈宝珠说道。

苏辰没有再追问这个问题，“你先喝杯水。”

“好的董事长。”

苏辰看向另外一个男人，这男人大概在四十岁左右，看上去很普通，没有丝毫显眼的地方。

“这位同事，你介绍一下自己。”

“董事长您好，我叫谢明华，来自蛇口，以前在香港上班，现在在盛世做厂长。”谢明华说道。

苏辰瞬间有些好奇：“你以前在香港是做什么的？”

“我以前在香港自己开厂子，前两年动荡，我就把厂子关了，回到这边来的。”谢明华老实说道：“正好我有经验，所以就做的厂长。”

“原来如此。”苏辰看向最后一个。

“董事长，我叫董宝玉，是罗湖人，以前我在盛世磁带厂，现在调到这边来帮忙。”董宝玉这名字虽然有点女性化，但是个男的。

他接着说道：“我目前在服装厂负责设计部，因为我已经在香港学过设计，而且最早我是在优尚美工作的，以前董事长您交给优尚美的设计图现在我都收藏着。”

“看来都是老熟人。”苏辰笑了笑。

接着道：“你们三位都是盛世的得力助手，之前一直没时间和你们见面，今天总算是见着你们，希望将来我们大家能一起走得更远。”

“接下来，公司会做一些调整，部分同事的任务会很重，希望大家能够齐心协力一起把公司的命令执行好，大家先去忙吧。”

这三人离开办公室。

苏辰看向徐智：“过几天会有任务下派给你，你做好心理准备，我们要同时在珠海和福建开厂子。”

“两个一起开么？”徐智有些不解。

苏辰点头：“是的，两个厂子要同时开工，同时，服装厂会升级为服装集团，主要从事纺织品、服装等生产、加工和分销业务的产业集团，另外我也会部署整个产业链。”

之前想过贴牌生产，但盛世没有获得自营进出口业务这方面的许可，只能先做盘子，再去找上级要文件。

要不然你贴牌了往哪卖？

现在内地到处都是计划经济，出口又出不去。

“明白，我会做好你安排的事情的。”徐智认真点头，随即话题一转：“有个事，我琢磨好些时间，还是要和你说一声……”