龙回1999- 第三回 135 酒店的荣光(2/2)

市的那些容易折损处理的商品，肯定价格不会太低，或者说即便是有亏的，也肯定是冲减利润的东西，冲减的多了还能少交一些税务。

还有一点就是优惠券并不是全部优惠那些容易折损的东西，还有优惠那些价格浮动大的东西，比如服装，进价肯定不是太高，哪怕是精品和好的品牌的商品，七折八折以后，它也肯定到不了商品的成本价格。

比如一件衣服，品牌价格全国一个价格一万块钱，其实进价不过两三千块钱，或者说哪怕进价是五六千，七八千，加上几百块钱的运费，也不过近八千块钱，标价一万，打折下来九千几百块钱，再优惠一下把几百块钱抹掉，这个很够意思了吧？

但依然有一千块钱的利润，哪怕再打折一下，优惠处理一下，留下五百块钱的利润，那已经是熟人或者亲朋好友的价格了，当然现代社会杀熟严重，销量还主要靠熟人，一般不会那么低价卖给别人的。

总之哪怕赚五百块钱，再给这边一百块钱的利润，这边赚一百，那边还有四百块钱的利润，那么，总之不会亏，还帮助那边把款式不好的或者说哪怕是款式好的，流行的，畅销的给卖掉，不是帮助那边处理了商品了吗？

该赚到的一定不会不赚，只是少赚了很多，但在商品学上这是加快了商品成本资金的运转速度，不追求高价，我先锁定商品的利润，哪怕利润很少，我也是赚到了。

何况我能拿出来优惠的商品，一定是有着其他方面能弥补损失的地方，比如商家以销量和销售额给予销售分成，这边销售的多了，销售额哪怕不高，但肯定有分成的，因为销售数量上去了，加快了商品的周转速度和资金的回笼速度，那边哪怕再小气，也肯定给个二三百的利润分成。

那么这种利润分成再分给酒店一些，那边的三个公司还不用做亏本买卖，利润也至少在五百块钱以上，如果加上其他能扩大利润的商品，那么利润也是很大的，何况这些能拿出来优惠的肯定不一定是好卖的或者说当季的，都是需要处理的，或者积压的，能把它们都处理掉，对于公司来说还是赚到了。

所以有时候优惠券不仅仅不是这边的需要补偿那边的亏损，反而是对两家都好的买卖，一种销售方式，两家都有利润，所以表现在账目上，这一部分还能冲减一部分税收，还能让酒店多赚一部分利润，何乐而不为呢？

所以酒店的利润还应该包括以福利形势分发下去的这一部分旨在奖励员工的优惠券身上，这也是酒店的一部分利润，虽然可能不会很多，但肯定不会是酒店的亏损和白送，而是一箭三雕的好事情。

当然也不全是这种好事情，也肯定有一部分高价商品拿着优惠券过去，那边肯定不可能返还这边利润分成的，同时这边还要给那边一些补偿，因为要全是一些卖不掉的次货或者尾货什么的，酒店的脸面也不好看，肯定有要好的赖的掺杂在一起送才能让大家满意或者说领情不介意。

福利这东西不在于多少，是酒店给员工的一点新意，但员工在乎的是有没有我的，不患寡患不均，这是人的普通心理。

有福利的人高高兴兴的，不在乎好坏，有我的我就高兴，这证明我是这个公司的员工，或者正式员工，我占了公司一点小便宜，我高兴。

在这点上龙飞的妹妹做的相当的好，不仅仅是几个连锁类店，她还从王雅丽现在管理的公司那里弄来了鸡鸭鱼肉，苹果，桃子，栗子等等水果，还有鸡蛋，鸭蛋等副食产品来奖赏大家，通过大量采购在王雅丽那里获得了不少的低价补偿，降低了酒店的采购成本。

这也降低了酒店的经营成本。不得不说在这一方面她是有天赋的。