铁马秋风烈- 第4章老狐狸与小狐狸(2/3)

薛弼看着眼前这些浙南莘莘学子的杰出代表，不禁满意地点了点头，道：“好，今日的课业就以维民所止为题，作策论一道。”

“薛相公，薛相公！”

薛弼的话音还未落，门外就响起了一阵急促的喊声，薛弼眉间一皱，只见一小吏急冲冲地进了门，对薛弼匆匆一礼，道：“薛相公，我家大人请相公过府议事，十万火急！”

“何事如此急促？”

“小的不知，方才大人刚收到朝廷新来的塘报，就遣小人来请相公了。”

一听到塘报和十万火急这几个字，薛弼的心头涌起了不祥的预感，匆匆交代了学生几句，就随着小吏往州衙赶去。

……

五马坊街口有株老榕树，叶治放学后都会到这棵老榕树下卖香皂。

自从前些日子买了肥皂团子，叶治就有点失望。泡沫不丰富，触感不丝滑，清洁效果也不大理想，所以他决定自己做。

后世理工男的他，曾多次捣鼓过这玩意儿，简直是小菜一碟。天然油脂和草木碱都是就地取材，而且原材料的品质比后世不知好了多少，加入山野间采的各色花精（将花瓣洗净，捣成汁液），经过充分反应和阴干，真正的香皂横空出世。

叶治还别出心裁地刻了个两片树叶形状的印模子，往每块香皂上一戳，商标也有了，每块香皂再用油纸细细包好，卖相也有了。

叶治第一次在老榕树下卖香皂时非常忐忑，觉得定价一百文一块是不是有点贵了。

可没想到香皂一面世，那个香味就引起了这个时代“臭美”娘们的欢喜，第一次带的十块香皂不大会儿就变成怀里的一贯铜钱，没买到的还围着叶治不肯散。

第二天，那场面可火爆了，简直是红旗招展，锣鼓喧天。来买香皂的人围了里三层外三层，只因第一天买回家洗过的娘们说，那一个香哦那一个滑哦那一个嫩哦，名声就这样一夜之间传遍了，以至于第二天场面几乎失控，叶治的衣服都差点让人给扒了，不排除有故意揩油的。

不过叶治也贼精贼精，每天就只带十块，在古代也玩起了饥渴营销，定价还是一百文，以示童叟无欺。

他又特意在榕树下画了一条线，想买的排队，每天就限量十块，一人只能买一块，先到先得，发售时间为每天叶治放学后，以至于都出现了专门替人排队的黄牛党，一大早就来老榕树下候着。

“啊，来了来了，治哥儿来了！”

不知道谁眼尖嗷了一嗓子，立刻引起了人群的一阵骚动。

“治哥儿，今天放学怎么早了。”

“今天先生有事，就早些放学了。”

“我说治哥儿，别这么小气，你多拿些香皂来，省的我们每天大早排着队，婶子给你介绍漂亮媳妇。”

叶治对宋朝妇女大胆泼辣的作风还真有点吃不消，应道：“大婶，你以为香皂是地里的大白菜，整这个东西别提多费时费力了，哪里有这么多啊。”

“得，谁让你捣鼓出来这稀罕玩意儿，赶紧的，我今天可排第一个呢。”

一眨眼，十块香皂又变成了一贯钱。买到的，喜滋滋地捧着宝贝疙瘩走了，没抢到货的人也悻悻地散了。

“陈掌柜，你又来啦。”

人群散去，五马坊上陈二郎胭脂水粉铺掌柜陈有贵又迎了上来。

“治哥儿，你考虑的怎么样了，我可是诚心诚意想跟你合做生意。你放心，我陈二郎家在温州城里也是信誉响当当的铺子，绝不敢欺你。”

自从叶治的香皂名声远扬后，这个陈掌柜就盯上了这块肥肉，每天都来这里等叶治，提出要和叶治合作经营，叶治出秘方，程有贵负责生产销售，利润分成。

叶治对陈有贵的提议也颇为意动，但他对商人的信誉还是不大放心，这可是垄断经营，其中的利润有多大，只有叶治自己清楚。

合作经营，不仅要与人分利，而且更关键的是，技术专利这个核心资产要与人分享，万一商家不讲信誉，学会了技术，一脚把他蹬了可怎么办。

但是靠自己小打小闹也赚不了几个钱，自己专门去做生意吧，学业就废了，叶治还是想读书的，知识改变命运在哪个时代都不过时。

鱼与熊掌不可兼得，思来想去，想赚大钱，自己又不用出力，也只能搞合作经营了，舍不得孩子套不着狼嘛。

陈有贵见叶治有点意动，赶紧加大了游说力度，“治哥儿，你将来肯定是要考举做大事的，这买卖的粗鄙营生（我呸，做生意赚大钱还粗鄙营生，骗鬼啊）真不适合你来做。你放心，你把方子交给我，无论赚多少钱，陈某都不会短了你一分一厘。何况你是薛相公的高徒，你就是借我一百个胆子，我也不敢有任何欺瞒啊（原来古代知识分子的威慑力这么好使）。你如果不放心，咱们请保人立下约书，你也可以随时来查阅账目，我陈二郎的铺子好歹也是做了几代人的生意，几代人上百年的招牌，就是一个信字。”

其实，叶治也是多虑了，宋代人的商誉和契约精神是很强的，做生意普遍都很讲信用，当时法律对商业信用的规范也很全面。

“那陈掌柜，假如你我合作，这利你打算怎么分呢？”

陈有贵一听，不由大喜，他略一沉吟，伸出了四根手指，道：“治哥儿，你看四六分如何，我六你四。”

说实话，陈掌柜给出的价已不算低，你就出个专利授权