格致风云录- 78父子聚会(2/2)

要么，你就是依靠休闲度假村本身经营管理技巧够好，提供的服务够档次，然后就赚观光休闲服务本业的这个钱。

要不然，就是靠周边的房地产，也就是你这个休闲度假村火了以后，周边的房地产可能可以大火，把原本完全不值钱的土地往上抬价，你可以赚到这个钱。

举世闻名的国际企业麦当劳的获利营销法则也是这种。」

没错，葛闻点头表示认同，都说生意就是要做人家看不懂的，如果大家都知道你怎么赚钱，那你这生意也没什么好做了。

葛云宝又说：「简单说，要么你就是靠经营休闲度假村的本业赚钱，要么就是靠休闲度假村周边的效益赚钱。

可能会有人说傻瓜才做选择，我要两种利益都得到，可能吗？事实上，不可能。

因为这两种利益是有冲突的，如果你炒高了附近土地价格，将度假村周边的土地卖掉，赚到了倒腾土地利润，这就反而限制了将来度假村本身规模的扩展，因为周边土地已经卖掉了，而一旦经营的规模受到限制，就无法降低经营的平均成本，也就失去了经营的核心竞争力，对吧？」

「没错！」葛闻心里佩服起老父亲，几十年生意场上的经历，让他眼光独到鲜明。

「但是如果不靠倒腾周边土地来赚取一波的利润，单纯靠度假村本身的经营，要到服务水平上档次，建立市场口碑，经营核心的高端消费客户关系，那不知要到猴年马月了。这会让度假村前期的投资金额变得非常庞大，可能必须经过几轮的融资，这样就会让股东成员相对复杂，在以后经营的话语权上失去主导权，甚至可能一不小心亏损过多，就得提早下课，是吧？」

葛闻点头称是。

「所以这是个两难。你选哪一条路？本业还是周边？」