重生之实业大亨- 第470章 年轻态，健康品！(2/3)

保健品，都在卖观念，都在宣传各种营养成分，然而实际上有没有这些营养成分，都是个未知数。

即便是真的有这些营养成分，也达不到产品宣传的效果。

总结起来的话，当时保健品之所以能够创造暴利，利用的就是信息不对称。

而随着老百姓的健康知识的提升，所获得的信息越来越多，保健品市场也不再像之前那么火爆。

商家宣传说，我这里面含有多少的微量元素，是从人参里提炼出来的。有知识的消费者一看，萝卜里也有这种微量元素。这商品自然就卖不出去了。

在未来，很多保健品只是盯着老年人卖，不是因为老年人傻，也不是因为老年人怕死，而是因为老年人健康知识匮乏，是信息不对称的最大群体，最容易被忽悠。

所以说想要把保健品卖出暴利，信息不对称才是关键。

……

陆光明捧着一份财务报表，兴高采烈的说道；“李总，之前的广告费还真没白花，上个月我们五行针的销售额达到了两千万！”

李卫东微微一笑，开口说道：“别忘了咱们每天在全国范围内投放的广告时间，也超过八百个小时。”

五行针都是在地方电视台进行投放的，大部分的地方电视台都有多个频道，每个频道播放四五遍广告，就能凑足八百个小时。

八百个小时很多，听起来像是要花费很巨额广告费。

但实际上平坦到各个地方台，也就不那么多了。

地方台的广告费并不贵，地方电视台也很难接到广告。那个时代很多地方电视台的广告收入来源，主要是靠登寻人启事。

一套五行针的售价高达488块钱，可谓是暴利产品，一天随便卖出去几套，及够支付广告费的了。

李卫东则继续说道；“广告可不能停，得继续下去，五行针这种保健品，全指望打广告，广告覆盖的越全面，产品的销量就越高。

另外咱们也不能光依靠电视购物，可以适当的扩大一些渠道。比如药店，商场的礼品专门，都可以成为销售五行针的渠道。

以前咱们的五行针还是一种新产品，就算是拿到药店或者商场里，也没有人认识。但是现在，咱们通过打广告，已经让五行针成为家喻户晓的产品，可以直接进入零售渠道了。

除此之外，我还打算再加把火，着重的宣传一下五行针可以作为礼品的这个概念。中秋节马上就要到了，到时候会进入到送礼的高峰期，后面还有一个春节，也会有很多人送礼。

所以我想再拍一个广告，不用太长，15秒就够，但是投放的渠道是以大的电视媒体为主，比如央视，以及几个收视率比较高的省级电视台。

投放的时间也要选择最黄金的时间，像是《新闻联播》播放之前，《天气预报》播放之前，还有几十晚上八点电视连续的插播广告。

这个广告主题，不是介绍五行针的功能，而是强调五行针作为礼品的定位，要给老百姓留下一种印象，送礼的话首选我们的中华五行针！

为了配合这种宣传，咱们还得出一种礼盒装的五行针，专门用来送礼。包装要精美一些，里面的五行针也可以镶上一圈金边，显得更有档次。”

李卫东这番话，跳跃性有些强，陆光明反应了小半天，这才明白过来。

下一秒，陆光明忍不住伸出了大拇指。

“李董，你这一招高明啊！包装弄的精致一些，价格也可以卖的贵一些，到时候一套五行针，卖个一千块钱！”陆光明开口说道。

“一千块钱可不够。”李卫东摇了摇头，接着道：“咱们可以分成不同的档次，比如尊享、豪华版、旗舰版，档次越高，价格越贵！最终咱们还可以弄一个终极限量版，一套卖八千八百八十八！”

陆光明恍然般的点了点头，心说比心黑的话，十个我陆光明，也比不上你一个李卫东！

……

中国几千年来都是一个人情社会，注重礼尚往来。

所以中国向来都有送礼的传统，追溯起来的话，《诗经》里就有送寿礼的记载，而在《后汉书》里，则记载了下属给上司送礼的事情。

传统文化中的送礼，不等同于行贿。

送礼是一种普遍的社会现象，为的是表达某种愿望或信息，比如祝福，示爱，表达友好，或者单纯的想接济对方。这可以看做是一种社交手段。

而行贿则是为了谋取不正当利益。

八九十年代的情况尤为严重，由于国家才刚刚改革开放，各种法律法规都不健全，因此“关系”的功能被强化，“法制”的功能被弱化，熟人之间的情感可以替代了契约和竞争。

所以在那个时候，想要办什么事，首先想到的不是按规矩走程序，而是找熟人走后门。

如果不是熟人的话，那就送一些礼品过去，一回生二回自然就输了。

是熟人的话，送礼也能维持熟人关系的关键因素。

因为需要送礼，“礼品”这种东西便开始兴盛起来。

很多的商品，其最大的作用不是被使用，而是作为礼品，送给别人。

就比如某些名酒，真正花钱购买的人，不是为了喝的，而是为了拿去送人的；而真正喝名酒的人，不需要自己花钱去买，自然有人送上门来。

八十年代的时候，物质生活比较匮乏，各种副食品便是主要的礼品类型。从麦乳精、水果罐头、点心糖果，到火腿肠、方便面、可口可