一个销售员的自白书- 第三百七十章 打响价格战(1/3)

我接着说道：“对付盈科的价格战，有种简单粗暴的方法，就是大家斗耐心。他们降，咱们也降。他们现在已经到了成本底线，咱们还没有！我可以把我们公司的产品，全部降到最低点，他们就一点优势都没有了。相比于盈科的产品，我们万众在老百姓心目中的地位更高。

盈科降价，无非就是为了年底销售数据好看点，抬高下自己的股价，再次集资，来填补自己的资金缺口，可这些都是虚的，他的股东们未必会买账。他们不过是想玩资本运作，我们则是实际操作。这有着本质上的不同，如果我堵住了他的销量，即使降价他都买不过我的话，你说他的股价还能长吗？到时，他手上连货都没了，我看他拿什么去填窟窿？”

陆萍摇着头说道：“没了家电利润，你们还有其他产业可以支撑，日常开支不是问题，还可以和银行贷款。我们不行啊！像我们这种小企业，一旦没了利润点，我们的收支就会严重的不平衡，2，3个月就会被拖垮的！市场就这么大，你们和盈科把这个市场给填满了，我们怎么办？”

我哎了一声道：“这些年，你是真的白干了！市场还有饱和的一天？只是多少而已。现今这个时代，家用电器已经是人们生活中的日常消耗品了，再结实耐用的电器，也会坏的。十年前买的家用电器，基本都已经用到头了，很快就是又一个购买的热潮了。还有啊，咱们的家用电器不是在一直的更新换代，或者消费者的家用电器没坏，可更新换代了啊，又有这么多新功能出来，他们还是会买单的啊！你说现在是不是家家都有电视了，可电视的销量不还是居高不下，为什么？因为，一旦人们生活水平提高，就要求更多了，要观看的舒服，清晰度要提高，又是广角，又是曲屏的，还有激光电视，就是个大，要求家庭影院的效果。就都是不同时代，对产品的诉求，有所不同。这个市场是永远不会被占满的。唯一可能就是，谁占领这个市场，树立起品牌形象。这一点，一旦被树立起来，就很难改变了。

一买空调，消费者第一时间就会想到万众，然后开始对比性价比，先入为主。这才是最可怕的！

所以，你根本不用担心，没市场，就怕你没产品！你不是一直模仿的很好吗？为什么不继续模仿下去呢？”

陆萍无奈地说道：“我得有本钱啊！我是想开发新产品，创造新技术，可这都是需要钱的啊！你们一个研发中心，就比我们整间厂都大，我们怎么比啊！？”

我摇着头道：“东施效颦，你根本就没学到本质的东西。万众这么多年屹立不倒，越做越大，是依靠什么，就是依靠专注的，因为专注，所以专业。要先做好自己的本行，自己擅长的，再做其他。我想你们要是一直只做空调，也不会造成资金这么短缺，还是三心二意的。”

陆萍好奇地问道：“你怎么知道我三心二意的！？”

我切了一声道：“这个很难知道吗？你乐天今天出了什么新产品，第二天就会摆到我桌子上。也想学着做小家电，以为成本低，利润高是吧？哪那么容易啊？太异想天开了！小家电我花了多少心血，淘汰了多少代产品，才能在市场上有一席之地啊！做出来的东西，自己都不愿意用，还打算能卖给消费者啊？就说你们做的风扇吧？除了牌子不一样，你们和义务商贸城生产出来的产品，有什么差别？你觉得消费者会买单吗？要做就做好，做精，别做杂！没学好走，就想着跑了，能不摔跟头吗？”

陆萍检讨道：“这个问题，我也想过，我是没办法啊！单一的产品，风险太大，一旦产品出问题了，就全军覆没，多元化规避风险，这不就是时下最有效的经营手法吗？”

我撇着嘴道：“一味药能治百样病啊？要根据自己企业的特点来经营自己的企业。中国要不是走自己，具有中国特色的社会主义，会有今天的繁荣昌盛吗？一味地模仿欧美经济发展模式，只会加快贫富差距，造成阶级分裂，分分钟又一个苏联。要是听了苏联老大哥的建议呢，咱们现在估计也得天天啃干面包，喝土豆汤。就走自己该走的路！”

陆萍不满地说道：“你怎么把话题越扯越远啊？我现在是问你该怎么办？”

我叹气道：“合着我讲得口水都干了，你啥也没听进去啊？”

陆萍疑惑地问道：“你讲啥了？给我分析了一通大环境，上了一节商业管理学课，有啥用？”

我哎了一声道：“朽木不可雕也！我问你，盈科降价了，你降不降价？”

陆萍摇着头道：“不知道，降价也死，不降价也死！”

我嗯了一声道：“既然降不降价，你都得死！那就破釜沉舟，守着自己的底价，尽快做出自己的新品，做差异化产品，管他降不降价，不跟他争常规产品，反正无论怎么争，你都争不过他，不如就由得他自己表演。他就是希望把咱们都拉下水！”

陆萍犹豫着说道：“咱们都降价了，把咱们都拉下水，对他们有什么好处啊？不是又形成了恶性竞争，大家都没钱赚！”

我笑着说道：“大家都做不下去了，行业怎么办？就重新大洗牌呗，谁有钱谁就最先站起来，合并，收购，重组，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，小企业就全部被吞并了。生存下来的，就是行业的老大，到时就可以达到垄断的目的，再出点新品，把价格再提起来，消费者