一个销售员的自白书- 第三百三十九章 说干就干(2/3)

人员，技术所有的东西都出来，看完报告，我夸赞道：“果然是专家！这上面有我要的一切数据，那下一步咱们就开始实施吧。”

唐杰犹豫着说道：“你真的要做啊？可别偏离主业啊！”

我嘻嘻地笑着说道：“尝试一下，未尝不可吧？我看了这成本，还是在接受范围的嘛！”

贺洁的销售市场也拿给了我，一样的精准，有时候觉得自己能有一场这样的人同事，真的是种幸福！

贺洁一边让我看报表，一边和我分析道：“国内的冰箱市场，国外品牌和国内品牌各占一半市场。国内的品牌，以海鸥为龙头老大多年来一直占据半壁江山；其次是华生，这本来是家研究所，其实他们才是冰箱的鼻祖，只不过问题都是一样的，科研机构，不会做市场，几经转手，最后落到了温州商人的手里，经营还得还算不错；再就是春光，夏美，华夏等几个牌子，听名字都知道，是土的掉渣的品牌，但销量还一直不错，也能占得一席之位。还有一个值得重视的牌子，就是盈科了。”

我哦了一声问道：“盈科？我可是知道盈科不做冰箱的！你可别蒙我！”

贺洁切了一声道：“盈科虽然不做，但你别忘了，它现在收购了中京，中京可是一直在做冰箱的，而且做得也不错，虽然说不上占多少市场，但现在不一样了，我看他们的中心基地，就有规划冰箱生产厂房！”

我啊了一声，惊讶地说道：“这你都知道？”

贺洁不屑地说道：“这有什么难的，去中山市规划局查查不就知道，他们已经把设计图纸做出来了，我复制了一份，一会儿给你拿出来看看！”

我竖起大拇指称赞道：“做事真是高瞻远瞩啊，时刻不忘观察竞争对手的情况！”

贺洁笑着说道：“别忘了，我也是盈科的大股东！”

我哦了一声道：“你说你再在万众拿点股份，那家电股的股票，你不是尽获囊中了？咋滴，你是想攒起所有家电股，召唤出七龙珠啊？”

贺洁白了我一眼说道：“说说就没正型了！不怪得和你熟的人，都不怕你了，是你自己这个德行的，能怪别人嘛？”

我挥着手道：“得了，得了，轮不到你教训我，赶快去干活吧，老在我眼前晃，我看着眼晕！”

贺洁不满地说：“我还没说完呢！你不想听听，如果咱们做出了冰箱，怎么在市场上定位最好吗？”

我感兴趣地问道：“怎么定位好啊？”

贺洁又开始卖关子道：“不说了，有人嫌我晃得他眼花！”

我陪着笑脸道：“没有，没有，是我自己老眼昏花！快说来听听！”

贺洁收起了笑脸道：“我是这样想的，两种做法，一是制造出一款独特新颖的冰箱来，利用咱们万众的品牌效应，一上市就一鸣惊人，拿下市场，这就是要在海鸥嘴里抢饭吃，二是，根据咱们目前的能力，做一些低价位的产品出来，逐渐吞噬市场，等他们反应过来的时候，咱们已经逐渐进入了市场，有了一定的市场基础，再推一些新品出来，牢牢地做进市场去。”

我想了想说道：“为什么一定要和国产品牌抢饭吃呢？不是还有一半的国外品牌市场吗？为什么咱们不去争，不去抢呢？”

贺洁解释道：“不是我长他人志气，灭自己威风，实在是没法和人家去竞争。技术层面肯定是不如人家的，在就是使用性能和外观上，也相差的太多了。依我看，咱们短期内很难做出和国外品牌一样的产品来，既然价格再便宜，也不会有人选择咱们的！”

我嗯了一声，点着头道：“你说得也有道理。那就直接和海鸥抢市场，国外品牌做不到，国内品牌还做不到吗？”98

贺洁点着头道：“国内的都未必做得出来，还和国外的品牌比，你也太异想天开了，哪有你想象的那么容易啊？”

事实还真像贺洁说的，是我想的太简单了。

整整一个月的通宵达旦的研究，进设备，招技术人员，购买原材料，折腾了半天，连个冰箱的外壳都设计不出来。看来还真是术业有专攻。唐杰被我弄得都快崩溃了。

王鹤同来上班了，本想先让他跟着莫柯实习一段时间的，不过一次不经意间，他得知了我们真的要制造冰箱，就想去参观一下，接着就在大庭广众之下，给唐杰上了一课。

唐杰的地位在万众还是很高的，人品好，脾气好，技术还全面过硬。

他也是第一次听到，有人就这么大咧咧地对他的工作方法，提出质疑，而且还是个刚刚来实习的，准备去金融部门的实习生。

王鹤同保持着自己一贯的风格，情商基本为零，直接就指责唐杰道：“你这样做根本就不行！哪有里面的东西还没出来呢，就先开始外观设计了！你怎么知道，内部的构件一共是多大的体积！你的方向就不对！”

唐杰倒是没太在意他，说话的语气，还耐心地解释道：“冰箱尺寸的大小，是行业统一的，就那么几个标准，我们可以先从外观设计开始，也可以从内部构件设计开始。内部的结构，我们已经基本掌握了，核心技术，就那么几项，有几个芯片我们是无法自己设计的，必须得进口，所以内部设计先停了下来，等芯片到了，我们再开始。可工作不能停，我们得先做出外观来！”

王鹤同反对道：“那如果到时尺寸出现偏差呢？你的外观设计不是白做了！做事必须的循序渐