三无丫头混在深圳- 第一千二百三十章《圈子圈套》，没被看懂的读后感(1/1)

写到职业生涯的的铭记，还有一件事情是伍子微绝对无法忘怀的。深圳十年，十年的职业生涯，伍子微只造过一个人的反。就是那种忍无可忍，一分钟也不想面对下去的那种。其实，那个经理，他也没什么错。只是军人出身的他，缺乏管理的弹性而已。

曾经他给过她一本书，并希望她读完之后写读后感给他。她读了，也写了。但是，读后感中已经加入了强烈的个人情绪。只可惜，他并没有读懂她的读后感。以致于，在不久以后用一个玩笑，改写了两个人的命运。那篇读后感和那封写给那个经理的邮件，伍子微至今还记忆犹新。

【（雷经理：终于“圈套”完了，没啥整体的感悟。写了点杂感，你有空可以瞅瞅。over，发个附件给你。）

从整体上看这部小说浓缩了一个社会。不只是销售领域，任何一个圈子中都少不了有圈套，圈套有大小，伤亡有轻重。决定最终结局的不是对方下手有多重（只要不是一击而致命），而是受害者的承受能力和应变能力。洪钧的最后成功在于他没有放弃自己，没有被最好的朋友设下的最高明的圈套击垮。

同时还有很重要的一点是他懂得应该怎样做人，懂得把每一个人都能当人看。每个人都有自尊，尤其是职位比较低的人。为了自己手下的兄弟，他宁愿牺牲自己的饭碗。付出自有回报，这直接铸就了小谭的两个重要情报让他面对普发的项目时有的放矢。塞翁失马，焉之非福。

而这一点刚好是俞威最终自食恶果的因由所在，如果不是太自以为是，太不把范宇宙当人，太不给别人留余地，也不会在最后一刻被人来那么一招敲山震虎而功败垂成。有时候其实吃亏才是占便宜。而占便宜之后也许会是更大的吃亏。

洪钧是个成功的ceo，除了他把人当人看还在于他知道销售在一个公司应该处在什么样的位置。一个不是由销售驱动的公司，一个销售人员无法占据第一位置的公司是很难赢得销售，赢得很大成绩的。因为地位低自然没信心，没有调动公司资源的影响力。这点不是他把自己放在怎样的位置上，他自己怎样子看就能改变的。所谓不在其位，难谋其政大概就是这种情况吧。而他后来在维西尔的成功也在于他把自己的兄弟，尤其是李龙伟放在了他最应该的位置上。

没有永远的敌人也没有永远的朋友，就如范宇宙之于俞威。在对待普发项目上洪钧很清楚的认识到了这一点：不轻易把任何一个人归为朋友也不要随便把任何一个人当敌人。如果是换作菲比那种资历不足，视人不清的销售人员一定把姚工这个重量级的人物轻易的pass掉，而严重影响后面的评估结果。

从另一个侧面看，这也是对春风得意者的一个警醒。天堂和地狱其实不过是一念之间，如果不知道居安思危则随时可能被人突如其来的摆上一道而万劫不复。一个成功的销售者在开始一个case后就应该时刻让自己的注意处在高度集中状态，任何一个可能的对手都不可以被忽视。凡事都有变数，合同签字盖章前，没有什么是一定的。而且让你痛失好局，跌入深渊的可能就是你觉得最不可能害你的人。就如战场无父子一样，商场也没有兄弟可言。

回过头来说下范宇宙，这确实是个了不起的人才。大智若愚这个词就如为他量身订做的。看他粗，看他傻，其实人家可是半点不含糊。而且这人最大的优点是他能忍，他能在满腹怒火中烧的时候还装出一付笑脸，他能在想骂娘的时候还叫你兄弟。他能智慧到让俞威那样的老狐狸都感觉不到破绽，这点由不得你不佩服。而这点刚好是我的欠缺，我永远无法掩饰住自己的情绪。

抛却文中人物不谈，单纯是对整个故事的一个感悟就是：没有所谓山穷水尽，再绝望的情况下都可能柳暗花明。凡事哪怕是只有1的希望也要用99的努力去争取它的完满结局。再不可能的事情都有可能发生，只要你自己不放弃，只要你平时有多种善因。】