奔腾年代——向南向北- 0130 拉大旗扯虎皮(2/2)

“对，没这么大的面子是一个原因，更重要的，是这样能让别人放下心防，大大提高邀请的成功率。”

“为什么？”

“如果说是我请人家吃饭，人家第一反应，就是我是不是有事求他，就会掂量，我说了有好多人一起，人家就明白，这酒，纯粹是为了联络感情喝的，他们也是人，也需要人脉和朋友，所以你还必须选级别相当，又没有利害冲突的人。”

“那个肖秘书长是什么人？”

“省政府的副秘书长。”

金莉莉点了点头，她还有一事不解，想问夏总，又不好意思，夏总见她吞吞吐吐的样子，笑道“还有几个为什么？问吧。”

“他们几个，都管着银行？”金莉莉羞涩地笑了一下，问道。

“都管不到。”夏总摇了摇头。

金莉莉奇怪了，她疑惑道“管不到银行，那请他们一起来有什么用，他们能说得上什么话？”

“我没有要他们说话啊，大家来，就是单纯喝酒。”夏总说。

金莉莉更加疑惑了“那他们不帮着说话，请他们来有什么用？”

夏总哈哈大笑，他和金莉莉说“能管到吴行长的人，中午已经给吴行打过招呼。这几位朋友来，是当我们的名片的。”

“名片？他们是人，当什么名片？”金莉莉叫道。

夏总微微一笑；“吴行长了解你吗？”

金莉莉摇了摇头。

“了解我吗？”

金莉莉又摇了摇头。

“了解我们公司吗？”

金莉莉还是摇了摇头。

“他什么都不了解，凭什么相信我们？凭什么认为我们的方案是有实力做保障的？”

金莉莉说“我们可以向他介绍我们的想法，介绍项目，介绍我们公司啊。”

“人家有时间听吗？”

金莉莉愣住了。

夏总笑道“有一个更直接的方法，那就是，人家看你和什么人在一起吃饭，就知道你是什么人了，这个，最直观吧？”

金莉莉恍然大悟“噢，我知道了，说了半天，还是拉大旗扯虎皮。”

夏总用指关节敲了敲桌面“没错，也可以这么理解。”

。