离婚女人的奋斗史- 137站在巨人的肩膀上(2/2)

这样线上线下两手抓，全国铺网似的宣传，几乎让悦晴这款羊奶粉成为了家喻户晓的品牌。而羊奶粉不上火、吸收好、极高营养价值也慢慢的被高端消费者接受和认可，市场需求速增，羊奶粉的市场就此彻底被打开。

当初悦晴一代羊奶粉时，遭进口众多羊奶粉品牌围攻，结果悦晴一败涂地，差点中途夭折。而现在，悦晴呈包围之势席卷着整个国内市场，让众多进口羊奶粉品牌始终未及。

悦晴更是率先跨过“付费制”这道槛，在众多品牌还在实行千篇一律的“会员制”时，它推出了极具特色的“黑金会员”付费制模式，对消费者的管理模式进行了升级。

“黑金会员”的模式其实就是对用户实施再度分层，享受最高层级服务待遇的付费会员，对于零售商也报以相对最高的忠诚度。这个模式可是大有玄机的，vip邀请制购买尊贵身份，圈定高端死忠粉，首批体验用户限量1000名，其实就是饥饿营销的理念；顶级入会特权，获得专属服务，比如育儿指导、营养知识、社交活动、生活关怀、心理咨询等等，以及享有买赠优惠、节假日关怀好礼、专家育儿课堂、一对一营养顾问服务、宝宝成长计划等等服务特权；满足个性化需求，打造极致用户体验，旨在真正挖掘会员背后的需求才是重点研究的领域。为了让会员发酵成更多的会员，也满足育儿道路上妈妈们的个性化需求。

这些无疑对悦晴是很好的宣传，也将悦晴定位在了高端的羊奶粉品牌上面。此举，在当时引起了很大的行业风暴。而那些曾在国内市场占了一席之地的进口羊奶粉品牌，都在慢慢的丧失市场份额。终于，柏阳和赵琢玉借着悦晴打了一个漂亮的翻身仗。

而国内羊奶粉品牌如雨后春笋一般一个个都开始冒出来，但毕竟失了先机，不像悦晴，已经成为了羊奶粉的领头羊，而后起的品牌只能跟在他们后面跑。

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