逆风飞扬- 第022章 众人拾柴火焰高(2/2)

当然，这些所有的广告内容经申报g市工商行政管理部门批准，拿到文告批文然后又到京都市工商部门备案才全面执行。

这叫吃一堑长一智，先吃点亏未必是坏事！

随着业务全面开花，销售额突飞猛进，欧阳瑄的事业达到一个新的台阶。

到七月底，京都市场将各片区otc组剥离后重新成立全区otc推广部。

任命欧阳瑄为推广部经理（片区大主管级）

欧阳瑄采用集团式推广模式，将重点放在市区，将市区划分成东、西二个片区，张大林负责东片区，自己兼任西片区主管。

药品除了大型连锁药店由公司直接配送外，其余各药店委托一家医药公司统一配送，统一扣率，统一管理，及时结束了之前几年的到处窜货的混乱局面。

偏远郊区就釆用医药公司自然配送加返利促销模式进行。

推广部内部政策公开，采用分级提成核算制，既提成与销量挂钩，销量越高提成比例越高，片区主管的管理费也是基础点+奖金的方式。

这一举措极大地调动了广大业务员的积极性和主观能动性。

销售技巧和要素采用定期分享交流的方式，让新员工能尽快成熟起来。片区内部对新员工采取传、帮、带的方式，让落后分子有人监督，不使他掉队。

为了培训更多的新员工能尽快成长，欧阳瑄充分利用有限的空余时间，编制了一本培训教材《otc市场操作手册》这是公司自成立以来，首部自编的实用型教材。

教材的使用得到京都市场的好评，大区总监张佳丽更是赞赏有加。对他特别的认可，十分褒奖！不但是住宿，还将市场部的黑色捷达车配置给他。

总裁程有福更是暗暗称赞，准备用心将他培养成为全国otc总监。

培训教材《otc市场操作手册》经公司专门印制，配发到全国各市场。

近期欧阳瑄名声大噪，踌躇满志。

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