重生之激荡年华- 第210章 成功是无法复制的偶然(2/2)

微微笑意，眼睛闪烁着深邃的智慧，继续说道：“当当的营收都来自于图书，但图书对于京东根本不重要，所以只要京东在自家商城上针对图书打折，告诉用户你购买的任何一本书，到京东来，我给更便宜的价。这样做亏钱是亏钱，但对于京东来说图书不是核心，所以无伤大雅，可对于当当来说就是灭顶之灾。”

“同理，优客的产品门类少，那么陈年可以挑选出同类商品，不论你怎么定价，他都比你便宜一些，无非就是多亏些钱，反正本来就亏钱。那时候你觉得结果会如何？”

这个时候的黎文博，不是一筹莫展的父亲，而是充满智慧的都市精英。

温晓光忽然觉得头皮一麻，有点可怕。

“那陈年为什么不用这办法？！”

黎文博说：“首先，服装和图书有一定程度的差别，品质对于服装很重要，对于图书没那么重要，所以粗制滥造一些，只要字看的清楚，纸张质量过得去，那对于用户来说就几乎没差别，真正当宝贝的没几个人，至少撑不起当当这么家企业，这也是当当绝望的地方，他们无法走少而精的路子。”

“第二点，我不知道是你有意为之，还是运气好，那就是优客刚一诞生网络营销就非常成功，竟然树立起了优客品质高于凡客的舆论风向。所以如果这个时候陈年主动降价反而是应了这种舆论，成全了你。”

“运气好，”温晓光自己这么认为，“因为你说的问题，我没有想到。”

黎文博轻松笑道：“现在也还来得及，而且你当时的选择没有错，凡客财大气粗，你不可能跟着他扩充那么多的产品类别，无知者无畏，现在看来你当初不了解这一点，才让你坚定了走了这条路，只能说你赌赢了。”

他又感叹着，“人们老说成功太过偶然，无法复制，创业需要运气，其实你这个就是无法复制的偶然因素。”

温晓光觉得孟燕华说的没有错，这个活的像退休老人的人真的有点实力。

“如果是你的话，你这时候会怎么做？”