那扇门饿得- 第32章 斯诺克和篮球(6/9)

了攻势，而我的意图，既然他们要快节奏的攻，那么我们要用慢节奏的守，所以我的传球、带球、投球都故意慢条斯理，有时，我带着球满场得跑，就是不投也不传，搞得王鹏有点不耐烦了，便跑来防我。就在他靠近我时，我火速把球传给早已摆好姿势要接球的袁童。而袁童的中线投定点球，那是堪比王鹏投三分球，只要条件适宜，那是稳稳一投一个进，这次他也不负我和顾国的期望，一投便进。进球那瞬间，我不由嗓门里喊出了“好球!好球!”的字样，顾国也跟着喊，好像这一进球是世界杯上中国队踢冠亚军争夺赛的那一球，其喊出的劲头，史无前例；其喊出的心声，空前绝后。

比赛终于停了，我们三个总算以六比五的分值勉强赢得了王鹏的队。

下场的时候，王鹏队好像很乐意输掉这次比赛，毕竟他们的胜利次数太多了，他们要为固守这样的胜利，不知要流出多少汗水，他们总算因为这次失败可以休息一会儿。可见，有的时候，输并非那么残酷，那么绝情，它可以是一种自我的享受，自我的解脱，所以凡事我们大可不必对赢执迷不悟，穷追不舍。

在接下来的这一局比赛中，本以为，我们三个胜出次次都败给王鹏队的那个队绰绰有余，可我们竟然也输了，实在有点不解。可见，胜与输，不是一种常态，不是必然绝对的事情，有时，看似不能胜的胜竟然胜了，不能败的败居然败了。或许这就是事物相互转换的给予，给胜者以警惕，给输者以慰藉，让每个人的心灵都能达到一种常态的平衡。

就在我休息的时候，放在一旁的手机响了，是蔡膨打来的。

我接了电话，蔡膨说有事找我，让我赶紧到一篮子数码店里来，我向顾国袁童以及王鹏道明了原因，就去宿舍换衣服了。

到数码店后，蔡膨说:“移动公司要到我们学校搞一次促销活动，帐篷柜台音箱之类的设备已经放在广场上了，我们利用他们的设备也可以搞一些店里的宣传和产品促销。”

听后，我觉着蔡膨这个主意还不错，就同他到餐厅广场上找了一个认识的同学，让其帮忙谈妥了一个有遮阳篷和柜台的位置，我们就拿了自己一些电子产品摆上，像以前校园摆地摊，我和蔡膨就充当起促销员进行拉拢客户。因为移动公司这天的促销阵容做得强大，所以招来了校内许多无事可做的学生。借着如此高流量的人群，我和蔡膨这个偏僻的位置也吸引了许多客户，再加上蔡膨的嘴甜心热和忽悠吹嘘，我们的产品居然也出奇得卖了好多，而且还有预订的产品，直至下午还没打烊，其销售额就已经超过了我们自做生意以来的最高水准。蔡膨很是高兴，我也很是兴奋，且第一次感觉到做生意不仅获得金钱的满足感，还会获得做事的成就感，实在是一举两得的美事呀!

天快黑了，我准备收摊，可听移动公司负责人说晚上还要举行隆重的节目表演，蔡膨就不让我收拾。我也觉着，如果移动公司晚上还有节目的话，那么来广场的学生肯定会更多，到时候我们兴许还能再卖出好些产品，所以我就下定决心，坚持同蔡膨一道熬到最后结束。

乘着空闲的时间，我去食堂吃了饭，然后换了蔡膨去吃，而天还未彻底黑，那些早得消息又无事可做拿观看演出为娱乐的学生，如将要下雨搬家的蚂蚁，都已从各自宿舍楼里，到处蹦哒显现出来，直奔广场而来。

不到半个小时工夫，诺大一个广场就被学生挤得严严实实，其历练到挽手耷背的成熟情侣和刚伊始谈情说爱的初恋情侣最多，他们也最为积极，总是能够配合舞台上节目主持人的欢呼而雀跃，高歌而猛进。

随着学生的不断增多和舞台演出的逐步行进，我们柜台这边光顾的学生也增多。一时间，我们的产品还不够每人观看，可机智又精明的蔡膨，拿着产品，站在柜台后面的板凳上，用溢美的言辞和绝好的描述，如剥大蒜，从表面到核心，一层层、一道道，不留痕迹、不漏瑕疵地推介着我们的产品。而他这一招，果真如灵丹妙药，不仅打动了那些心细如针的女同学，也勾引了那些对产品心冷如铁的男同学，更重要的是迎合了那些爱慕虚荣情侣们的口味。我相信，在这群光顾的学生中，举凡是有一丝购买意愿的人，都会被蔡膨这一席如描绘饕餮盛宴一般的话给打动，从而心动，进而购买。但蔡膨推销产品的绝招好像滔滔江水，总是用不完，流不尽，就是在顾客经历了左看右看地反复挑选比较后，正陷入对购买犹豫不决的时候，他又能够以加油填醋式得少价格为诱饵，迫使他们服服贴贴地购买。这就是蔡膨，一篮子数码店的学生老板，曾经一篮子地摊团队的主帅，在他的推销哲学里，从来没有不可能的事情，他总是能够把看似不可能的购买变为游刃有余的可能，不能成功的购买变为得心应手的成功，他从不和顾客板着红脸贴着青脸进行一场类同于大战的讨价还价，而是很平和很耐心很认真很韧性地用推心置腹的话语交换价格。但有时候，蔡膨也精明反被精明误，总以为顾客都是贪婪的，便以免送为诱饵，让某些顾客上钩，结果顾客是上钩了，他却获得的收益比诱饵还少。

相形之下，蔡膨的推销能力比我强很多，甚至比高宗和刘衡要强上百倍。我是一个于朋友面前话很多，于陌生人跟前话就寂寞寡清了的人，所以被顾