重新定义21世纪- 第六章、太年轻，想太多！(3/4)

置设备来换取一点点的网速稳定。书杰，你碰到这种情况怎么处理的？”

昨天是刘鑫睿带着林长信去的电信家属院，就5张工单，除了崔坤家是需要解决两台电脑上网的问题外，只有两个人在询问是否外置比内置的设备稳定。刘鑫睿倒没有刻意的留意谁需要什么。

敬书杰想了想说：“我不是数据班创立就来了，也只工作了一个月。你说的这种情况，我刚开始没有发现的。倒是近一周，有一般的用户在主动问。你们说这是啥情况？”说完敬书杰转头看着刘鑫睿。

突然被盯着的刘鑫睿有些局促：“我也是一样，我问过机线班的外勤师父，说是最近入口带宽扩容施工出了问题，距离机房端口那段调试跟不上。加上新用户剧增，导致的后勤跟不上造成的。按说和内置外置设备关系不大。但是，确实反映掉线故障比较多的都是内置用户。外置用户很少反映。”

“那我碰到内置设备需要换外置设备的怎么办？”有人接话就行，这就是林长信想要的效果，自己进数据班是为了更好的推进置换设备的事情。现在既然已经有2个“朋友”，林长信更愿意发动起大伙的力量一起。

“让用户去营业厅办理，然后前厅会下工单给我们上门施工。一般这个时间需要24-48小时。”刘鑫睿毕竟呆的时间比两人都要长一些，这些流程自然是清楚的。

“那用户需要等，而且还存在同一用户二次施工的可能。不能我们带着设备，当用户需要的时候就安装给用户嘛？”林长信稍微的延伸了一下服务形式，却发现刘鑫睿和敬书杰像看白痴一样看着他。

那个眼神，林长信秒懂。

2002年，三四线城市卖方市场型企业的服务意识还在沉睡。同时，外勤人员更没有捆绑任何的推销模式。这是身在这个环境里，只能被环境左右的人的想法。

但林长信必须要改变这一切才能让计划更好，更顺畅的执行下去，这样才能尽可能的赚取更多的第一桶金。

“如果有人在我们施工的时候在附近设置一个售卖地推的摊位，需要更换设备的用户问起的时候，我们告诉他可以在这个地方购买设备，我们可以同时帮忙调试安装。顺便拿点佣金。”林长信举了个小栗子

“哪有那么巧的事？想得太美了点。”刘鑫睿有点不屑一顾。

倒是敬书杰听出来林长信的话中带话，问的更跳跃一些：“你觉得更换外置设备有市场？”

林长信面上表示出对敬书杰这种敏锐感知的欣赏。内心里觉得怪怪的，本来是自己非常熟悉的一个人，知根知底，偏得要装作认识不久。把这个感觉抛在脑后说到。

“那天我去过家属院试行安装后，刚巧要去原来的公司结算工资。然后，我之前电脑公司听说我要来这边工作，就提到了他有采购一批设备，他觉得可以和我们这些外勤人员进行合作。推广出去，我们拿佣金就好。”

刘鑫睿这才明白过来，林长信是有前置条件，所以才会有此一谈：“原来是你原来老板有这个想法啊，那感情好。我们可以尝试一下。”

敬书杰倒是想的更多一些：“虽然是临时工，但是我们毕竟是在这个单位工作的，侧面和峰哥提提。避免麻烦。”

林长信明白敬书杰的担忧，在本单位工作，创造的收益不是单位内部，而是去到了外部，并且自己还是受益者，这种事在当下这个年代，会被人背后捅刀子的：“要不，中午回局里的时候和峰哥侧面提提。”

“可以提，但是不能告诉他我们能直接从中获利。峰哥是正式员工，和我们不一样”和普通家庭出身的敬刘鑫睿不一样，林长信记得敬书杰的父母是国企单位的小领导，平时他可以接触到的东西到底和普通家庭不一样，看问题多是另外的面。

这时候第一份羊肉泡送了上来，敬书杰端起来就吃，一边说到：“中午你提话头，我帮你做补充。”

随后不客气的开动起来，不一会，另外两份羊肉泡端了上来。三人顿时吃的有滋有味。

……

早餐过后，敬书杰带着林长信杀向电信家属院，约定好中午结合的大概时间，就自顾自的走了。林长信昨天的服务很好，今天就在家属院的年轻人群落里传开来，所以这天的工作进行的非常顺利，一上午10张工单轻松搞定。到了中午约定的时间，和敬书杰集合回局里报到。

坚守在工作岗位的吴青峰看到第一天工作就“兢兢业业”回来报道的林长信有些哭笑不得。

看着是敬书杰带着林长信回来的，就对敬书杰说：“你就没跟阿信说，没有必要这么麻烦的来回跑吗？工作做了就行，我又不是老古板！”

敬书杰无奈的摊摊手：“这不是，他碰到的问题比较多嘛，他也拿不准。说要回来问问你。”、

吴青峰一头雾水的继续冲敬书杰问道“啥问题？”

“都是局里的人，好几个说要换从内置。我不知道这个怎么处理啊，你也没提”林长信一脸无辜把确认签名的工单递给吴青峰。

“这样啊”吴青峰接过工单看了看，随后推了推眼镜说“虽说局里是有这个设备，但是都要留着给需要的人送过去，哪轮得到他们哇？我可没这个权利安排这些设备。”

原来是这样，林长信恍然大悟。

哪有什么错误的市场预估啊，人家压根就没想这茬事！

林长信看了一眼明显也是明