草莽年代- 第三十章 李倒爷的第一手货源(2/2)

厂长脑袋都摆成了拨浪鼓，之所以没有直接赶人，那是因为看在李亚东掏出那张临时学生证的面子上。

不管怎么说将来也是一个国家干部，指不定分配到哪个单位，在体制内待了这么多年，凡事要留一分底线，这个道理厂长还是懂的。

李亚东笑了笑，显然已经猜到是这种结果，拿大学生的身份作担保，他也就姑且一试，主要还是为接下来的谈判做铺垫。

这是他多年摸索出来的一点小经验。

没说白了就是在谈判开始时，先扔给对方一个“炸弹”、一个对方几乎不可能接受的条件，然后接下来的谈判，必然会轻松不少。

反之，如果将简单的条件先提出来，再将苛刻的条件留在最后，那一准谈崩，纯属浪费时间。

很浅显的道理，偏偏很实用，多年来他屡试不爽。

“厂长，现款现货倒也不是不行，但我想分批拿，实不相瞒，我一下子拿不出这么多钱。”

“分批？”厂长面色稍缓，愿意先给钱的话，他倒是还能勉强谈一谈，否则真有种起身赶人的冲动。

“怎么个分批法？我也实话告诉你，厂里正等着回笼资金，如果时间拖得太长，我宁愿亏一点处理掉。”

李亚东笑了，心想等的就是你这句话。

“厂长，这一点请您放心，不会太久，一个月，一个月内我保证所有货全部拿完，而且每次都用现金结算，怎么样？”

厂长看了他一眼，脑子里捋了捋，如果能保证这批货不亏本的话，一个月的时间倒也不是不能接受。

好半晌后，他深吸一口气，道：“好歹也是北大学生，我就信你一回，不过还得按照规章办事，签合同，立字据，同时你要缴纳一定的保证金。”

“没问题。”

又过了半小时后，李亚东手里拿着一纸合同，以及五百元的保证金收据，大摇大摆的走出了东升服装厂。

如今货源已经到手，也就意味着他的倒爷生涯正式开始了。